2011金龙商业城全程商业招商运作营销策划思路.pptVIP

本项目客户定位——根据产品的价值本项目的客户分为3个层次（暂定） 1 Mission? 2 Who an i? 3 Hho to Do? 入市策略与推售 销售推广攻略 渠道营销——潜在的客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 Page ? * Page ? * 渠道营销——潜在的客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 1 Mission? 2 Who an i? 3 Hho to Do? 入市策略与推售 销售推广攻略 Page ? * Page ? * 根据金龙商业城的商业运营体系，确定三大原则，保障成功： Page ? * 配合元素——年轻/时尚/潮流 渠道营销——潜在的客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 1 Mission? 2 Who an i? 3 Hho to Do? 入市策略与推售 销售推广攻略 Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * 金龙商业城 Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * Page ? * 渠道营销——潜在的客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 1 Mission? 2 Who an i? 3 Hho to Do? 入市策略与推售 销售推广攻略 Page ? * Page ? * 事件营销1：金龙商业城招商启动新闻发布会 招商启动新闻发布会 江华县委县政府相关领导 江华县码市镇政府相关领导 江华县商务局 金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商 江华金点子、瑶都在线、电视台等 迅地地产特邀嘉宾 Page ? * 形式：论坛/发布会/讲座 主题：金龙商业城经营发展模式研讨 邀请嘉宾： 江华县委县政府相关领导 江华县码市镇政府相关领导 江华县商务局 金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商 江华金点子、瑶都在线、电视台等 迅地地产特邀嘉宾 Page ? * 目的：展示金龙商业城前景，提升其它商家及投资者对金龙商业城的信心， 促进后续招商，促进商铺销售 关键工作：主力店确定 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾： 江华县委县政府相关领导 江华县码市镇政府相关领导 江华县商务局 金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商 江华金点子、瑶都在线、电视台等 迅地地产特邀嘉宾 Page ? * （虚拟） Page ? * 目的：展示金龙商业城良好运营情况，提升其他商家及投资者 对金龙商业城的信心，促进金龙商业城后续的销售 邀请嘉宾： 江华县委县政府相关领导 江华县码市镇政府相关领导 江华县商务局 金龙商业城领导 各大主力店、品牌代理商 江华金点子、瑶都在线、电视台等 迅地地产特邀嘉宾 Page ? * Page ? * 1 Mission? ——目标梳理 3 Who am i? ——我们推销什么？ 2 How tu Do? ——我们卖什么？ 4 The More... 招商指引 Page ? * Page ? * 金龙商业城营销策划报告 迅地地产--100%为客户快速提升品牌与销量 全程商业招商运作营销策划思路 2011/11/26 迅地地产--100%为客户快速提升品牌与销量 打破一切常规 Page ? * Page ? * 1 Mission? ——目标梳理 1 Mission? 项目概况 目标梳理 Page ? * 经济技术指标 21453.74 平方米 4248.82 平方米 7507.81 平方米 42906.80 平方米 住宅总建筑面积： 25524.19 平方米 商场、酒店及其他总建筑面积： 17382.61 平方米 2.0 35% 30% 106个 94个（其中室内停车52个） 总用地面积： 其中车站占总用地面积： 建筑占地面积： 总建筑面积： 其中 容积率： 建筑密度： 绿化率： 商业街外临街道路停车位个数 商业街内停车位： Page ? * 1 Mission? 项目概况 目标梳理 我们的策划目标是什么？ ■100%快速回笼资金，建立轰动效应 ■探索开发全新的商业模式 ■商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局 ■提升金龙商业城在码市的第一品牌影响力 Page ? * 1 Mission? ——目标梳理 2 Who am i? ——我们推销什么？ Page ? * Q1：我们为什么要打破常规？ Page ? * 成熟区域商铺的常规模式： 注意： 1、回款时间紧迫。 2、独特的营销手法强势推出。 销售的成败主系于主力店的招商，项目销