2010江苏慈溪伊顿庄园项目市场调研与营销策略提报.pptVIP

销售回款计算方法说明 此次测算建立在项目理想推进的前提下，不考虑市场波动等不可抗力因素造成的影响。 此次测算亦不考虑甲方由拆迁、成本等主观因素造成的影响。 销售回款 销售回款计划 年份 2011年 运作时间 　 　 　 　 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 合计 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售批次 　 　 　 　 第一批，别墅，1.8万方 　 第二批，别墅，0.75万方 　 第三批，别墅，0.7万方 　 第三批，高层，3.35万方 　 销售率 　 　 　 　 60% 40% 60% 40% 60% 40% 45% 30% 销售额 （万元) 　 　 　 　 27000 18000 11250 7500 10500 7000 22612.5 15075 118937.5 年份 2012年 运作时间 第9月 第10月 第11月 第12月 第13月 第14月 第15月 第16月 　 　 　 　 合计 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售批次 　 　 　 第五批，高层，1.62万方 　 　 　 　 　 　 　 　 销售率 15% 5% 5% 45% 30% 15% 5% 5% 　 　 　 　 销售额 （万元） 7537.5 2512.5 2512.5 10935 7290 3645 1215 1215 　 　 　 　 36862.5 通过16个月的销售周期，共实现15.6亿元的销售额，销售回款则与银行按揭等有极大关系，会有所拖后。（车位和商铺根据实际情况适时推出，在此报告中暂略） 附件一：LOGO方案 附件二：项目团队 市场/前期部 事业部 销售部 广告创作部 组织架构——宁波分公司 创作总监 行政部 —————————总部技术支持———————— 美指 文案 设计 项目总监 项目经理 策划 策划助理 销售总监 销售经理 专案/副专 策划 策划助理 组长/置业顾问 市场经理 产品研究 前期规划 调研与 数据分析 战略研究院 事业部中心 销售中心 广告创作中心 宁波分公司 完稿 服务团队 项目总负责 薛鹏程 戴金青 专案经理 刘玉龙 策划经理 吴铁 广创总监 副专1 业务主管2 业务员6名 策划专员1 文案1 设计1 吴铁 创作总监 上海开启房地产投资咨询有限公司 毕业于湖南师范大学美术系，曾就职于深圳博思堂广告，06年加入上海天启开启至今，先后服务于深圳华侨城、浙江新湖集团、大连乾豪集团、远洋集团、中信地产等多家知名开发商和多个大型项目的广告推广工作，对房地产推广、广告策略、广告创意创作有深刻的理解。 操作项目： 盛世天城、雅戈尔玺园、都市丽湾、大连东城天下，大连远洋风景，大连观山满庭芳，长春中信城，深圳假日湾，深圳国际市长中心，江苏新湖明珠城，等全国各地多种物业形态项目。 刘玉龙 策划经理 上海开启房地产投资咨询有限公司 毕业于湖南师范大学中文系，曾就职于上海富阳控股公司，07年加入上海天启开启至今，先后服务于大连乾豪集团、远洋集团、中信地产等多家知名开发商和多个大型项目的广告推广工作。5年房地产行业经验，具有丰富的实战操盘经验。 操作项目： 盛世天城、香湖湾、都市丽湾、都市华庭、万旺角等多个宁波地区项目。 戴金青：专案经理 宁波开启房地产投资咨询有限公司 曾就职于上海新联康，2009年加入天启，八年专业地产服务经验，毕业于上海交大。曾服务于万科等大型开发商，在成都、南昌、上海、嘉兴等各大城市操作过项目，参与过别墅、高层、酒店式公寓等各类产品形态，具有非常强的销售经验与案场管理。 操作项目：雅戈尔香湖湾、万科四季花城、上海明日星城 THE END THANKS 携手，开创新局面 …… * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 利用项目的天然优质河景，建造一个游公园→赏河景→经大桥→过豪门的独特、奢华、气派、仪仗的样板销售场。 样板段 售楼处 梵石花园 择址建议： 1、客户来访路线，途径梵石花园，对区域的价值产生认同。 2、临河售楼处，样板房，在销售过程，参加样板房，营造窗边河水潺潺的感觉。 3、通过回家的桥、小区大门，提前体验仪仗回家。 关键词：发现，震撼，吸引 场景：围墙，看板，精神堡垒 通过外围的包装打造，扩大社区气场半径，让来访的客户或路过的客户，忍不住一探究竟，通过造访公园，来到售楼处。 经游公园再到售楼处 1 游公园→赏河景→经大桥→过豪门 梵石花园 围墙 导旗 转角大看板 精神堡垒 2 3 1 门岗——礼遇 停车场——服务 引导——吸引 在公园入口，设置一个岗亭，并 通过对讲机及时