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2010武汉金地四新项目前期策划提案99P
体验式营销 ■ 品牌要用好产品说话, 产品设计应关注目标客户的入住体验, 体现设计以人为 本的原则;如:产品本身,小区规划,道路建设等人文关怀的细节体现。 ■ 品牌要有文化价值做底蕴, 消费者体验的不仅是身体上的放松与舒适, 还要达到 精神上的满足。产品优化,但不仅仅停留在产品,他更多的是生活形态的营造。 如:创意生活馆,休闲书吧,茶社等。 ■ 好的品牌也要现场展示和体验:如:房地产交易会和样板房展示等; ■ 品牌要有好的服务, 优秀的接待服务在交易中给顾客以完美的体验, 能够提高品 牌形象,客户是上帝但更是朋友,以提升客户满意度来提升品牌形象;如:免 费提供雨伞,为看房客户免费洗车,小孩代管等一种全程的服务精神体现。 推广思考/营销推广 活动造势 体现社会性,公益性 加强社会认同感,提升项目形象和品牌形象 ■ 提倡全民环保 1、在项目临近环线绿地开展“植树认领”活动; ■ 提倡全民健身 1、组织“万人快走,健康行“活动; ■ 提倡敬老,爱老 1、组织关爱老人系列活动:万名老人太极秀,老年人书画展以及走进社区等; 推广思考/营销推广 在房地产市场日益同质化的今天,要在市场上站稳脚,占领市场。更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力,只有认识了核心竞争力,才能超越同质化,在市场上独树一帜,作为项目推广策略指导。 ■ 项目核心竞争力的体现 1、 以汉阳新区独特的地理优势,未来核心区域的规划和前景; 2、 知名企业品牌形象和产品品质口碑,多年奠定的社会群体资源挖掘; 3、 逐渐改善和完善中的道路,交通体系将拉近老的中心商圈与本案的心理距离。 4 、迎合市场和大众需求,而又凸显个性和附加值的产品; 5 、以优质的服务建立长期品牌竞争优势链; 推广思考/营销推广 ■ 推广卖点提炼 ◎ 区域规划,发展前景,区域配套,未来的中心概念,升值潜力; ◎ 品牌优势,市场口碑 ◎ 交通路网的日益完善,发散式交通网络,让交通更便捷,目标覆盖人群更广泛; ◎ 临水创意文化特色商业街; ◎ 产品特色,在结构上通过面积赠送提升附加值,在类型上,通过迎合市场需求,弥补市场空缺与周 边区域形成差异化。 ◎ 良好的小区氛围,重塑互融,互通的邻里情; 推广思考/营销推广 ■ 推广主线——双城记 外部环境—— 位于规划中核心圈内,多个中心环抱,未来交通便利,各项优势得天独厚; 内部环境—— 小区规划,因地制宜,明渠景观情趣而至,个性创意,营造完美生活; 与市政合作,与周边现有大型配套设施场所合作,弱化现有配套及交通 不便,存在的生活问题。 生活意境—— 构建城市爱巢,提倡健康生活,小家大爱,提倡亲情,友情,爱情,邻里 情,事事总关情的人文情怀; 产品优势—— 充分发掘产品优势,是产品,更是一种生活态度; 品牌资源整合—— 充分利用开发商及合作商品牌资源 “双城记”——片区中心论和自我中心论 推广思考/营销推广 推广实施 ■ 媒体 通过电视,电台,报纸,网络,项目内刊,专刊杂志等常规媒介对项目区域规划,项目优势,活动动态进行长期系列报道; ■ 现场展示 宣传物料,营销中心展示,样板间展示,园林展示,创意街区展示,包括品牌 服务展示; ■ 活动营销 在未来发展,区域规划上深化中心概念; 在生活意境,体现人文精神强调亲情,爱情,友情,重温邻里情; ◎ 通过邀请专家,权威人士进行区域规划,发展等专题高峰论坛; ◎ 通过不同的产品对应不同的购买人群开展系列活动: 亲情—— 以节日为切入点,开展母亲节,父亲节,感恩节等活动,开展“小鬼 当家”,“常回家看看”等主题活动; 爱情—— 以“大声说出我爱你”,“新婚,金婚世纪恋歌”等主题活动营造爱的氛 围; 友情——“以友情岁月”,“知青年代的记忆”,“老三届——难忘岁月,难忘歌”等 系列互动活动; 邻里情—— 加强小区精神文明建设,通过“小厨房,大厨房”厨艺大比拼,或者 组织业主每家秀一道特色菜,开展“小家大爱”家庭聚会。 建议在小区绿地坡上种植一颗“许愿树”,以提升小区和谐相处,爱意融融的居住氛围,同时增加卖点。 推广实施 ■ 优势资源整合——区域互动 ◎ 解决学校问题——与区域内重点学校达成作协议,以分校的形式入驻 区或建立项目直属入学关系
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