20111114-新景祥-如何撰写酝酿期营销推广方案（新版）84p.pptxVIP

《如何撰写酝酿期营销推广方案》;新景祥策划代理全价值链流程体系：;本课程在业务线中的位置:;本课程在业务线中的位置:;本课程的适用对象：;课程目标：;目 录 一、前言 二、酝酿期的概念和原则 三、酝酿期的必备条件 四、酝酿期营销推广方案框架 五、酝酿期营销推广方案框架详细分析;目 录 一、前言 ;前言;前言;目 录 二、酝酿期的定义和运盘目标 ;定义与运盘目标;目 录 三、酝酿期的必备条件 ;开放性讨论： 请在座各位踊跃发言，认为酝酿期应包含 哪些必备条件？;必备条件;必备条件;必备条件;必备条件;目 录 四、酝酿期营销推广方案框架 ;开放性讨论： 请在座各位踊跃发言，认为酝酿期营销推广方案应包含哪些内容？;第一章 酝酿期营销推广工作背景 第二章 酝酿期市场环境分析与判断 第三章 酝酿期营销目标 第四章 酝酿期营销挑战 第五章 酝酿期销售现场工作安排 第六章 酝酿期推广目标与任务 第七章 酝酿期推广方式 第八章 酝酿期推广主题 第九章 酝酿期分媒体推广策略 第十章 酝酿期活动策略 第十一章 酝酿期媒体计划及费用预算;目 录 五、酝酿期营销推广方案框架详细分析 ;酝酿期方案框架;某项目6月份营销推广方案;本章总结： 第一部分主要是前期完成工作的简单回顾以及当前营销推广条件的客观陈述，希望客户能认识到当前的工作阶段与项目现状，为方案后面的营销推广策略做足基础铺垫，从而使开发商系统、全面的了解方案的科学性和为此项目组团队付出的辛勤努力。 ;酝酿期方案框架;宏观环境;宏观环境;宏观环境;宏观环境;红谷滩商业现状;红谷滩商业现状;红谷滩商业现状;红谷滩商业现状;红谷滩商业现状;央行近三年首次加息，预示货币政策将收紧，市场流动性趋紧;本章总结： （1）第二部分酝酿期市场环境分析与判断，是制定战略战术基础之一。只有对市场环境有充分的分析和判断，才能制定出真实有效的战略战术，方案才能立得住脚。 （2）对市场环境的分析与判断，不能停留在表面，必须深层次的发掘和项目关联，是利好还是利空，同时每一小结分析后要有结论和应对的策略建议。 ;酝酿期方案框架;本章总结： （1）第三部分酝酿期营销目标内容较简单，方案撰写过程中依据上述内容简单陈述说明即可。;酝酿期方案框架;本章总结： （1）第四部分酝酿期营销挑战内容较清晰，即为无售楼处条件下如何开展相应工作，方案撰写过程中依据上述内容简单陈述说明即可。;酝酿期方案框架;某项目临时售楼处选址及现场包装建议;某项目临时售楼处选址及现场包装建议;某项目临时售楼处选址及现场包装建议;本章总结： （1）第五部分酝酿期销售现场工作安排主要为分展点工作安排。需要注意的是，在此方案中对分展点的建议只要结论性的陈述选址原则、选址建议和现场包装即可。详细的方案通过单独的《分展点选址及包装建议方案》予以阐述和分析。; 团队pk规则： 形式：每个小组领取一张大白纸,写下这个问题的答案。 时间：小组研讨15分钟；每个小组派一名代表发言5分 评奖： 1、现场无记名投票，票数第一的小组加小组分5枚金币、第二名加3枚金币、第三名加2枚金币、第四名加1枚金币； 2、四个小组中提出建议最多的小组额外加2枚金币。;酝酿期方案框架;本章总结： （1）第六部分酝酿期推广目标与任务，鉴于现场售楼处和现场展示尚未到位缘故，推广上应以形象传播为主，以产品力为辅，先期树立项目形象，达到造势和预热目的。;酝酿期方案框架;本章总结： （1）第七部分酝酿期推广方式，主要为工地现场包装、沿街路牌、软文炒作以及入市活动。这一章节应把推广方式和渠道进行罗列，并做一定的渠道说明。;酝酿期方案框架;案名及LOGO、行销概念;案例示意;本章总结： （1）第八部分酝酿期推广主题，鉴于推广目标以建立项目形象为主，因此在主题上以案名 及logo、 行销概念 、精神性广告语为主。;酝酿期方案框架;案例示意;（1）传统网络炒作一般可分为新闻通稿、软文炒作、线下活动、看房活动联动等形式。网络媒体具有费用投入少、互动性强、及时更新等优势，酝酿期阶段可广泛运用。 （2）新形势下，网络微博营销和网上售楼处展示正越来越成为网络媒体营销重要渠道之一。;打造网上三维售楼处，解决无现场售楼处展示和接待问题。 1、不经登录，直接上三维样板房展示空间感受样板空间和装修风格； 2、注册登录网络售楼处，与客服人员交流，参观项目配套、户型、样板房等，也可在线填写调查问卷登记咨询;1、开通微博;2、活动预热;3-1、活动开始;3-2、微博直播;3-3、公布中奖结果;3-4、活动持续进行;4、引导进入主题;5-1、公开宣传项目;5-2、持续宣传项目;5-3、持续宣传项目;工地现场包装一般包括工地围墙、建筑楼体、园林示范区、看房通道等