2010长沙卓越蔚蓝海岸二期核心推广思路.pptVIP

蓝色畅想 卓越◎蔚蓝海岸二期核心推广思路 其实，每个人都有一个生活的梦想 不过，在卓越·蔚蓝海岸 梦想是蓝色的 因为，蓝色是天空和海的颜色 更代表着这座城市以及这个时代的未来…… 第一曲：大街小巷说“蔚蓝”——项目一期推广回顾 电台广播广告脚本（20’’） 影视广告脚本（30’’） 竞争环境：国际、风情等泛滥 地中海风情 迈阿密风情 英格兰风情 现代国际风情 澳洲风情 意大利风情 国际社区，创新生活 建筑风格 麓山别墅 和记黄埔项目 山水英伦 阳光100 苏迪亚诺 长沙玫瑰园 美林银谷 楼盘代表 欧式风格 水云间 西班牙风情（一期） 意大利风情 地中海风情 新古典主义风格 意大利风格 北美风情 建筑风格 威尼斯小城 诺亚山林 美林水郡 桂花城 托斯卡纳 美洲故事 楼盘代表 竞争环境：产品同质化严重 梦之园，私享者 独立、联排别墅、洋房、小高层 占地面积2500亩 诺亚山林 100万平米水岸社区 板式小高层、中高层、联排别墅及独立别墅 占地1000亩，总建筑面积100万平方米 玫瑰园 纯粹澳洲小镇 别墅、洋房、小高层、酒店公寓 占地500余亩，总建筑面积32万平方米 南山·苏迪亚诺 岳麓山水，天生别墅 独立、联排别墅 占地面积63.21公顷， 麓山别墅 城市第一居所 联排、叠加别墅 占地面积202亩 水云间 占地460亩，总建面11万平米 占地2700亩 占地12万m2 占地263亩，总建面21万平米 占地269亩 占地700亩 规模 给您一个五星级的家 独立、联排别墅、洋房 威尼斯小城 得汀湘者得天下 独立、联排别墅 汀湘十里 新国际线 地中海印象 5层洋房 美林水郡 清新典雅桂花城 洋房、小高层 桂花城 意大利手工别墅群 联排别墅、洋房 托斯卡纳 原创北美森林别墅 独立、联排别墅 美洲故事 定位 产品形态 项目 狼来了：香港和记黄埔、深圳万科集团、天健集团、南山集团、广东碧桂园、奥林匹克、珠江实业、上海城开德普、浙江南都地产、绿城集团、北京当代集团、阳光100…… 1 加拿大 1 印尼 1 江西 1 维尔金群岛 2 美国 20 广东 4 9 15 23 25 数量 1 辽宁 台湾 1 江苏 福建 1 海南 北京 2 英国 香港 2 澳门 浙江 数量 地区/国家 地区/国家 地产大鳄具有强大的品牌效应，提升了长沙楼盘品质和生活理念，导致营销水平迅速升级 肉少了： 大量高品质大盘涌现，而长沙尤其是河西高端客户十分有限，他们的选择余地大增，也意味着大盘竞争全面升级。 ◎描绘出来的国际生活，异国情调，还有多大的吸引力 ◎严重的同质化，单靠拼产品品质细节是否会陷入竞争的汪洋大海中？ ◎品牌的力量在同质化竞争中的作用明显加强。 ◎在这个供远大于求的年代，河西的蛋糕够吃吗？走出河西势在必行。 思考点 蓝色魅力——产品分析 ◎项目写真 ◎项目SWOT分析 ◎卖点荟萃 ◎核心竞争力 ◎[周边环境] 拥有丰富的山林植被资源，森林公园环绕，空气清新，环境优雅。 ◎[规模] 占地面积558亩，建筑面积近45万平方米，建筑容积率：1.6，分三期开发。 ◎[规划理念] 充分挖掘坡谷地题材及沿线绿林的自然资源，通过设计的整合，创造独特的具有“生态溪谷生活”特色的优雅居住环境。 ◎[产品规划] 以退台式叠景洋房为主，坡地Townhouse、半山Townhouse、小高层为辅。 项目写真： 项目SWOT分析： W S T O 产品 市场 有利 不利 ●处于河西，环境优美，空气清新，文化底蕴深厚 ●位置优越，紧邻市府，将来可享受完善市政配套 ●拥有丰富的山林植被资源，森林公园环绕 ●有一定规模，自身配套完善 ●规划独具特色，创造了长沙独有的叠景美墅 ●二期具有一期积累的客户资源、产品认知、现房实景 ●西班牙建筑风格，符合长沙人的审美观 ●开发商实力雄厚、有强大的品牌效应●巨大的升值潜力 ●岳麓区有良好的整体规划和深厚的人文底蕴，适宜人居 ●二环线的开通，交通将更加通畅 ●随着经济力提高，岳麓区市场仍有很大空间 ●市政府搬迁到河西，市政建设加快进行； ●周边中高端物业不断涌现，片区高尚居住氛围渐成。 ●对大户型、高档商品房契税翻倍 ●政策导向限制高价房、高档房发展 ●长沙市场整体供给量和空置量不断增加造成的市场压力 ●河东大盘与河西高档住宅都与本项目形成直接或潜在竞争 ●将面临大量同质化产品的激烈竞争 ●消费者购房行为日益理性，对价格敏感 ●片区地段较为偏远，目前交通不便利 ●外部配套环境相对滞后 ●自然环境资源无鲜明特色 ●容积率较高，舒适度减弱 ◎卖身份 （深厚的麓山人文、紧邻市府） ◎卖享受 （配套齐全，服务周到全面） ◎卖健康 （优越的生态环境、空气清新） ◎卖便利 （二环开通、市政配套不断完善、自身配套一流