20111116_顺德_金地营销天玺分享.pptVIP

三、项目营销推广回顾 采用的推广渠道：在重大营销节点前后以户外T牌、项目围墙、楼体条幅、短信（彩信）、电视开机画面、电台为主；报广、顺商杂志、软文、微博为辅。 项目形象推广:格调高的户外T牌广告，树立高端项目形象。 1、为顺德留下世界的签名； 2、千秋一笔凌云志； 3、献给影响世界的顺德人； 4、登天玺而小天下 5、载誉顺德 感谢顺德 项目围墙广告 喜来登总统套房正式开放节点户外 钻石销售中心、样板房开放节点户外 电视开机画面 8.20开机画面 销售中心、样板房开放开机画面 报广：喜来登总统套房开放 楼体条幅 彩信：钻石销售中心、样板房开放前，再次结合项目卖点，统一给VIP、重点客户发送彩信，维护旧客户。 电台： 8月20日，同步投放电台广告，内容“金地天玺，162.5米南中国居住之峰，顶级大师联袂打造，献给影响世界的顺德人，喜来登总统套房诚邀品鉴 10月18日起在901投放20秒电台广告，为期15天，主要内容同样集中在开放信息的发布。 短信：结合项目关键节点、卖点等向高端客户发短信，但进线、来访及成交效果较差。 系列、全面高品质高调性物料：所设想物料在执行中基本得到实现 楼书 名片 钻石会、荣尚荟手册 手提袋 纸杯 信封 下午茶单张 胸牌 餐牌 地毯 桌旗 户型水牌 四、销售线关键动作回顾 销售中心开放前： 1、客户拓展方面：金地、世联销售两条线共同拓展客户，以顺德区各类协会，如顺德总商会、容桂商会等，以点、线、面走系列圈层路线/活动拓展客户； 2、以小组/团队为协作原则：3人/组，设置一名销售总监，两名高级销售代表；在项目前期拓展客户、维护客户、进而在实际销售阶段形成：高级销售代表——销售总监——项目总监（项目经理）——开发商经理/老总的客户接待模式； 3、设计工具，建立客户标准体系：根据不同阶段，设计A\B+\B\C客的标准（根据客户时间情况及时更新客户诚意度），建立客户诚意度判断体系。 前期多次沟通、初步锁定房号 预约时间VIP认购 认购当天 房号确认 直接收取定金 销控房号 前期拓展/多次跟踪、沟通阶段 销售中心开放前 销售中心、样板房VIP客户预约参观（3天时间） 1栋房源VIP客户认购阶段 销售中心内部开放阶段： 1、反复盘客，建立客户档案：与VIP客户预约参观品鉴时间，清楚了解客户的购买实力、对项目的认可度与关注度、对价格的接受度、限购解决情况及前期与开发商沟通情况，再次建立必威体育精装版客户档案； 2、精确锁定房号：根据对客户诚意度的判断，以及与开发商沟通情况，判定客户的重要性，销售代表“一对一”服务锁定房号。 3、与客户预约认购时间：与客户预约在确定时间段前来下定认购，进行一对一认购服务； 前期多次沟通、初步锁定房号 预约时间VIP认购 认购当天 房号确认 直接收取定金 销控房号 前期拓展/多次跟踪、沟通阶段 销售中心开放前 销售中心、样板房VIP客户预约参观（3天时间） 1栋房源VIP客户认购阶段 前期多次沟通、初步锁定房号 预约时间VIP认购 认购当天 房号确认 直接收取定金 销控房号 前期拓展/多次跟踪、沟通阶段 销售中心开放前 销售中心、样板房VIP客户预约参观（3天时间） 1栋房源VIP客户销售阶段 1栋房源VIP客户销售阶段： 1、心动的价格释放：“一对一”价格释放，价格统一放在销售经理手上，预约认购的VIP客户只知道自己选定房号的价格，其他房号的价格没法获取，加上VIP内部认购折扣优惠，让客户没有拒绝的理由； 2、金地领导、销售经理与销售代表配合：销售代表算价、只能给正常折扣，客户进入谈价阶段，临门一脚，让销售经理或金地领导直接出面释放优惠折扣； 3、VIP预约认购办理手续：算价完毕，客户确定要购买，马上确定房号、销控，办理认购的相关手续。 目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾 项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处 占地面积：约4万平米（43264.66m2） 总建筑面积：约17万平米（169128.15m2） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m2） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03 一、金地天玺项目基本情况介绍 金地天玺 1栋 2栋 3栋 二、金地天玺重要营销动作回顾 （一）前期营销节点回顾 5月20-21日 香港品鉴之旅活动 7月29日-10月14日 1、“总统”接待点开放 2、系列圈层活动 10月15日 售楼中心开放 样板房开放 10月22日 VIP房号锁定 开卖 奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训