2011东莞桥头项目一期营销推广报告109p.pptVIP

营销推广纲要 客户AIO生活形态分析 传统高收入群体AIO分析 新兴高收入群体AIO分析 核心营销活动脉络 认筹阶段营销活动目标 通过此阶段活动，吸纳诚意客户300名以上，为一期成功开盘夯实基础。 产品发布会活动方案 目的：1 项目高调强势亮相,展示开发商实力形象,形成超卓于竞争对手的 差异化形象; 2 增强客户信心，进一步吸纳诚意客户,为项目开盘蓄客。 活动组织 设立活动总指挥，下设接待联络组，宣传活动组，后勤保障组，现 场应急组 接待联络组：邀请嘉宾名单的统计确定，嘉宾请柬的打印、送达和 确认（电话形式），统计汇报能参加指定时间活动的具体人员数 量、名单。活动现场嘉宾的签到、引领、介绍工作。 宣传活动组： 物料准备——活动所需前期物料（花篮/展板/导示牌/绶带/红地毯 /内部包装）的准备、督促工作。签到台、薄、笔、胸花。礼仪小姐等 活动准备——主持人、媒体邀请 新闻媒体事务——报纸、电视信息发布（软文、新闻），新闻通稿的 拟订，新闻媒介的邀请、接待，红包的发放。硬广的设计、媒介购买 和发布。 活动结束后现场接受意向客户进行认筹 后勤保障组： 活动当日现场的保安工作。活动现场的物料的保障 现场应急组：活动现场突发事件的应急事件处理 活动组织 与会人员：主持人 嘉宾：开发商领导，规划部门相关人员，设计单位领导， 代理公司领导，合作单位领导5-8人 媒体：主流报纸，电视台记者5—6人 客户：已加入“名人俱乐部”部分会员50人（视场地情况）， 意向客户50---100人 工作人员 ：20—30人 活动流程制定及预演 会场布置：会场背景展板，会场内外导示牌， 现场物料准备 冷餐会联系及准备 产品发布会费用预算 场地租借：3000 冷餐会：30x200=6000 礼仪小姐：150x8=1200 主持人：2000 媒体记者红包：500x5=2500 背景板等物料制作：3000 合计：17800元 活动效果评估 通过此次活动，可促使犹豫不决的意向客户进行认筹，使总的认筹客户达到200人以上。 开盘期营销活动目标 进一步拔高项目形象，取得阶段性销售目标的完成 开盘仪式 开盘仪式费用预算 开盘仪式效果评估 开盘活动二：江南城名人会馆私人藏品展 持销期营销活动目标 江南城名人会馆个性化车展 2012年夏季时装展 尾盘活动营销 江南城名人会馆西藏自驾车游 于丹/易中天与财智精英 “同读论语”“共品三国”系列活动 江南城名人会馆个性化车展 江南城首届“文化节”系列活动 江南杯业余网球赛、高尔夫球赛 少儿芭蕾舞培训班 社交礼仪讲座 持销阶段圈层活动 社会焦点事件的持续 圈层文化活动的延展 小型圈层文化活动的开展 策略总纲 策略执行 易中天品三国、于丹读论语系列活动 通过近期较热门的易中天品三国、于丹讲论语等对传统文化的演绎，在售楼现场举办系列讲座，达到 ----对“修身、齐家、观天下” 的诠释 ----保持持续的市场热度，完成销售目标 费用预算：10万元 策略总纲 策略执行 从名人会馆业主中寻找个性化车并进行展览，增强业主间互动；并保持圈层文化营销活动的延续性 策略总纲 策略执行 活动时间： 持销期周六或周日下午15：00---17：30 活动内容： 冷餐会、红酒节、2012夏季时装展 活动地点： 售楼处 活动对象： 意向客户为主，部分成交业主 活动说明： 在持销期连续几个周末的下午，在售楼处现场举办“欧 洲文化节”系列活动，聚集现场人气，消化未落定客 户，并通过老带新活动，花较少的费用，促成成交，保 持市场热度 江南城首届“文化节”系列活动 策略总纲 策略执行 活动目标：和经纪公司或礼仪公司联系，组织模特， 进行时装表演，展示国际前沿最时尚服装 潮流，吸引高端目标客 户参与，保持项目 持续热销 活动时间：2012年6月 活动地点：售楼处现场 活动筹备：提前一个月和模特公司联系并确定演出合同 现场舞台搭制 背景展板制作