2010昆仑·西溪项目形象包装及推广策略提案89p.pptVIP

昆仑·西溪项目 ——形象包装及推广策略提案—— 根据产品的建筑形态及细部特征，我们对各类产品概念作如下定义： 在独享传统别墅私密性和专属性的同时，实现围合之间的空间分享，是对传统别墅居住理念的附加和升级 但是，话说回来，豪宅，早已习惯了独享！——分享？！谁会在意？ 案名建议 辅推案名建议 私家鱼池 水岸溪石 立体绿化 河道绿化带 木桥，引入对岸景观 报广——生活状态 营销推广思路初步构想 推广阶段 前期筹备 形象面市 开盘强销 销售恒温 1、建立市场知名度和关注度 2、初步导入产品理念及项目形象 3、确定传播渠道 阶段划分 时间预设 主要节点 阶段工作 阶段目标 2010年 6月 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011年 项目动工 售楼处及样板区开放 首批房源开盘 后续房源开盘 1、实现客户对项目的进一步认同 2、完成客户初步积累 1、实现销售“开门红” 1、保证市场关注度和销售的持续性 1、规划方案完善、确认 2、 工程启动 3、营销推广前期准备 1、整体形象出街上市、2、开盘前蓄客工作 3、售楼处、样板房装修完成并开放 4、 销售队伍组建、培训，各项销售准备工作落实到位 1、落实开盘前的各项准备工作 2、保证销售工作的有序进行 1、客户维护 2、制造持续性热点话题 3、客户渠道再拓展 形象面市阶段 1、独享分享 2、原创院墅，结构功能主义的极致升华 3、昆仑·爵世奢华样板房荣耀呈现，敬请分享 开盘强销阶段 1、低调收藏，无需瞩目 2、昆仑·爵世，惊现豪宅团购风 销售恒温阶段 1、稀缺，正在被稀缺 阶段传播主题 前期筹备阶段 1、昆仑进军西溪，角逐板块最佳 2、“非寂寞”别墅，昆仑·爵世诠释豪宅新理念 3、西溪，自此不寂寞 2、特色圈层推广渠道 DM直邮：企业老总、顶级写字楼高级职业经理人、上一代高端住宅业主等 圈层场所广告投放：顶级会所、高级俱乐部、甲级写字楼、四星级以上酒店、机场、咖啡馆/茶座、名车4S店等 圈层公关活动：酒会、奢侈品鉴赏、高端论坛、行业协会公关等 1、常规楼盘推广渠道 3、创新推广渠道 对东面沿河6套别墅进行逐一分阶段拍卖，持续制造轰动杭城的热点话题！ 推广渠道建议 1、客户经理点对点直销 设置直销客户经理，进行对高端客户的挖掘、约见和推销。 2、团购销售 对行业协会、高级俱乐部等圈层聚集点进行重点公关，实施团购策略。 3、绝对VIP级销售接待 把售楼处设计成高档咖啡厅或豪华会所形式，对潜在客户/意向客户进行绝对VIP级的销售接待，免费享用顶级咖啡、洋酒等。 4、一定程度的拒绝式营销 如客户单组参观样板房等。 销售手段创新 附：产品优化建议 Ⅴ 综合比较两套方案，我司建议按方案一（即“多层+别墅”）继续深化，理由如下： 1、“多层+别墅”更符合西溪板块目前以排屋为主低密度物业为主的主流置业消费需求； 2、沿文二西路规划部分多层物业有利于消除道路交通噪音带来的影响，增加别墅私密性； 3、“多层+别墅”组合可避免“高层俯视、别墅仰视”的蛙底现象，提高项目整体档次； 4、地块规模较小，“高层+别墅”产品组合规划的舒展空间相对较小，容易造成压抑感。 两套规划方案的选择建议 产品优化建议 （一）合院组团内公共景观与各户庭院实现精装标准交付，以增加产品附加值，另外可在公共庭院增加休闲娱乐设施，为不同家庭之间的交流提供有效场所； （二）户型设计减少合院内各户人家对面同时开窗、面面相视的几率，增加别墅私密感； （三）每户或每院设独立命名府石，增加门户传世尊贵感和仪式感； （四）景观，向来是别墅赖以生存的价值提升点。由于本项目占地规模较小，不利于内部景观的整体营造，此为项目一大硬伤。因此，建议应在细部景观的打造上寻找突破口。 1、丰富立体绿化景观 2、打造小型特色主题景观点 3、以院为单位，一院一风格，打造差异化的特色景观庭院 4、充分利用项目东面水景资源，引入外部景观，为我所享 （1）重点塑造水岸绿化带，同时与政府协商谈判或主动承担对岸沿河绿化，保证河道绿化带的整体风格统一； （2）适当种植高枝干树种，以弱化对面绕城高架造成的视觉和噪音污染； （3）引入活水，大量规划区内水系布置，实现内部水景与西溪湿地的“里应外合”，户户亲水是最理想的状态。 产品优化建议 爵世：爵士、绝世、爵士乐 案名演绎 昆仑·爵世 爵士——在西方，爵士是欧洲君主国的一种爵位，是指在战场上立过功劳或因某种