2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）.pptVIP

* 价 格 定 位 根据项目整体销售均价需达到15000元/㎡的目标，由此二楼均价需达到20000元/㎡，三楼均价需达到13000元/㎡，才能完成项目销售目标。现根据此价格结合返租率制定租金回报率。 商铺返租回报租金明细 返租率 5% 6% 7% 5%、6%、7% 6%、7%、8% 二层均价 20000元/㎡ 1年 83.3 100 116.6 83.3 100 2年 83.3 100 116.6 100 116.6 3年 83.3 100 116.6 116.6 133.3 三层均价 20000元/㎡ 1年 54.1 65 75.8 54.1 65 2年 54.1 65 75.8 65 75.8 3年 54.1 65 75.8 75.8 86.6 注释 根据返租率得出每月租金以便制定我们对外销售的的价格 年限 楼层均价 * 以销售二、三层10㎡的商铺为例，针对以上的返租率演算出返租金额，并作为溢价加入制定的销售均价中。 价 格 定 位 * 综 上 我 们 建 议 5% 返租率定为三年平均 降低成本、降低单价 弱化返租率、强化投资回报租金收益 * 综上表演算数据不难看出，按5%的返租率来做溢价二、三层的销售单价均价最低，考虑到项目本身及目前市场的情况，因我司建议将返租率定位平均每年返租5%，另在销售推广上尽量弱化返租率，放大投资回报租金收益。 综 上 * 费 用 预 算 * 费 用 预 算 项目 单价 规格 总价 备注 报纸媒体投放 / 2个整版 70000 户外 按合同 半年 150000 最终以实际签订合同价格为准 电台 季度 50000 全年分摊至1个月的费用 线下活动 / 场租及其它 20000 产品推介会 制作类费用 按合同签订 含喷绘、制作类 10000 按实际产生结算 合计 300000 注：此费用预算为预估，因现各合作商还未签订合同，最终以签订合同价格为准。 * Thank! * 优 势 S 地段优势：位于主城区，与盘江路通迅一条街距离较近 规模优势：项目是兴义经营IT产品三大专业市场之一，具备规模效应 时间优势：项目开业逾一年时间，有一定的知晓度和行业口碑 后发优势：翔宇明珠、博强华盛大厦产权式商铺销售铺垫了市场 面积优势：项目商铺的主力面积为15平方以下，降低了投资门槛 商家优势：项目前期招商良好，已吸引部分老牌IT商家进驻 环境优势：项目为新开业市场，在空间布置，经营环境方面存在优势 * 受旅发大会影响，推广渠道受限 当前租金回报较低，对投资者的吸引力有限 作为新开业市场，与世纪数码城正面竞争，项目市场人气不足 部分商家为创业型商家，在资金、口碑与经营方面处于弱势 项目缺少室外活动空间，存在停车难的问题 宣传与客户蓄水时间短 劣 势 W * 当前宏观政策调控对商业地产较为有利 世纪数码城拆迁是扭转项目经营局面的历史性机遇 项目有望在后期的竞争中确立领导性地位，占得主动优势 项目销售年期间同类竞争产品较少 机 会 O * 宣传力度不足形成销售压力 产权式商铺价格的接受度 银行按揭不能确定的销售风险 现有商家经营保障不当，造成商场经营混乱 可能存在其它兴义IT市场开业的情况 威 胁 T * 职业特征 地域构成 兴义城区居民 兴义周边县市居民 省外人士（浙江、福建商人） 矿业老板、私企老板、个体户（主要购房群体） 其它高收入人群，如部分公务员 浙江、福建长驻商人 其它，有一定积蓄的工薪族 目 标 客 户 * 结合目前兴义市IT市场分布格局和经营状况，世纪数码城拆迁后项目有望成为兴义市IT数码市场的领导者。 项 目 定 位 * 市场定位 地段占优、经营领先、环境一流的IT数码专业市场 兴义市规模最大、产品最齐全、商家最集中 项 目 定 位 * 兴 义 IT 数 码 第 一 城 形象定位 项 目 定 位 * 集 中、广 泛、针 对 性 营 销 战 略 * 迅速销售促使资金尽快回笼 推 广 目 的 * 基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前兴义IT数码市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行： 凸显该项目未来在兴义市场的唯一性 宣传项目区域优势，地处兴义市未来数码核心商业圈 项目特性：小面积、总价低、低投资、高回报。 宣 传 推 广 * ? 黔西南房地产门户网站旗帜广告、通栏、浮漂 ? 兴义市中心地区户外广告 ? 市内出租车、长途车座套广告/LED顶灯广告 ? 短信群发 ? 黔西南州广播电台88.3 ? 人流量较集中的场所置入性广告（例如星歌会） 根据对兴义市本地相关媒体的调查及行业常投媒体分析最终结合项目本身拟定以下媒体 宣