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天津 津滨·滨海国际项目营销汇报104p
【津滨·滨海国际】项目营销汇报 第一部分 项目定位篇 第二部分 产品优化篇 第三部分 营销执行篇 第四部分：伟业优势篇 14551 171569100 —— 11791 160 100.00% 21996 243 100% 汇总 4560134.4 11200 38 29.46% 6480 54 22% 120 三居 0 0 0 0 0 8.35% 1836 18 7% 102 两居跃层 5785104.13 11700 65 36.42% 8010 90 37% 89 两居 2376110.88 12600 27 10.80% 2376 27 11% 88 一居跃层 183076.25 12500 30 14.98% 3294 54 22% 61 一居 面积（平米） 总额（元） 单体总价（万元） 均价（元/平米） 套数（套） 第一阶段（08年10-11月） 面积比例 总面积 套数(套) 套数比例 面积（㎡） 产品 7445—— 12406 83 100.00% 21996 243 100% 汇总 1920138 11500 16 29.46% 6480 54 22% 120 三居 1836131.07 12850 18 8.35% 1836 18 7% 102 两居跃层 2225109.47 12300 25 36.42% 8010 90 37% 89 两居 0 0 0 0 0 10.80% 2376 27 11% 88 一居跃层 146480.52 13200 24 14.98% 3294 54 22% 61 一居 面积（平米） 总额（元） 单体总价（万元） 均价（元/平米） 套数(套) 第二阶段（08年12月） 面积比例 总面积 套数(套) 套数比例 面积（㎡） 产品 推售策略 一期推售策略 二期推售策略 一居均价12722元/平米 二居均价12050元/平米 三居均价11288元/平米 一居销售总额0.72亿元 二居销售总额1.19亿元 三居销售总额0.73亿元 一居涨幅5.6％ 二居涨幅5.13％ 三居涨幅2.68％ 项目高层均价为12000元/平米 项目高层销售总额为2.64亿元 项目高层涨幅为5.22％ 推售策略 推售及价格策略 年度指标 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1 2月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2万㎡ 12000元/㎡均 销售额2.88亿元 2.5万㎡ 15954元/㎡均 销售额4.05亿元 写字楼 2008 2009 16个月 17个月 15个月 24047.77m2 13000元/m2均 72456.79m2 均价13042元/m2 38339.32m2 14000元/m2均 2010 总销售额：4.4亿元 总销售额：3.13亿元 总销售额：9.45亿元 均价：12000元/m2 销售额：2.86亿元 均价：18000/m2 销售额：1.55亿元 均价：13000元/m2 销售额：3.13亿元 住宅推售 SOHO销售 6万㎡ 13030.61元/㎡均 销售额7.87亿元 2008年 2009年 2010年 商业 写字楼预热期 2008年——2010年预计实现总销售额14.8亿元 6 7 8 9 一级节点 10月6日 项目一期开盘 节奏 6月28日正式推广 9月6日产品推介会 释放均价区间 市场预热期 时间 6月初– 7月初 开盘蓄水期 7月1日- 9月6日 开盘强销期 持续强销期 10月6日—10月31日 12月6日 -12月底 营销 一级 节点 10 12 12月6日加推 9月7日售卡 9月27日样板间、示范区 开放，推售产品释放价格区间 08年营销策略——销售阶段划分 营 销 策 略 开盘售卡期 9月7日—10月5日 7月外展场亮相释放项目信息 9月6日产品推介会(释放均价区间) 9月7日售卡 9月27日样板间、示范区开放 分产品释放价格区间 10月6日项目一期开盘 12月6日项目加推 市场预热 初步吸纳客户 广泛吸纳客户 客户意向梳理 提高售卡成交率 精确制导三顺位装户 集中引爆持续热销 提高现场截杀 新推资源预热蓄客 客资体系启动，利用伟业高端项目客户资源为本案洋房产品客户储备提供针对性支持。 10月7日售B卡 售卡延续 11
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