2010禹城禹然居项目营销战略竞标报告109.pptVIP

2 谨呈：山东瑞明置业有限公司 前言 在针对禹然居河畔小区项目全程服务中，济南瑞格房地产营销策划有限公司有三大优势，第一，是“瑞格公司”，作为智力密集型企业，决定操盘成功的是核心人员的水平，我司核心策划人即是公司创办人,！第二，房地产操盘的成功与否，绝不在于是哪家知名公司代理，而要看是派遣的什么层级操盘水平的项目组，作为瑞格，我们关注企业形象于业内口碑，对于招牌项目我司核心团队将会驻场操盘，掌控全局！第三，我司在禹城成功操作洛北花园小区，积累了大量的客户资源及关系资源；第四，“重实战”，我司团队人员构成均为济南、泰安老牌优秀的房地产策划师和操盘手，实战经验丰富，公司成立至今成功运作了济南的益康花园、燕舞阁、明星小区商业街、禹城的洛北花园、肥城的新城嘉园、锦秀城等项目，运作涉及城市、郊县。涵盖商业、住宅，并形成了特有的操盘体系，并积累了实效的县域操盘经验！ 在本次提案当中，依然秉持珍惜的态度，深入市场与项目，提出了我司特有的项目观点与营销观点，但由于我司接触贵司项目提案时间较短，难免存在疏忽，合作时我司将再行提供更加细化可行的专业运作方案。 注：合作细则见最后部分 根据模型判断，禹城市房地产发展已进入“战国”时代，竞争激烈。 上风上水上地 尊贵尊崇尊享 繁华尚品 人文地段 惬意居家 繁华尚品 人文环境 宁静惬意 在本案的前期营销报告中，我们有选择地借鉴了北京、上海以及济南部分顶级楼盘的先进推广理念、销售服务模式，为我所用。首创“上流居圈社区”、“环保节能社区”、“画意园林社区”的产品附加值概念，为项目操作提供了良好的拓展空间。并结合我们团队在县域市场的操盘与推广经验提出了创新性推广策略，为项目实现快速销售与良好口碑奠定基础。 本方案仅仅是我们操作的一个整体思路，有关详细的销售计划、推广计划、价格拟定、活动方案、促销回款等执行方案我们将随着合作的不断深入并结合实际情况逐步提供。 十分感谢！ 2010年7月20日 项目升温期-产品推荐会 房展会 报纸 阶段二：项目升温期（开盘前1个月左右） 推广计划 形式： 产品推荐会（风水讲座）、网络、报纸、户外、圈层营销的巡展活动与流动展点 目的： 1、利用产品推荐会、户外形象等向群体进行渗透 2、同时利用报纸发表专业意见，形成意见领袖。 技术要点： 报纸广告的投入并不是简单地平面广告的投入，而是要利用传媒的关系网进行圈层渗透，向目标客户进行产品推荐。 项目升温期-风水讲座 阶段二：项目升温期（开盘前1个月左右） 推广计划 形式： 网络+客户通讯录 目的： 利用网站与客户通讯录进行客户维护与项目推荐。 技术要点： 1、宣扬风水，利用现代人爱听好话的心理。 2、邀请各行业的意向客户开始参与项目建议,形成意见领袖。 项目升温期-VIP卡认购 阶段二：项目升温期（开盘前2个月左右） 推广计划 形式： 活动召集+VIP卡的认购 目的： 固化已积累的客户，为开盘做准备。 技术要点： 通过不断高档次的活动如品茶会、酒会等，召集客户，在客户积累到一定程度后，利用某著名事件启动VIP卡的认购，卡可以设置两种，金卡与银卡，其中规定购买金卡的客户可以享受开盘优惠但卡不能退。银卡的优惠幅度低些，但卡还可以退钱。 推广计划 阶段三：项目引爆期（VIP的升级、开盘） 项目引爆期-要领 主要目的： 一切为项目的开盘热销做准备?? 时间原则： VIP卡认购到解筹的时间跨度不宜超过2个月。 技术要点： 首先利用VIP卡的认购固化客户，随后可进行VIP卡的升级从而对客户意向与诚意度进行摸底，在开盘前进行算价，以便对客户的选房意向进行排查和有效引导。 推广计划 形式： 开盘 目的： 通过开盘形成一次良好的趋化，从而形成良好的市场口碑，为以后的近一步去化打好基础。 技术要点： 金卡与银卡的客户的区别对待，要保证深度意向客户选房成功率。同时将开盘营造成一个小型party。 项目引爆期-开盘 阶段三：项目引爆期（VIP的升级、开盘） 推广计划 项目持销期-要领 阶段四：项目持销期（开盘-开盘后3个月左右） 主要目的： 消化开盘后的剩余房源与未推出房源?? 时间原则： 利用假日与小形活动阶段性的热点营造?? 技术要点： 注意成交客户的老带新的作用，举办老带新活动或联谊活动，充分利用已成交客户的口碑营销。 推广计划 形式： 客户维护活动（举办各种联谊活动） 目的： 利用成交