2009天津武清区傲都国际项目营销战略与策略报告.pptVIP

天津武清区傲都国际项目 营销战略与策略报告; 第一部分：项目本体及开发背景; 第一部分：项目背景回顾;项目方案——总建筑面积24.7万平米，其中住宅23.2万平米，商业面积1.6万平米。;规划方案——主轴贯穿，仪式化的入口，特色的园林景观;建筑风格——创新简约英式风格;户型设计——实用户型，创新设计;工程进度——09年6月开工，9月开盘。但开盘不具备实景展示条件; 第一部分：项目背景回顾;1、本地供给少，市场无竞争;3、汊沽港镇过往的项目销售几乎无营销，以销售部坐销为主; 第一部分：项目背景回顾;本项目营销问题——; 第一部分：项目背景回顾;通过FAB分析，找到项目的营销通路;项目本体价值盘点——;本项目客户定位——;有一部分人，他们。。。;还有一部分人，他们。。。;他们，到底需要什么？;他们需要好的社区环境、漂亮的房子、都市感受……;他们需要居住安全感、生活便利性……;他们也需要舒适的户型、实用的产品和合理的价格……;我们项目能为他们带来什么价值？;项目卖点梳理——傲都国际的八大居住标准;营销战略;本项目营销策略——; 第一部分：项目背景回顾;[展示攻略];Action 1：围挡——项目形象大旗; Action 2： 路旗、彩旗——指路;Action 3：售楼处外围包装;Action 4：售楼处导示牌;售楼处布局示意;Action 1：接待区;Action 2：模型展示区;Action 3：洽谈及休闲区;Action 4：签约区;Action 1：沙盘;Action 2：折页;Action 3：户型单页;Action 4：海报;Action 5：展板;3D放映片——形象化展现项目价值;服务展示——引入专业的礼宾形象和礼宾服务，提升项目形象;[展示攻略];Action 1：社区主入口、社区标志物;Action 2：社区主题景观点与社区景观大道;Action 3：节点处摆放城市家具;Action 1：内部装修，硬装软装到位;Action 2：看楼通道也应精心设计;商业街展示未来生活场景;[推广攻略]——广而告之;核心区位设置，传递项目信息，告知客户;重要营销节点，于人流汇集处派发海报;让老客户成为本项目营销的第二梯队;更多方式，将口碑传播的力量发挥放大;[活动攻略]——事件营销;前期造势，引起市场关注;客户筛选和升级，辨别诚意客户;[活动攻略3] ——内部选房;开盘热销;周末家庭活动日;老带新???谊会;下面是交流沟通时间，谢谢！