2013年1月五家渠项目营销总纲60p.pptVIP

目标分解 504500164 950 　 1960 　 合计 142935830 359 53% 671 多层、高层小高层 贝鸟逸轩41 39% 103 商业 贝鸟语城48 49% 98 合院 贝鸟语城49 70% 69 电梯多层 贝鸟语城 173696950 453 44% 1021 高层、小高层 贝鸟语城 销售产值(元） 销售套数 销售比例 总套数 类别 项目 目标产值分解 目标分解 定价策略（一） 　 　 173696950 453 44% 1021 　 　 　 总计 两梯两户 三室双卫 7347200 14 20% 72 524800 3200 164 高层 一梯两户 三室双卫40 30% 132 451200 3200 141 小高层 一梯两户 三室 0 0 0% 1 448800 3400 132 小高层 一梯两户 三室 1304100 3 20% 15 434700 3450 126 小高层 一梯两户 三室 855600 2 20% 9 427800 3450 124 小高层 一梯两户 三室45 60% 75 404600 3400 119 小高层 两梯三户 三室双卫 6912000 16 27% 60 432000 3200 135 高层 一梯两户 三室32 54% 60 418750 3350 125 高层 一梯两户 三室101 40% 252 398650 3350 119 高层 一梯两户 两室 332500 1 33% 3 332500 3500 95 小高层 一梯四户 两室 1522500 5 20% 26 304500 3500 87 小高层 两梯三户 两室40 66% 60 341700 3350 102 高层 一梯两户 两室154 60% 256 336600 3400 99 高层 布局 户型 销售产值 销售套数 销售比例 总套数 总价 均价 面积 产品类型 贝鸟语城 目标分解 策略说明：红字部分为余量最大户型，以推售此类户型为主；考虑到现阶断户型偏大，建议不区分贝鸟语城一期二期，以户型为主统一定价。 一、99平米 256套、余量最大两室，一梯两户高层，定价3400元每平米。 将余量较少的87、95平米单价上调100元，以对99平米户型造成挤压式促销；将102平米单价调低50元，以利于促进此户型（两梯三户不通风）销售。 二、119平米 高层252套、小高75套，余量最大三室、均为一梯两户，高层定价3350元、小高定价3400元每平米。 119平米高层比99平米面积大，单价下调50元每平米，以利于面积大的119平米户型促销； 119平米高层比小高单价低50元每平米，以利于119平米高层销售去化； 高层125平米与119平米单价相同、135平米单价下调150元，以利于销售大面积户型； 小高124平米和126平米余量较少，单价比119平米小高上调50元，以对119平米小高造成挤压式促销。 三、141平米 132套、余量最大三室双卫户型，一梯两户小高，定价3200元每平米。 164平米高层与之单价相同，以利于141平米户型销售去化； 135平米高层与之单价相同，可与141平米小高互相造成挤压，便于客户2选1进行决择； 比其他三室小高单价每平米低200-250元，利于促销。 定价策略（一） 目标分解 定价策略（二） 　 　 142935830 359 53% 671 　 　 　 　 一梯两户 三室双卫　27 50% 54 466440 3380 138 多层 一梯两户 三室35 80% 44 408250 3550 115 多层 一梯两户 三室37 80% 46 390500 3550 110 多层 一梯两户 三室 349200 1 50% 2 349200 3600 97 多层 一梯两户 三室双卫　47 70% 67 448000 3500 128 多层 一梯两户 三室双卫　 4060800 9 20% 44 451200 3200 141 小高层 一梯两户 三室双卫　32 30% 108 438750 3250 135 高层 一梯两户 三室双卫　 3484800 8 20% 40 435600 3300 132 小高层 一梯三户 三室 1835050 5 75% 6 367010 3430 107 小高层 两梯三户 三室54 50% 108 412500 3300 125 高层 一梯两户 两室 83