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澳洲宝琴山项目营销推广思路沟通 21世纪中国不动产 新楼盘事业部 2011年8月 目录 Part one 市场的声音 Part two 我们的客群描述 Part three 推广策略 Part four 销售策略 Part one 市场的声 音 国际经济层面 人民币持续升值，抵御通胀的需求 经济复苏缓慢，股市、贵金属市场动荡，资金保值的需求 货币虚拟市场不稳定，国内房地产低迷，资金保值的需求 众多经济体中，澳洲与哪个经济联合体的关系更为紧密，有什么特性 需要我们的业务体了解： 人民币升值的驱动力 金融市场的基础知识 澳洲经济的基本结构 国际房地产层面 日本、北美具有历史悠久的经济投资价值，其房地产投资性已经深植人心 北美、澳洲、香港、新加坡是传统的移民区域，移民政策的影响对其房地产 具有一定影响力 资源性投资在中国房地产投资中依然占有非常重要的影响。 快速升值，仍然为评判房地产投资性的主要依据 需要我们的业务体了解： 各个国家及地区的移民政策 各个国际及地区的不动产现状，及投资性分析 澳洲房地产层面 目前开拓中国市场几个主要澳洲经纪机构，销售楼盘主要集中在墨尔本、阿 德雷德，对于墨尔本房地产的宣传，具有众口铄金的效应。 墨尔本与悉尼留学教育资源接近，移民政策稍优于悉尼。 税费、房产维护等费用，以及房地产发展高点已经成为其他城市攻击悉尼的 主要因素 需要我们的业务体了解： 澳洲各个主要城市，包括悉尼、墨尔本、柏斯、阿德雷德、布里斯班的主要 对比 结论： 资金避险、保值增值虽然已经具备主流需求的规模，但是其可选择余地非常 大，北美、日本的威胁不容小视。 悉尼在投资移民上的门槛，实际上将很大一部分移民倾向的国人拦阻在外， 使其转而投向北美、新加坡等地。 悉尼在面对市场中所有墨尔本的攻击中，并没有非常强有力的立足于客群的 支撑。 宝琴山在资源稀缺性、增值性、建筑形式上处于尴尬境地。 Part two 我们的客群描述 项目优势与卖点罗列 项目客群特征描述 在中国拥有多套房产 具有较多的投资经验 对于资金快速增值有非常强烈的趋同性 对于资源稀缺性有很深的认同 经济概念比较深入，多在股票、基金、期货、贵金属领域有投资 了解或由朋友了解澳大利亚，曾经居住或旅游过，但并不深刻 持有现金较多，需要寻求稳定的容器 对于“小钱”并不敏感 害怕繁复的管理或讲解 具有一定的购买冲动性，但这种冲动性基于对市场和经验的积累 项目客群分析 项目客群分析 客群汇总分析 结论 移民、留学是我们重要的客群组成 投资客是我们的主力，但是宝琴山花园项目的客群为中端投资客，我 们需要再补充高端投资客的目标客群，保持产品线的丰满，避免客户 浪费。 政客，是需要我们深入挖掘的客群。 Part three 推广策略 常用的媒体推广方式 推广渠道分析 推广渠道分析 推广渠道分析 推广渠道分析 结论 短信依然是目前最经济、最有效的直达手段。 展会及推介会能够直面客户，相对较为经济和有效。 直投能够将资料摆放至各主要公司与机构，费用相对较为低廉，可以 选择。 渠道拓展，以及老带新政策是项目推广更为重要的手段。 媒体排期 总销售周期暂定为6个月，即自2011年6月1日-2011年11月30日。 9.1-10.31强销期，根据成 功的运作模式，强势推广销 7.9-8.31持续销售期，逐步修 售产品。 正、规范销售策略 6.1-7.8蓄水期 7.9正式