2010重庆中渝·国际都会1期东方汇营销策划方案.pptVIP

2、任务分派——制定依据 （1）总体任务 首次开盘推出3号楼（根据工程进度作灵活调整），共计311套 房源，按照1/4成交量比例，则开盘前预计至少需积累1244组客 户，通过线上营销推广召集预计可达644组，其余600组客户需线下 渠道拓展。 二次开盘推出2号楼（根据工程进度作灵活调整），共计390套 房源，按照1/4成交量比例，则开盘前预计至少需积累1560组客 户，通过线上营销推广召集预计可达740组，其余720组客户需线下 渠道拓展； （2）阶段任务 以推广总体密度安排与当月所处销售周期为每月拓展客户数量 依据。 2、任务分派——制定依据 （3）客户分类界定 A类客户：拥有购买实力,且具有强烈购买意向（“非本项目不买”）； B类客户: 拥有购买实力,具有一定购买意向，但正处于多方面选择比较中，若再加以引导，有可能发展成A类客户。 C类客户: 购买意向不明确，购买顾虑较多。 D类客户: 无购买意向。 备注：上述总体任务中提及积累客户为C类级别以上。 2、任务分派——各公司任务（均摊） （1）首次开盘 公司名称 时间与任务分派 合计 09年10月 09年11月 09年12月 10年1月 客户意向 A类 B类 C类 A类 B类 C类 A类 B类 C类 A类 B类 C类 中渝公司 10组 22组 25组 10组 22组 25组 8组 15组 15组 8组 15组 15组 200组 同成公司 10组 22组 25组 10组 22组 25组 8组 15组 15组 8组 15组 15组 200组 中原公司 10组 22组 25组 10组 22组 25组 8组 15组 15组 8组 15组 15组 200组 小计 30组 66组 75组 30组 66组 75组 24组 45组 45组 24组 45组 45 组 600组 备注： 销售人员轮换出击，销售经理对结果进行实时把握，以制定与调整下阶段展开方法与内容。 任务分派中以有效客户数量作为考核依据； 2、任务分派——各公司任务（均摊） （2）二次开盘 公司名称 时间与任务分派 合计 10年2月 10年3月 10年4月 客户意向 A类 B类 C类 A类 B类 C类 A类 B类 C类 中渝公司 7组 18组 15组 22组 43组 35组 20组 45组 35组 240组 同成公司 7组 18组 15组 22组 43组 35组 20组 45组 35组 240组 中原公司 7组 18组 15组 22组 43组 35组 20组 45组 35组 240组 小计 21组 36组 45组 66组 129组 105组 60组 135组 105组 720组 备注： 销售人员轮换出击，销售经理对结果进行实时把握，以制定与调整下阶段展开方法与内容。 任务分派中以有效客户数量作为考核依据； 因2月份为春节，客户时间繁忙，故渠道拓展效果可能不理想。 营销背景篇 营销背景篇 推战术篇 推盘策略篇 NO 4 推广战术篇 2.营销活动策略 3.媒体推广策略 4.线下销售策略 1.广告主题策略 5.营销费用预算 六、营销费用 推广费用按总销售金额的2%计算； 东方汇整体销售金额预估为5.9亿(7500元/平方米×7.86万平米）； 因此推广费用总计约1180万。 销售周期：2010.01-2011.07 备注： 国际都会推广将服务于东方汇、国宾城、甲级写字楼、乙级写字楼； 2009.10-2010.01为国际都会推广期，东方汇分摊推广费用75万； 项目推广中将以节约成本为原则，力争为公司减少推广费用支出； 2009.10-2010.01 2010.01-2010.04 2010.04-2010.07 2010.7-2010.12 2010.12-2011.07 300万 350万 200万 300万 300万 国际都会推广阶段 东方汇一阶段推广 东方汇二阶段推广 东方汇三阶段推广 东方汇四阶段推广 六、营销费用—— 推广费用划分 六、营销费用—— 国际都会(2009.10-2010.1)媒体费用预算 类别 媒体名称 百分比 媒体 户外 20% 报媒 25% 网站 1% 网络媒体 10% 活动费用 10% 杂志 2% 短信平台 1% 电视媒体投放费 10% 其他媒体配合 2% 包装 现场包装 3% 电视片制作费 5% 物料制作 3% 其他 线下渠道拓展客户渠道营销 5% 机动费用 3% 国际都会 总计 300万 六、营销费用——东方汇(2010.1-2010.4)媒体费用预算