2011信德半岛“缤纷岁末——圣诞嘉年华”活动方案 31P.pptVIP

费用预算 项目名称 数量/尺寸/规格 单价（元） 总价（元） 心愿卡 300 2 600 圣诞公仔 200 15 3000 DIY饼干/圣诞美食 400 10 4000 圣诞派发小礼品 50 10 500 派发糖果、巧克力 —— —— 300 现场包装（包换装饰物料，宣传物料） —— —— 6200 电影票 100 25 2500 不可预知费用 2000元 总计 19100元 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 信德半岛“缤纷岁末——圣诞嘉年华”活动方案 谨呈 信德地产 2011年12月 活动目的 圣诞节日渐成为年轻人狂欢的节日，借助圣诞契机，笼络意向客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到收拢意向客户的目的。 通过现场的包装，营造温馨的现场氛围，吸引客户上门，为销售提供人气，有利于成交逼定； 还可以通过邀请老业主上门参与活动，维系客户关系，为开发商提供良好的口碑； 上门客户通过参与活动，更好地了解半岛项目，有效锁定潜在购买人群。 活动基本情况 活动时间：12月17-18日、12月24-25日，12月16日前包装到位 活动地点：信德半岛售楼部 活动邀请对象：前期积累诚意客户（来访、进线），信德翡翠湾、信德华府老业主，短信和派发海报邀请开发区及周边客户 活动主题：“缤纷岁末——圣诞嘉年华” 活动期间优惠 圣诞优惠建议 购房成功即送贺岁电影票两张(电影票为通用票)； 在活动期间对上门客户派发圣诞小礼品。 活动内容 内容介绍 上门登记：客户上门登记即可领取心愿卡一张 心愿祈祷：填写心愿卡，展示自己的新年梦想 参与性项目：“甜蜜的圣诞”饼干DIY配合西点美食、趣味高尔夫游戏 现场穿插项目：圣诞老人派发礼品 活动流程 1、上门礼品派发 派发时间：从12月24日早上9点开始，两天客户上门登记即可派发礼品； 派发形式：客户上门登记《圣诞上门登记表》，并可领取“新年心愿卡”一张； 物料准备： 《圣诞上门登记表》一份； 圣诞公仔200个； “新年心愿卡”400张； 现场人员安排：由李阳负责 活动流程 2、贴心愿卡 客户在登记处领取心愿卡后，填写自己对新年的期望，把自己的心愿表达并展示出来，专门制作一块展板用作“心愿墙”，客户只要把心愿卡粘贴在这块“心愿墙”上即可，寓意是“放飞心愿，实现梦想”。 物料准备： “新年心愿卡” ：心愿卡设计成心型，留出空位给客户填写姓名和写下自己的新年心愿； “心愿墙”展板：重新制作展板（2m*2m)，主题是“2012——放飞心愿，实现梦想”，画面以圣诞或新年的元素为主。 现场人员安排：由李阳负责 活动流程 3、圣诞老人派发礼品 派发时间： 根据现场客户数量来定，具体派发时间随时调整，但圣诞老人可以在现场来回走动； 表演内容： 圣诞老人来回在现场走动甚至可以跑动起来，隔段时间进行礼品派发，点燃现场气氛，造成围抢索要礼品的效果；在没有礼品派发的时间也要跟客户进行互动，展示空礼品袋告诉客户礼品派发完了； 物料配合： 派发礼品（建议以糖果、巧克力为主，可相应增加一些小礼品如、圣诞公仔等）； 圣诞老人人员安排：暂定由中原人员担任 活动流程 4、潇洒挥杆-----趣味高尔夫 活动时间： 在客户进门签到填写心愿卡之后，可参与趣味高尔夫的游戏环节。 活动规则： 每位客户参与游戏环节，均有5次的机会，5次机会中如任何一次一杆进洞均可获得精美礼品一份（公仔或电影票），每位客户多出的进洞数均按一次计算发放奖品。 现场注意事项： 1、现场由一名工作人员负责引导客户参与游戏环节，并对规则对客户进行说明。 2、客户在完成一杆进洞之后，需到签到台处登记领取礼品。 物料配合： 《趣味高尔夫客户礼品领取登记本》 配合人员：由古剑伟负责（具体工作人员根据现场实际情况调配） 活动流程 5、“甜蜜的圣诞”饼干DIY DIY活动时间： 目的是让客户能在现场多呆一段时间，延长客户的接待以及参与环节； DIY内容： 客户需要登记才可进行DIY，参与的客户只能在DIY完毕之后，方可取走饼干。 ◆注意事项： 现场出现客户较多的情况时，需按顺序排队进行DIY(或由置业顾问带领客户先行了解项目，分流人群） 现场提供的美食： 西点：都以小份量摆放，最好能够