堂皇2013年营销规划模板.pptVIP

(加盟) 北方 分区 东北 大区2013年营销规划 目 录 （一）2012年销售总结 1.1 2012年度回款达成情况 1.2 网点布局及客户机构情况（网点布局用地图标示） 1.3 老客户提升总结（尤其下滑客户提升情况） 1.4 区域重点大促/推广总结 1.5 终端网点照片 1.1 2012年度回款达成情况 序号 客户简称 店柜数量 2012年指标 2012年回款 2011年回款 同比增长% 下滑/增长原因 1 吉林李淑萍 1店8柜 320 363 365 2 黑龙江郝新颖 1店5柜 220 220 201 3 双城杜洋 1柜 40 2.5 35 4 辽宁大连迟辉 4柜 320 228 235 5 辽宁沈阳 5柜 300 149 79 6 辽宁阜新 1柜 7 8 9 10 合计 1.2 网点布局情况（地图标示） 1.2.1 客户结构情况 序号 回款等级 客户数量 客户明细 1 500万以上 2 300万-500万 3 200万-300万 4 100万-200万 5 50万-100万 6 50万以下 7 无回款 合计 1.3 老客户提升总结 1.4 区域重点大促/推广总结（结合现场照片及方案、销售额等说明） 1.5 终端网点照片 （二）2013年营销规划 2.1 2013年年度出库指标预计达成 2.2 加盟商结构优化 2.3 老客户增长促进方案（尤其下滑客户重点提升） 2.4 网点布局完善 2.5 终端形象提升执行方案 2.6 团队建设及人才成长计划 2.1 2013年年度出库指标预计达成 序号 客户简称 店柜数量 2012年指标 2012年出库 2013年预计达成 同比增长% 1 青岛博晟 0店7柜 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 备注：根据公司要求，客户同比增长不低于20%。 2.2 加盟商结构优化 2.2.1 客户分类优化 2.2.2 战略市场的发展推动 2.2.3 标杆市场打造 2.2.4 中小型客户提升 2.2.5 绩差市场整改 2.2.1 客户分类优化 出库额规模 12年数量 11年贡献率 13年计划 达成数量 12年贡献率　 500万以上 % 300-500万 200-300万 100-200万 50-100万 50万以下 合计 以上表中的“业绩贡献率”计算方法为客户出库额占大区总体出库指标的比例数值。例如：青岛博晟200万，山东省出库1000万，业绩贡献率即为20%。 序号 区域 城市 城市 级别 加盟商 姓名 加盟时间 网点 数量 12实际出库 13年目标出库 增长率 具体措施 1 2 2.2.2 战略市场的发展推动 “城市级别”分为：省级、地级、县级、镇四类，“战略市场”即出库500万以上，城市规模在地级市以上，适合同城多店布局市场，对周边能产生辐射效果的市场。 2.2.3 标杆市场打造 序号 区域 城市 城市 级别 加盟商 姓名 加盟时间 网点 数量 12实际出库 13年目标出库 增长率 具体措施 1 2 3 “标杆市场”按照不同城市级别，地级标杆为出库200万以上，省级标杆出库300万以上，县级标杆100万以上称之为标杆市场且适合同城多店布局市场，对周边能产生辐射效果的市场。 1.2.4 中小型客户提升 序号 区域 城市 城市 级别 加盟商 姓名 加盟时间 网点 数量 11实际出库 12年目标出库 增长率 具体措施 “中小客户” 为出库50万以上拥有独立网店的客户。 序号 区域 城市 加盟商 姓名 加盟 时间 11年实际出库 12年实际出库 增长率 13年目标出库 计划增 长率 具体措施 1 2 3 4 2.2.5 绩差市场整改 “绩差市场” 为出库同比下滑超过10%的客户。 2.3 网点布局完善 序号 区域 11年加 盟商数量 11年店 柜数量 12年老客户 新增店柜数量 12年新增客 户店柜数量 12年店 柜总数量 1 山东区 10 2店10柜 3 店3柜 2店 7店13 柜 2 3 4 合计 2.4.1 网点布局-老客户新增网点 序号 区域 加盟商 姓名 店/柜 面积 新增时间 经营品牌 店柜数 量合计 13年达成 店柜数量 1 2 3 4 5 6 7 1.4.2 网点布局-新增客户网点 序号 区域 城市 店/柜 面积 预计开业时间 经营品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 “重点招商城市” 列出区域内10个重点招商城市及重点调换客户城市。 序号 区域 城市 店柜名称 形象类别（第几代） 面积 经营品牌 完成时间 1 2 3 4 5 6 1.5 老店形象整改计划 形象类别分为：第4代、第五代等等 1.6