2010绿城常州项目军情观察及战略研究报告142P.pptVIP

为躲避通胀风险，富二代77%的人看好股票 38%的人看好期货、20%的人会投资房产 千人调查 其中，富二代占整个调查群体的47%，企业家占30%)显示，94%的富二代对通胀没感觉 1978年后出生、家庭总资产在800万元以上、父母单方月收入过万元的年轻人 参与调查的企业家和职业经理人大多来自民营企业 “最近看新闻里老说通胀，但我真是没感觉到。” 在上海一家日企做贸易担当的小曾工作两年多了，经济上却一直没完全独立 她从没算过一个月要花多少钱，跑车、房子的费用全是开鞋厂的父母出的 “自己的工资就是零用钱，和朋友一起出去玩都是AA，很少在意花多少钱。 而且我觉得吃饭、购物的地方一直好多人 金融危机和通胀都看不出来。油价倒是涨了，但是我反正无论如何都要去加油,也不会在乎这些 对于房子，小曾不是很热衷,或许是因为家人都在嫁妆预算里,帮她作主了吧 “市区没看到喜欢的，郊区的太远了，有合适的再说。投资的话，股票对我来说比较简单，占用的资金也不多。” 多金富二代 小曾 客户D-1：長不大的第二代 1目标消费者的内心期望与追求 2客户消费心理与决策过程和触动点 D类客户触动点 富二代之所以对通胀感觉不明显,是因为他们参与基础生活消费很少 他们的消费多在娱乐和教育方面,基础生活消费的主导者仍然是他们的父辈 嫁妆,创业准备金,出国留学金...... 他们的最终途径是(男)继承家业或嫁做人妇 所以在此之前的一切都只是短暂的过程,无须特别在意 消磨时间也好,磨练能力也罢,或许只是交些同龄友 方便与享受之于他们,仍是首要考虑重点 最好的,最享受的,甚至最流行的 他们都敢要,反正到最后,总有人买单 给这些富二代置业,仍应该去满足父辈的置业要求为先 本项目客户定位 收藏(我拥有了) 炫耀(我战胜了) 有了身价身段 希望让更多人看到得意的自己浅层次的享乐放纵 开始学习正确花钱消费观 内敛(我习惯了) 无须借助表象 已慣了富人圈层的生活方式希望带家人一起进入圈层追求深度的快乐 虽早已脱贫 但对于富人生活很迷惘 老觉得自己还不够成功 把握不准自己的定位 透过炫耀甩掉过往-- 让自己进入新的圈子贴上新标签，拥有新身份和地位 常州富裕阶层 民营的家族企业居多,很多都是富二代 比常州人更爱炫富（需要通过一眼就能看出是很贵的物品来显摆自己） 更需要用高端物业来表现身份 爱赌博，有些排外也不信任外人,因此更喜欢听熟人介绍 比常州人有钱,精打细算,家里都是白手起家、吃过很多苦 喜欢奢侈品，可是不懂品牌 渴望自己不仅是被贴上有钱人这样的称呼,非常渴望身份、地位的升级 希望武进区有高端物业，感到这才是属于他们自己的 家里至少有2个孩子 ，通常都会送出国留学 既自信又自大但同时自卑 购房时关注地段、青睐大开发商品牌、户型一定要好 武进区的富裕阶层心理洞察 渴望身份、地位的重新被定义 借由高端物业重新赋予个人的社会价值 抬高圈层,并学着成为自己羡幕的那种人 富贵逼人 奢华显摆 不懂,只信 熟人介紹 舶來+大牌 =有面子 金玉其外 耀眼尊贵 上流圈层 学当贵族 ●炫耀,攀比,显富(喜欢金玉其外) ●安逸享乐 ●喜欢舶来品 (因为自己土,喜欢洋气欧美,认为那样高档洋气) ●一窝风(爱跟风) ●张扬,爱面子 ●喜欢贪小便宜 ●文化程度初、高中 ●最多40多接近50岁,普遍早婚 ●孩子16岁(高中之后)就送出国读书 ●信奉品牌认为是质量的象征 ●注重风水,朝向与户型 ●讲究安全跟隐私 ●在乎家庭孩子跟自身健康状况,会关注养身话题 ●对于宏观大势,孩子出国等话题异常敏感关注 ●已经有过多次置业经验 ●买房子的目的:当作固定资产去理财投资并节税 武进区的富裕阶层心理洞察 私营业主/中高级公务员/家族产界继承者 看过或听过好东西 钱不是问题,但产品需要真的够好 保守传统 价值观单一 炫耀攀比 好面子 风水养生 青睐国粹 学习享受 缺乏品味 文化不高 寄望后代 项目规划 服务及配套 建筑外观 社区规模 户型面积 社区景观 车库大堂 物业管理 会所 精装修 建筑形态 建筑风格 建筑立面 不希望规模过大，500-700户中型规模最好 少量客户要求规模更小 面积和房间数量双向要求： 150平/3房以上产品，大多要求200平以上/四房产品 大开间大尺度：客厅开间4.8米、卧室开间4.2米以上，厨房10平米以上；少量客户需保姆房 有特点鲜明的中央景观 ● 社区景观 有层次变换 移步换景 贴近自然 ● 局部设置水景和小品雕塑 全地下车库 做到人车分流 ● 可由地下车库直接入户 安全性 关注度最高 ● 聘请 专业品牌 物管公司 特殊个性需求不明显 有健身设施游泳/乒乓 网球场 羽毛球场 棋牌室 咖啡吧 商务设施 精装修接受度较高 公共部位装