2010福建漳州中骏蓝湾尚都项目沟通提报框架93p.pptVIP

中骏蓝湾尚都项目沟通提报框架;项目使命 ;精准创造价值;精准创造价值; 蓝湾尚都是什么样子？; 项目基本指标;□项目户型配比分析 ; 我们面临的环境和制约; 2009年—2010年5月厦门楼市状况; 2009年—2010年5月厦门翔安楼市状况; 2009年—2010年5月厦门翔安与其他各区比较分析;精准创造价值;精准创造价值;小结 翔安区是2003年10月19日正式挂牌的一个新区，但房地产起步相对较晚。以2006年特房进入翔安市场标志翔安区房地产市场步入正轨，受区域配套设施的欠缺的影响，房地产开发相对较慢，但翔安区较佳的规划蓝图，楼市前景很是看好，吸引很大部分投资者来此投资，随着近年翔安配套的逐步完善及海底隧道的开通，很大部分自住客群来此置业，特别是今年翔安成为厦门楼市的新生力量。 “4.15”新政出台以来，对全国楼市产生很大的冲击，厦门也未能避免，置业者观望氛围浓厚，成交量大幅下滑，在此环境下，翔安楼市却一片火热景象，量价齐升。这与翔安海底隧道的通车及翔安项目较佳的性价比有很大关系。 以当前形势看，可以初步预计翔安的楼市仍将火热一段时间。; 我们面临的环境和制约;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值; 我们面临的环境和制约;政策规定： ;政策影响分析： 新政主要目的是在于打击投资，遏制房价过快上涨，由于政策的连带效应， 影响到改善性需求的购买欲望，从而影响整个房地产市场。 从新政推出后两个月来看当前对厦门的影响还不大，虽然成交量有所减少， 但价格浮动不大，主要是因为当前供应量较小，但下半年随着供应量加大，压 力将会有所增强。 新政的规定对于一次置业的实际影响不大，真正影响的是其购房心理发生 变化，观望心理加重，谨慎购房加强。 ;精准创造价值;精准创造价值;精准创造价值;□ 项目资源分析 区位分析;项目资源分析 交通资源分析;精准创造价值;□ 项目资源分析 景观资源分析 ;精准创造价值;□开发品牌分析;精准创造价值;精准创造价值;我们的目标客户是谁？;目标客户定位： ;目标客户特征： ;客户市场心理： 对生活品质有较高的要求，却不愿承担太重的负担 无法承担岛内的高房价，内心却又追求和向往优质的社区生活 对于选择岛外商品房，需要给他们一个足够的心理安慰及满足 其一定的虚荣心理。 新政带给他们的是追求更高的性价比，希望购买品牌企业开发、 高标准配置，相对低价位的房子。 市场普遍的客户心里认为欧洲建筑风格是比较有档次，有质感的小区 ;我们的将如何应对困难和制约？;定位背景回顾： 翔安地产格局演变： 200*年国贸东方新城，翔安第一个商品房，单价 元 2---年特房携美地雅登、锦绣翔安登陆，开始 2---年汇景新城中心 2---年万科金色悦城，开始品质元年，目标精准 2011年中骏蓝湾尚都，品质更上一层，开始翔安地产品 质第二年！翔安更城熟 生活更成熟;定位背景回顾： 项目特性分析 中骏蓝湾系列近年取得不俗业绩，也赢得了业界和客户的口碑，增强 了中骏品牌力 翔安蓝湾尚都整体品质相比其他项目更高、相比万科位置更好 面积控制合理，目标客群指向明确 项目目标分析 目标实现单价相比其他项目略高 要求销售速度更快，预期12个月90% ;定位背景回顾： 项目目标客群分析 漂至厦门的城市白领，毕业几年，几经奋斗，无力承担厦门岛内的高房 价，但又渴望在这座城市有个自己立足点。 年龄普遍在25—35之间，到了适婚年龄。 对生活品质有一定追求，宁愿岛外住品质新房，不愿在岛内十几年的无 品质而言的老房子。 购房心理分析：购买岛外房也要是品牌、高品质的社区，有面子看中岛 外目前的价格低位，负担轻，区域未来发展，有增值前景。;定位背景回顾： 购买障碍： 区域市政配套不够成熟 与岛内交通距离 竞争对手价格较低 新政影响下，加重观望心理，更追求高性价比的房子。 ; 战略思考：;奧美廣告 夏蘭澤 ( Shelly Lazarus ) 不景氣或日趨成熟的消費市場 消費者只願意將錢花在有品質的品牌上;借万科进入翔安之势，借中骏蓝湾系列品牌之势， 认同万科同时又超越万科，起到事半功倍！;精准创造价值;精准创造价值;我们的将如何攻克困难和制约？;简约不简单的现代法式优雅景观建议;浪漫法式园林;社区雕塑建议;光与水的园林”（the Garden of Water and Light）（图4）。这个作品打破了以往的规则式传统，以一种现代的几何构图手法完成，并在对新物质、新技术的使用上，如混凝土、玻璃、光电技术等，显示了大胆的想象力。园林位于一块三角形基地上，由草