新人培养(训中4.5).ppt

研讨： 1、新人班课程设置的特点及思路？有哪些好处？ 2、如何达成新人班培养的目的？ 3、如何引导第一单？ 4、如何有计划的推动新人班在机构的落地？ 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 2012年4月6日 强新人培育 助新人留存新人班训中运作 课程设置思路 概 述 新人班操作目的 训中操作点 新人班 概 述 为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下，全力打造新人标准化培养模式。 此次新人班在原有操作模式的基础上，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三爱’、‘五会’的培养目的，保证新人100%结训、100%进入保代、100%三带上号。为新人持续培养、技能提升、后期留存奠定坚实基础。 新人班课程设计应与后期新兵营、专属会、衔接班、主管班的课程设置相对应，使新人培养贯穿四班中的各个层级，以使新人学习有目标、技能提升有标准、主管辅导有方。通过培训体系内部的相互衔接与互动，实现提升主管辅导能力、新人具备独立展业能力，最终实现加强队伍留存、推动团队的有效发展。 新人班不是独立的，不能以新人班来看新人班，要用留存的眼光去看待新人班。 心理建设——三爱 爱公司、爱行业、爱工作 技能标准——五会 会一句话讲公司优势（四大优势） 会讲一个保险故事（或保险真相） 会讲产品五要素（或明白产品好处） 会背诵市调表简单沟通话术 会列身边客户名单（30个缘故，确定第一单） 100%三带上号，坚定从业信心！ 新人班操作目的——直接目的 首月 培养目标 2-3月 培养目标 4-6月 培养目标 基本知识学习：借单页、市调表接触客户，沟通保险理念，熟悉新人产品及卡单 目标：人人积累30位准客户 会接触、说明：借单页、市调表、建议书，能够分析客户需求并根据客户需求设计、说明建议书；四大产品掌握 目标：三转率60% 独立签单促成：熟练讲解建议书，能够促成、索取转介绍，规划晋升 目标：活动率60% 六个月新人培养目的：掌握工具为载体的专推流程，具备独立展业技能 7-12月 培养目标 增员晋升：借领袖工程推动晋升 新人培育目的——长远目的 课程设置思路 【课程内容清晰】——简单有效 整体课件力求简单，注重课程衔接，实现课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾；结合成年人学习特点，多以生活中案例，来引导主动思考，从而引导坚定的从业意愿 激发意愿、巩固知识点 理念与知识点结合 基础知识掌握 理念强化 第1天 第2天 第3天 第4天 课程设置思路——课程表 时间 课程 说明 课时 第一天 14：00-15：50 开训 破冰，班务活动，领导开训 2课时 16：00-18：00 公司行业介绍 保险起源发展前景、法规政策，新华优势谈 2课时 19：00-21：00 保险未来守护神——寿险意义与功用 班前学习《从头再来》体会意义，保险与生活，风险与保险 2课时 21：00—21:20 作业布置：学习感受保险故事 每人写感受及发生在自己身边的感人保险故事 0.5课时 21：10-21：30 关心慰问 班主任等老师房间问候、叮嘱建立同理心10:30点前休息 　 21：40-22：00 班务会 总结当天，规划明天 　 课程设置思路——课程表 时间 　 课程 说明 课时 第 二 天 8：00-8：40 保险故事大家谈 《天使在人间》、《边红旗》等教学片播放；回收作业，保险故事大家谈，强化保险理念，保险意义 1课时 9：00-10：30 保险基础知识 训前晨操《从头再来》条款五要素、保险基础知识学习 1.5课时 10：40-12：00 揭秘新华分红 保额分红知识学习 1.5课时 14：00-17：00 产品至尊——新人专属产品学习 班前晨操《感恩的心》心存感恩。产品五要素、卖点，适合客户群建议书简介；主险五要素、卖点考试 3课时 17：10-18：00 附加险介绍 　 1课时 19：00-20：00 产品考试与知识点回顾 　 　 20：10-20：30 团康活动 《超越》晨操学习、班内歌星等展示 0.5课时 20：40-21：30 分区座谈 老师分组区座谈，学员感受谈疑问解答，沟通发展目标，分析缘故30，初步沟通第一单 　 21：40-22：10 班务会 　 　 课程设置思路——课程表