2011下半年望谷·美庐营销战略.pptVIP

精准营销策略： 目标客户：企业主、个体户、中高级公务员等 吸客手段：圈层营销、跨界营销 针对商界、政府部门、学校高端人群 精导提升销售力 不间断的线下活动：五星级的休闲、度假、温泉SPA之旅 （养生大讲堂、温泉亲子游、温泉瑜伽体验等） 企业线：组织国企、私企老板、高层管理人士 （中国电信、南方电网、金融机构、大型民企等） 商业线：组织专业市场、大型商场、养生SPA品牌商户 （狮岭皮具城、中大轻纺城、正佳广场、动静界等） 政府线：省、市、区府相关部门中高级公务员 事业单位：医院、大学等 圈层细分推广策略 可即用资源： 广东省商业联合会 中国对外贸易经济合作企业协会 正佳广场 花都狮岭皮具城 增城牛仔城 广州市建筑装饰行业协会 …… 媒体推广策略： 目标客群短信群发 网络软文炒作 广州至从化关键路口大型户外广告牌（品牌形象广告） 望谷 · 美庐 365天温泉Spa · 家 从化温泉镇重要路口大型户外广告牌（拦截式广告） 望谷 · 美庐 从化唯一真温泉Spa别墅社区 特色聚强感染力 设计独特的销售动线： 不一样的五星级温泉spa体验 二期产品力思考 打造特色的景观主轴： 方圆明月山溪剖析 创造适宜户型比例： 休闲、度假、投资、常住 组合攻击 五线合一 --产品线 --推广线 --公关线 --销售线 --经营线 储势期（7 ～ 8月） 引爆期（9～10月） 持销期（11～12月） 销售节点与五线配合 1 2 3 储势期（7～8月） 产品线 (软硬件) 推广线 (概念亮相) 公关线 销售线 阶段任务：销售人员培训及考核 +储备客源 阶段目标：争取400个意向客户 支持条件：设置团购价，利于群体成交；及其它优惠 建议1：全新样板房(8月30号之前开放) 以养生文化为主题，体现温泉特色，如设置大型 豪华型温泉浴缸，温泉入户等增加现场体验感… 经营 管理 酒店式服务管理战略合作协议（如签约各知名培训机构，保障客源） 托管服务内容及相关协议文本 建议2：现场气氛营造 以养生文化为主题，体现温泉特色，如设置 形象硬稿主题方向: 365天温泉Spa · 家 →5A级度假村里的温泉别墅 →从化唯一户户温泉到家的温泉别墅 →足不出户尽享五星级温泉SPA体验 →洋房的价格买别墅（性价比高） →酒店式服务投资型产品（特色服务） 软文主题方向: 从化唯一 温泉SPA别墅社区 主题：五星级的休闲、度假、温泉SPA之旅（养生大讲堂、温泉亲子游、温泉瑜伽体验） 形式：讲座+互动体验+沙龙 客群：国企中高管、小企业主、公务员、外地投资客 频率：每月四次（规模：两大两小，大型80左右，小型30人左右） 引爆期（9～10月） 产品线 (软硬件) 推广线 公关线 销售线 按成交客与意向客1：5之比例，800个意向客为开盘标准， 建议在十一黄金周前几日，抢先开盘，连带黄金周的“双开盘”效果。 1、样板房开放，盛情邀约 经营 管理 细节出魔鬼，高标准酒店式服务管理形象体现于现场接待的每个细节，处处以您为尊 2、现场气氛营造工程完成 （续）主题： 1、五星级的休闲、度假、温泉SPA之旅（养生大讲堂、温泉亲子游、温泉瑜伽体验等） 2、（开盘后）答谢酒会，限量推货 1、洋房价格买温泉Spa别墅（样板房开放+开盘预告） 2、酒店式服务 亦投资亦自住（样板房开放+开盘预告） 3、（开盘后）盛况回顾 -----视储客情况及前期活动效果，酌情举办（次数及规模） 持销期（11～12月） 产品线 (软硬件) 推广线 公关线 销售线 一期尾货清货，全新二期储备客源 1、样板房开放，盛情邀约 2、二期产品升级（最好调整现有设计） 经营 管理 1、为交楼做准备 2、为托管经营做准备 3、为二期产品面市做准备 1、五星级的休闲、度假、温泉SPA之旅（养生大讲堂、温泉亲子游、温泉瑜伽体验等） 2、二期产品研讨交流会（接受意向登记） 主题方向 1、盛况回顾 2、热销解码 3、二期上市预热 THANKS 谢谢聆听！ 为了下一个10年的竞争力 南中国最真温泉SPA别墅社区 南中国最真温泉SPA别墅社区 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 为了下一个10年的竞争力 开创大广州养生新居住时代 ——2011下半年望谷·美庐营销战略 广州市置家房地产代理有限公司简介 发展目标：“不求最大，只做最强的房地产策划、销售代理公司“