2011邵阳华西地产大祥区公安消防官兵住宅楼营销策划报告62p.pptVIP

2011邵阳华西地产大祥区公安消防官兵住宅楼营销策划报告62p.ppt

  1. 1、本文档共62页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2011邵阳华西地产大祥区公安消防官兵住宅楼营销策划报告62p

关于市场 本项目130平米—160平米户型入市专题活动策略 1、首先要明确的是,本项目的大四房,只能与竞争对手的大四房进行竞争,而不是与所有项目的所有户型进行竞争。 2、本项目的大户型,与竞争性项目相比优势不在于户型卖点,不在于景观卖点,不在于价格卖点(不可能成交均价低于竞争对手)。而在于项目本身属于公安消防干部的配套住宅楼,其入住人员的的综合素质性,以及配套住宅所享受的福利性政策。以及在使用过程中长远的安全性和整洁度。本项目卖的是环境,卖的是入住的身份感、卖的是超低入住成本。卖的是绝对安保化生活模式(军事管理区) 3、在利用插位营销的模式下,本项目要利用竞争对手没有卖点进行切入。下面我方就提出一些切入性的营销卖点供甲方选择利用。我方完善后执行。 本项目130平米—160平米户型入市专题活动策略 快乐共享,生活无忧 1、购130平米以上户型免五年物管费 2、购160平米以上户型,免十年物管费 3、购买130平米以上户型五年内每月补贴用水十吨,用电五十度。 4、购买160平米以上户型五年内每月补贴用水十五吨。用电六十度。 5、购买130平米以上户型赠阅潇湘晨报、邵阳日报五年 6、购买160平米以上户型赠阅潇湘晨报、邵阳日报五年 7、购买130平米以上户型五年内,每月补贴管道媒气20立方。 8、购买160平米以上户型,每月补贴管道媒气30立方。 9、购买130平米以上户型,三年内电信宽带免费用 10、购买160平米以上户型,五年内电信宽带免费用 本项目130平米—160平米户型入市专题活动策略 本项目130平米160平米户型SP活动策略 1、送全额办证费用及契税 2、赠送全房精装 3、赠送全套家电 4、老带新物管费赠送 5、赠送高档床上用品 6、现场嘉年华自由定价(抽奖、或者特惠形式) 7、送电信宽带、装修主材、物管、有线开通收视、煤气开通 8、节庆期间特惠 9、买三房送四房,白送一间 10、零月供入住送一年按揭款 11、开盘倒计进增值计划 12、不分楼层朝向户型一口价清盘 13、单价涨一元,优惠任选活动。 销售促进策略——现场包装策略 谢谢,提案结束 * * * * * * 百事之于可口可乐: 百事可乐自诞生之日起,就面临着可口可乐的直接竞争, 正如其首席执行官曾说的:“长期以来,百事公司像是在旷野中奔跑,不停地寻找机遇。” 经过营销创新与多元化经营,在1977年百事可乐终于在销量上与对手平分秋色, 2005年12月12日,纽约证交所呈现了历史性的变化:百事股价攀升,市值984亿美元创造纪录,首次超过可口可乐。 市场下行趋势的插位发展战略——插位营销经典案例 本项目的插位发展战略—— 1、明确项目核心价值,与大盘及景观小户型楼盘形成差异化: 在项目形象以及核心气质上与其它项目区隔,形成竞争差异化 ; 2、独特的利益诉求及营销创新: 抓住项目核心的利益诉求,利用营销创新,开辟竞争蓝海; 3、细致的顾客服务: 通过细致服务提高项目品质,拉近项目与领导者的距离。 4 、加强现场展示: 通过现场的包装,强调品质营销\体验营销. 市场下行趋势的插位发展战略 借—— 本案可借鉴我公司常期积累的大户型客户,进行客户梳理。 盯—— 项目定价可以紧盯其它项目的价格制定,利用项目入市时的形象,以性价比分流中心客户; 超—— 从使用成本,邻里素质、长远发展、升值潜力上超过竞争类对手 塑—— 好销售,不仅需要好推广,很大程度上源于口碑,提升建筑品质,塑造一个经得起考验的精神家园。 盯 超 借 塑 市场下行趋势的插位发展战略 推广策略 销售策略 核心营销战略 媒体策略 活动策略 展示策略 推盘策略 渠道策略 价格策略 销售与推广互动 4、营销推广策略/核心营销战略 十免计划所有免费项目,均以抵现的形式从房款中扣除。按本时点费用计算。 计算总优惠额度:142.09平米五项优惠全部使用 则总优惠额度为: 142.09*1*12*5=8525+3600+360+4800+3000=20285元 计算总优惠额度: 161.15平米五项优惠全部使用 则总优惠额度为: 161.15*1*12*5=9669+4860+360+5400+5000=25289元 实际按平米计算:142.09平米户型,优惠额为143元/平米 161.15平米户型,优惠额为157元/平米 十免计划可不完全使用,在不同的销售时点,按进度取消。 如果本项目实际使用成本低于目前计算值,可由开发商代付,而不从房款中折扣。 设置大客户服务组,包括专职大客户经理和大客户顾问。 针

文档评论(0)

zijingling + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档