2011中粮·易筑街区营销推广报告71p.pptVIP

中粮·易筑街区2011年营销推广报告 2011年2月 序言 提纲 提纲 从2010年开始，针对房地产市场(住宅市场)的调控政策不断出台，新国四条、新国十条、贷款利率上调、首付比例提高、 增加交易环节交易成本、各地限购令……，使得房地产市场迎来史上最严调控年。 进入2011年，调控力度不放松，愈加紧，房地产市场进入政策冰冻季 。 由于流动性泛滥，对于通货膨胀的担忧有增无减，寻求资产的保值升值成为资产拥有者的首要目标。 入市时机选择 提纲 项目SOWT分析 项目竞争总策略 项目竞争总策略市场定位及核心卖点 项目客户定位 提纲 主力店招商的利弊分析 利 对项目整体来讲：主力店的引入实现项目商业升级，扩大辐射范围，提升项目整体投资价值； 主力店的进驻和开业有利于商业氛围的快速成熟，缩短商业培育周期； 对商铺本身来讲：大面积独栋物业的招商引入，有利于解决业主在物业处置方面的担忧； 由专业公司接洽大商家，有利于实现商铺租金收益最大化； 弊 前期招商存在一定难度，实际租金与预期投资收益率有差距 配套商家招商的利弊分析 利 提前锁定品牌商家，便于宣传推广； 品牌配套商户的开业有保证； 弊 招商先行使得部分商铺带租约销售，降低商铺出租灵活度，加大销售难度； 在商铺使用过程中，商铺业主与商户容易出现租务违约纠纷。 部分业态设置打乱产权单位划分，后期调整容易出现纠纷。 提纲 价格分布 以已经成交的13/14幢商铺价格12000元/平方米为基准，在物业无差别的假设下确定各幢均价。 12号楼----14000 5号楼与转角商铺---15000 4号楼---14000 3号楼---13000 2号楼---12000 再以每个商铺的位置、结构、面积、楼层以及得铺率等因素调整价格。 定价调整原则 提纲 营销通路整合策略 网络通路 推广活动 售楼现场功能划分 1、接待区 2、办公室 3、洽谈室 4、储藏间 需甲方完成的重点工作节点安排 营销费用预算 提纲 中粮易筑项目组架构 团队介绍 策划团队介绍 团队成员——招商经理 团队介绍——李显光 姓名：李显光 职位：案场经理 房地产从业年限：5年 教育背景： 2001.10-2005.6 浙江财经学院 房地产经营管理 从业经历： 2008.4至今 杭州赢商商业投资管理有限公司 销售部 销售经理 2006.10-2008.3 杭州中豪房地产开发有限公司 销售部 销售主管 2005.7-2006.8 杭州云天置业有限公司 销售部 操作项目：万科·逸天广场，魅力之城，万科·钱江湾花园、天阳·美林湾、中豪·晴园、绍兴银座国际 团队成员——投资顾问 团队成员——投资顾问 * * * * 第一部分 市场研究及项目解读 第二部分 项目SWOT分析与定位 第四部分 销售策略 第五部分 营销推广策略 第三部分 招商策略 第六部分 团队成员介绍 公司 总经理 策划 案场经理 招商经理 AE 文案 设计 招商助理 投资顾问 投资顾问 投资顾问 投资顾问 文员 项目总监 姓名：池瑞杰 职位：项目总监 房地产从业年限：5年 教育背景： 2001.10-2005.6 浙江财经学院 房地产经营管理 从业经历： 2009.3至今 杭州赢商商业投资管理有限公司 资产管理部 总监 2007.10-2009.3 浙江海运房地产开发有限公司 市场营销部 营销主管 2005.7-2007.10 杭州汉嘉地产顾问有限公司 销售部 操作项目：绿城翡翠天地，万科逸天广场，钱江湾花园，天阳美林湾，剑桥公社，绍兴假日新天地。 姓名：何莹 职位：项目AE 房地产从业年限：3年 教育背景： 2003-2007 浙江大学 经济专业 从业经历： 2008.3至今 杭州赢商商业投资管理有限公司 策划部 操作项目：慈溪梵石花园、诸暨绿城广场、绍兴银座国际、中豪·世纪公馆、绿城·诚园 姓名：赵克欧 职位：文案 房地产从业年限：3年 教育背景： 2003-2007 武汉理工大学 新闻专业 从业经历： 2008.3至今 杭州赢商商业投资管理有限公司 策划部 操作项目：慈溪梵石花园、诸暨绿城广场、绍兴银座国际. 姓名：沈月锋 职位：招商经理 房地产从业年限：3年 教育背景： 2004.10-2008.6 浙江理工大学 市场营销 从业经历： 2008.7至今 杭州赢商商业投资管理有限公司 招商部 招商经理 操作项目：绿城翡翠城、剑桥公社、保利东湾 姓名：柴益煊 职位：投资顾问 房地产从业年限：4年 教育背景： 2003.9-2007.7 天津工业大学 工商管理 市场营销方向 从业经历： 2007.8至今 杭州赢商商业投资管理有限公司 销售部 投资顾问 操作项目：万科·钱江湾花园、天阳·美林湾、