2010汇鑫国际名城营销策划报告.pptVIP

市场研究分析 同层排水——又称之为墙排水，与传统的地排水不同，同层排水的管道布置方式，让排水支管不穿越楼板，在同楼层内连接到排水立管进行排放； 清洁卫生，便于打扫； 消除噪音； 卫生间用水设备提高灵活性； 安全高效； 节省空间； 马桶污水在同层向后排入隐蔽在墙体里的立管中，立管中双路排水，避免楼间噪音、无漏水、无串味摒弃传统的水封弯头，不占用地下空间； 1、水处理系统 开发产品建议 同层排水系统水处理系统建议 2、外墙系统 1、墙面基层 2、界面剂 3、聚合物砂浆 4、背胶 5、保温板 6、聚合物砂浆 7、玻璃纤维网格布 8、聚合物砂浆 9、石材墙砖 案例：万科朗润园的外墙保温系统共5层工艺，墙的厚度增加了5－6公分，加上窗户和玻璃保温措施，空调能耗可以节约30％左右 开发产品建议 6mm+12mm+6mmLOW-E低辐射玻璃 室内冷热能量100％ 投射热传输损失40％ 太阳能量100％ 透射太阳能65％ 室外环境 室内环境 断桥铝合金窗框 LOW-E镀银膜低辐射保温玻璃辐射率从0.84降低到0.04至0.12，可通过可见光而阻挡远红外线(人体所感受的热即是远红外线) 起到了更好的隔音与隔热的作用。独特的镀膜层隔绝紫外线辐射 LOW-E镀银膜（内充氩气）低辐射保温玻璃，双向阻热 窗框与窗洞之间采用美国欧文斯克宁保温板做隔热处理 世界顶级德国 SCHüCO （旭格）断热铝合金窗框结构。双面胶条咬口，窗框内、外铝皮之间有硬尼龙断热层 Low-E玻璃 3、外窗系统 开发产品建议 采用22厘米陶粒混凝土加厚楼板，一方面可以有效节能，另一方面也使楼板的隔音效果从通常的75分贝减小到30分贝，达到欧洲标准。 分户隔墙上增加了10公分厚的挤塑聚苯做保温、隔音 门设计加厚一倍的户门、室内门，门窗内暗藏隔音、 隔热胶条，多个细部共同为减耗起到良好作用。 以不同日照角度设计的不同倾角的外窗和低辐射中空Low－E玻璃 挤塑聚笨板是以聚苯乙烯树脂为原料，经由特殊工艺连续挤出发泡成型的硬，质板材,其内部为独立的密闭式气泡结构，是一种具有高抗压、不吸水、防潮、不透气、轻质、耐腐蚀、使用寿命长、导热系数低等优异性能的环保型保温材料。 陶粒混凝土比普通混凝土的优势有：重量轻，保温性能好、抗渗性好，耐火性能好，施工适应性强 4、防噪系统 开发产品建议 运用法国ALDES （爱迪士）自平衡式通风系统； 室内90％以上的空间实现自然通风，“会呼吸的窗”。中央式机械通风系统原理：VMPK 系统能保证室内高质量、持续、无噪音通风，尤为适用新建的住宅。风机通常安装于屋顶，用于排出污浊空气，室外新鲜空气通过自平衡式进风口进入各主要房间内。异臭味、悬浮颗粒物、水蒸气，引入室外自然新风，防止交叉感染疾病。 5、新风系统 开发产品建议 开发产品建议 其他科技节能系统还包括地源热泵系统、毛细管辐射制冷采暖系统、置换式新风系统、 太阳能节能系统、外遮阳系统、智能联控系统、中央吸尘系统、集中式生活热水系统、建筑隔声系统、同层排水系统、闭合式保温隔热外围护系统等在内的多项节能及健康楼宇技术，以必威体育精装版的住宅科技、最为优越内在品质，为业主打造健康舒适的居所。 阶段营销分析 2010年推广整体思路 （重点详解上半年） 营销推广策略 公园化观景大宅、智能化的主题阶段 豪宅品质、高性价比的主题阶段 智能化住宅热销、公园样板升级主题阶段 第一阶段（1-2月） 第二阶段（3-4月） 第三阶段 （5-6月） 大力渲染科技节能性住宅、公园智能化住宅的核心优势，配合项目形象入市和客户积累。 大力渲染项目科技节能型、公园智能化的豪宅品质，而超值的中产阶层的销售价格，即超高性价比！ 大力渲染科技节能住宅深得人心、一期产品热销；科技节能样板放展示、一期园林实景开放等 诉求点： 大景观止，公园首府 诉求点： 科技装典公园家 诉求点： 豪宅品质、中产价格 形象导入期 客户积累期 开盘热销期 以活动为主线，贯穿小众媒体传播为主，大众传播为辅，结合项目节点，有效宣传： 营销推广策略 整体时间节点安排 2月 植树节 4月 靠吉州大道的入口一期园林的施工 产品推荐会暨一期VIP卡发售活动 5月 一期房源开盘销售 看房通道、样板间开放 6月 项目巡展 项目现场包装和物料准备 售楼部正式开放 售楼部的建设 项目属性定位思考 让我们回归项目的本质，我们现在有什么？ 1.城北板块中心的区位优势； 2.12000平米中央景观园林、架空层景观花园、入户花园等； 3.老虎江景观带、真君山森林公园、吉州大道绿色景观路等外在自然景观； 4.85—135平米的公园式豪宅户型； 5.超值性价比的人文景观社区； 6.运用现代居住科技装典本案，如做内外墙保温、双层真空玻璃、智能化物业安保系统等； 7.小区内人车