2011聊城南关岛龙堤整合包装推广策略案80p.pptVIP

* 3、服务于营销的价值及俱乐部活动内容 常规的公关活动已经不能够令目标客户群参与，只有符合其身份和习惯的小众活动，才能够引起其参与的兴致。为此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：中国茶文化协会组织的名茶品鉴会，国酒品藏会，国乐之夜、女士之夜、主题晚会，还可以进行一些商业、投资和 养生方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时还可以定期举办摩托艇邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。 建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。 * 二、主导宣传的杂志广告计划 1、本案将重点考虑使用“专业杂志”这种准确率高的信息通道； 本案的目标客群虽然来自各个领域，但其最显著的群类共性就是比较关注来自市场前沿的咨询及专业领域的技术信息，这也是他们能够保持在某个领域领先位置的良好习惯。在推广中，我们将重视此类客群的关注习惯，从大量的非主流专业媒体中选择和安排，并作为强销期的重点投放对象（如同宝马7系 奔驰时尚E级的推广）。 2、覆盖“影响决策人” 在一个抉择产生的过程中，妻子、家人、朋友都有可能成为新信息的传递者和关注人，甚至影响客户最终的判断。 同样，客户所处位置越高端，可选择范围越广泛，更会大量关注各种房产媒体。因此，全方位的覆盖即能够展现项目的实力，也能将信息重复覆盖，形成鲜明的品牌印象。 * 主流报刊 齐鲁晚报 山东商报 聊城日报 主流杂志 三联生活周刊 新闻周刊 视周刊 专业杂志 中国企业家 东方企业家 财经界 哈佛管理 财富 时代周刊 财经 路航类 和谐之旅 旅途 山东航空 业内渠道 新地产 城市俱乐部CITY＋CLUB 居民购房指南 DM杂志 大商传媒 精品 3、专业杂志媒体分类 * A、重点媒体将使用特殊版面，如封面拉页、内页拉页、封底、内页硬插页、刊中刊等； B、对于一些直投杂志和二线媒体将根据投放资源情况适当考虑，对于价格便宜或赠送的版面，尽量争取充分使用； C、杂志广告主要刊登形象广告为主，适量加入促销成分，最大化保证杂志广告的印刷精美度。 D、本案杂志广告主要从2011年4月开始启动，至9月之间形成投放高峰。 4、杂志广告发布建议 * 五、广播广告计划 1、电台媒体是实施整合营销必不可少的主力媒体，其密度大、覆盖率强的媒体特点，将大大补充在前期立体攻势中的打击点； 2、发布媒体将使用《聊城交通广播电台 FM 调频98.9 》《济南交通广播电台 FM 调频88.7》两个栏目； 3、广播广告的启动意味着本案整体攻势的号角，故安排在5月公开销售期开始； 4、建议根据发布预算提前预定黄金发布时间，占领优势资源。 * 第三阶段：价值连城 2004年6月－8月 * 第三阶段：价值连城 2011年6月－8月 最终目标：强塑形象 在市场认同本案地理位置稀有性和建立品牌适从性之后，产品优势将全面释放。明确开发商的开发初衷：打造专属于特定阶层的商业豪宅，营造只在南关岛上才能出现价值连城的精品豪宅印象，从而实现精神打击后的更强烈的物质刺激。 为下一阶段开盘掀起销售高潮。 * 第三阶段启动战术 战术目的 实施时间 1、项目理念说明会 ／产品认购会 一次大型的项目理念说明会，由设计师、开发商全面解读产品优势和使用功能诠释。 经典产品功能推介会将作为亮点出现。 6月 2、广告攻势（形象） 针对目标客群形成的新一轮广告攻势 6-8月 3、软文计划 针对目标所形成的新一轮广告攻势 6-8月 4、电视媒体启动 保持形象广告调性 6-8月 5、现场艺术活动 由艺术家参与的展示活动 7月 6、风水讲座／手册 7月的重点活动，解读本案的风水优势，并发布本案的“风水楼书” 7月 7、DM投放策略 针对目标人群的广告攻势 6-8月 8、会所俱乐部活动 专署于特殊阶层的阶级趣味 6-7月 第三阶段：价值连城 2011年6月－8月 * 第三阶段（强塑形象期）强塑形象阶段特征 1、媒体强化攻势 在强效期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成推广风暴；包括电台、电视、报广、DM、软文、公关活动、说明会、讲座等全部战术； 2、项目理念说明会／风水讲座—最重要的阶段战术 两个重点活动都是围绕本案的项目理念为主题，即6月将项目理念解读与经典产品内部认购为一体的产品说明会和7月的风水讲座（风水楼书发布、叠拼官邸样板间开放），都将是本案形象强塑期的推广重点； * 第四阶段：主角登场 2011年8月－11月 * 第四阶段：主角登场 2011年8月－11月 最终目标：构建新形象，盛大开盘，实现精确打击 本案最关键的阶段：开盘强销阶段 在8－11月，本案的主力产品完成全面的储客任务，开始放量形成