201110翡翠新天 地营销执行建议31p.pptVIP

一二手联动——带旺销售现场 一二手联动 发挥优势，引爆现场 时间跨度(2012年2月5日－2012年2月28日) 阶段主要工作内容 建筑工程 配合布置营造商业氛围 营销工作 张贴海报、派发单张 筹备一二手联动相关事宜（派发单张、海报、培训二手同事、联系租车） 安排联动车辆接送地点、时间 一二手联动启动 销售人员持续洗客 相关单位 发展商、代理商 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 精准定位，促进商业成长价值 ——翡翠绿洲商铺营销执行建议 广州中原项目一部 2011-10-11 目 录 Part Ⅰ 营销策略建议 Part Ⅱ 营销阶段工作部署 营销策略建议 Part Ⅰ 招租方案建议：充分利用各方资源对项目进行招商，尽量提升项目投资价值 低调招商 广告投放仍以收取定金及公开发售为主，并且低调提出商铺招商。招租期在项目的整个销售过程持续进行直至销售结束，不以时间为节点。我司将正式洗招租客户，并且调动二手资源帮助项目招商。 蓄客方案建议：建议收取5万元定金，并于开盘日统一到现场交付首期 定金锁定客户 由于离项目12月开盘尚有一段较长的时间，长时间的等待难以避免客户的流失。因此，建议于销售中心开放日开始对外收取5万元定金。为使开盘日销售现场更为火爆，要求客户须于开盘日到场交付首期，并参加现场活动。 特别提醒：发展商务必尽快确定准确的开盘日期，以便于提前通知客户到场交付首期。 推货策略建议：项目分两期进行推广 翡翠新天地总货量不多，只有100间，若分三期进行推广，每期之前推出货量较小 1 一期商铺推出后，不以时间为二期推货节点。当一期商铺售出80%时才推出二期商铺 2 一期与二期商铺推货量差距不要太大 3 项目里各种面积商铺在两期推货时必须分布平均，让更多的户型让顾客选择 4 项目首期推出A区全部商铺 A区共有45间商铺，商铺面积涵盖27平米-400平米，可供客户选择。 A区是全项目位置最好的商铺，先推A区能为项目二期推货时营造良好的商业气氛。 项目二期推出B区、C区商铺 B区、C区分别有34间和21间商铺，面积有67平米-700平米，其中以80平米-200平米的商铺为主。 宣传策略建议：在蓄客期间对新塘、黄埔、东圃、天河等区域进行派单宣传 通过派单把项目的影响力从新塘扩大至天河 具体工作安排详见“营销阶段工作部署” 宣传策略建议：召开业主答谢会 业主答谢会 活动时间：2011年11月27日 活动地点：销售中心现场 活动目的：通过举办业主答谢会对业主宣传翡翠新天地项目。 活动形式：邀请房地产专家发表对广州东房地产投资的看法，并对投资房地产提出建议，回答业主问题。业主答谢会对外开放，凡参加答谢会者，购买商铺时能获得优惠折扣。 宣传策略建议：充分利用各渠道整合传播，进行有效推广 电视广告投放 报纸广告投放 短信投放 网站广告投放 推广方式 电视台投放15秒、30秒宣传短片，但费用较大，建议在重要营销节点投放 在主流报纸投放半版或全版广告，建议在广州日报、南方都市报投放 短信成本最低、信息传递最快捷，对洗客具有很好效果的方式。从10月开始根据特点节点进行有效投放及洗客。 包容性强，图文并茂，可进行快捷的必威体育精装版信息更新，客户可随时随地点击进网站了解开发商实力、项目动态等。建议配合住宅投放广告。 优惠方案： 营销阶段工作部署 Part Ⅱ 营销阶段工作部署 10.29 12.4 1.21 筹备期 蓄客及招租期 销售期 一二手联动 销售中心开放 开盘 首期商铺发售 二期商铺发售 以首期成交量为二期发售的时间节点 视当时销售情况决定一二手联动举办时间及密度 2.1 二手销售培训 2.5 组织联动 确保销售物料齐全 【请务必确保所有广告设计及销售物料准备完成，并确保销售中心交付使用】 11.27业主答谢会 筹备期——万事俱备 筹备期 物料准备、营销铺排阶段 时间跨度(2011年10月21－2011年1