2011世纪港湾清盘方案35p.docVIP

世纪港湾清盘方案 2011-11-06 百日清盘战役剩余资源统计 　 剩余住宅资源 剩余商业资源 剩余写字楼资源 剩余车位资源 剩余地下室资源 项目 套数 面积 均价 金额 间数 面积 均价 金额 数量 面积 均价 金额 数量 均价 金额 间数 面积 均价 金额 世纪港湾 167 22144 5557 122841010 8 1331 7230 9623800 　 296 62453 154 3125 781 2440999 1.5亿元 世纪港湾百日清盘战役剩余资源 多层清盘方案 1、住宅剩余房源情况： 高层剩余26套 多层剩余141套（绿色为已经清盘楼栋） 建筑形态 楼栋 总套数 剩余房源情况 剩余套数 剩余面积 优惠幅度 实收均价　 实收金额 多层 1# 60 0 0 2% 0 0 2# 60 0 0 2% 0 0 3# 60 0 0 2% 0 0 4# 70 4 363 2% 6491 2357025 6# 70 5 450 2% 6526 2936293 7# 42 7 962 2% 6072 5838561 8# 42 5 687 2% 5914 4061941 15# 42 10 1367 2% 5869 8022789 17# 42 12 4680 2% 5816 9# 36 17 1368 　 6541 8950066 12# 48 23 1850 　 5300 9807597 13# 42 40 4961 　 5200 16# 42 18 2472 　 5587 小计 656 141 19161 　 5679 108804758 　 5# 90 1 84 8% 4985 419977 　 10# 90 0 0 8% 0 0 高层 11# 90 0 0 8% 0 0 14# 90 0 0 8% 0 0 18# 84 8 1254 8% 4443 5573204 19# 80 6 762 8% 5792 4411869 20# 88 6 633 3% 4584 2900795 21# 158 0 0 8% 0 0 22# 160 1 98 8% 4249 414579 23# 160 0 0 8% 0 0 24# 158 0 0 8% 　 　 25# 66 2 121 3% 4889 592271 26# 66 1 0 8% 0 0 27# 66 0 0 8% 0 0 28# 66 1 32 8% 4549 143534 　 小计 1512 26 2983 　 4705 　 总计 2168 167 22144 　 5547 122841010 聚集放量，价格小幅走高、优惠逐步缩紧 世纪港湾多层营销策略总体思想以品质现房为主线。 一、多层规划营销节点 11年11月-10年1月剩余住宅营销节点规划 二、多层整体目标任务 签约金额 1.2亿元 1、目标分解：11月份总体目标4500万（60套） 12月份总体目标4500万（60套） 2012年1月份总体目标3000万（40套） 三、多层营销措施 1、以世纪港湾整体多层以庭院洋房形象全方位推广宣传。 2、销售明线：主推多层房源信息，所有推广媒体主力宣传多层三房，11.15日集中引爆一次，以后针对三房个个击破，附带销售剩余两房。 3、销售暗线：高层26套房源计划在11月份消化50%，至12月份计划消化85%，和多层价格相互比较，辅助多层销售。主要以多层销售为主，高层销售为辅，不定期推出高层部分销控少量特惠房源，分多批分解消化。 营销主题：（一） 文化路 百万平米 双气多层现房 即买即住 也许是中心居住区最后的双气多层现房 营销主题：（二） 正商地产 品质专家 抢购中心居住区稀缺多层的最后机会 正商世纪港湾 双气多层庭院三房 重磅推出文化路旁品质安家大体验 双气多层现房 即买即住 推广主题：（一） 庭院生活 只属于少数人 最后的双气多层现房 百万平米品牌大社区 即买即住 大品牌 大社区 大景观 大品质 大生活 推广主题：（二） 中心居住区多层的最后奢享 最后的双气多层现房 百万平米品牌大社区 即买即住 大品牌 大社区 大景观 大品质 大生活 推广主题：（三） 129、137平米三房一步到位 品质生活头等舱 最后的双气多层现房 百万平米品牌大社区 即买即住 四、多层推