2010佛山东圣维拉3.5座装修标准建议.pptVIP

工作推进时间建议二 2月6日，臻域标准装修建议方案提交，会议讨论，确定初步方向； 2月9日-2月10日，保诚、臻域代表考察其他楼盘装修标准； 2月21日~28日，装修公司招标，甄选确定装修设计公司； 3月1日，样板房装修设计基本确定； 3月3日，开始施工； 4月3日，板房开放。（4月5日为清明节）。 4月24日正式开卖。 关于1、2座的尾货推售策略 基于以下三种原因： 临近春节，客流稀少，买楼客减少 政府相关调控政策已开始实施； 新境界上周开售仅推出五成左右。 我司建议一口价单位推出市场后，其余一口价单位不降价，不做推广，等3、5座推出时再销售 1、2座的尾货推售策略执行方案 3.1 基本装修比较 万科新城湾畔 VS 文海花园 整体设计方面，万科的设计现代、简约，文海的设计较为繁复，但一些设计如造型天花吊顶、酒柜已经过时； 室内墙体、天花、地板用材方面，两家的基本相差不大，但万科在客厅有板材和镜面铺贴的电视墙； 门窗用材方面，万科的较文海高档； 万科在多个方面更注重细节，如门吸、天花角线、卫生间镶嵌马赛克等。 万科新里程是广州的限价房之一，最高售价限6000元，装修标准也有政府规定的要求，即500元/平方米的A标准。B标准是业主必须另加600元/㎡的可选装修方案，也是样板房的基本配置。万科报价800元/㎡，碧桂园报价1000元/㎡，比较交楼标准发现，实际万科要好于碧桂园； 厅天花方面，万科在吊顶的基础上增加天花角线； 卫生间和厨房的天花，碧桂园没有特殊处理，万科有增加铝扣板吊顶； 碧桂园没有衣柜，万科在主人房有配置成品衣柜。 3.2 设备配置比较 万科的装修价值增加主要体现在厨房和卫生间的设备上： 厨房增加了燃气灶、抽油烟，还配置了人性化的燃气泄露报警探测器； 卫生间洁具使用档次较高的Roca坐厕、钢化玻璃推拉门淋浴屏； 卫生间配置了人性化的厕纸架、防水插座及毛巾挂杆灯； 线路系统方面配备宽带网插座，客厅预留音响线管。 万科与碧桂园的差别主要体现在厨房配置和智能系统上： 厨房增加了燃气灶、抽油烟、消毒碗柜，还配置了人性化的燃气泄露报警探测器； 智能化系统考虑较为周全，包括有可视对讲、门铃、 紧急报警按钮、红外探头 卫生间配置了人性化的厕纸架、防水插座及毛巾挂杆灯； 线路系统方面配备宽带网插座，客厅预留音响线管。 项目的角度——本项目对于装修的实际需求 项目1、2座开盘面价较高，按照大盘低开高走的可持续销售策略，3、5座推货的均价只能平开或者高开，为保证3、5座的开售价格容易被市场接受从而保证项目资金回笼计划，建议3、5座带装修推售； 带装修后，销售价格可以拉升到5800元/㎡（套内面积）左右。其中对外宣传口径带800元/㎡精装修，实际成本控制在450-500元/㎡。 带装修出售，对项目的工程时间和成本方面并不会产生大的影响。因项目预售是在室内装修实施之前，在开售时只需确定装修标准和做出样板房展示，整体的室内装修在销售和资金回收大部分后才进行。 客户的角度——本项目的实际客户情况 一期首批的成交客户调查显示，55%客户为外地人， 78%客户置业目的为自住需求。 这批客户买房后绝大部分是自己装修的，因此买房时预有一笔装修费用，但是装修过程的繁复也是他们想尽量避免的麻烦。 若购买的是带装修的房子，首先可以解决客户自己装修的麻烦，其次可以帮客户节约一笔装修费用。 因单独装修无法与开发商批量装修的价格相比，客户不会因为加了装修价格而觉得购房成本大增；再次装修款计入房价款，可以一并办理银行按揭，客户在购房时需要支付的首期变化很小，装修增加的价格分摊到每月分期中也微乎其微。 建议一：重新在3座做2间样板房，一间标准装修，一间创意装修加软装，分别挑选3座02、03单元，3座的大堂和公共走廊要同时做好。 建议二：考虑到时间和成本问题，仅挑选3座的03单元做1个新的标准装修样板间，大堂和公共走廊要同时做好；保留1座的大堂和带装修的2间样板房，但对样板房的原装修作出调整。 注：若采用建议二，原1座的两间样板房需要更换或者改动的地方包括设计、家私、软装甚至整体格调，需要一定的费用。 装修成本控制：450元/㎡左右 对外口径装修价格：800元/㎡ 装修标准：详见附表 对于其他细节要求： 希望厨房木柜采用防水材料；厨房里面经常很多水，木质的厨柜沾上水一来难洗，二来日久容易发霉。 非常需要收纳空间，希望房间设置嵌入式衣柜、玄关设置嵌入式鞋柜、杂物间拥有柜子等收纳空间； 厨房、卫生间方面希望可以赠送得更多，例如多一台消毒碗柜、热水器； 希望可以有一个电视背景墙，避免客厅单调； 卫生间希望采用防滑瓷砖。 客户对于装修的要求： 本项目装修标准建议 5 The End THANKS 卫生间 新城湾畔卫浴皆为ROCA牌； 万科新城湾畔