2011南昌师大南路项目前期定位提案104P.pptVIP

探求冲突认知点的解决之道 在客户进入项目售楼处前营造一个漫步隧道，让客户入内，利用空气氧吧、多媒体设施、通过电影宣传片（建筑、MINI概念等）所带来的强烈的视觉效果和音响效果，让客户充分体验MINI豪宅是一个有灵魂的建筑. 在沙盘区，把沙盘高度降低并用三级台阶抬高人的视觉角度，充分体现项目高端品质。 在客户接待区，有意识的突出精装细节，将大师定制精装的概念传达，增强视觉刺激，让销售人员在沟通时可以形象对比；同时在样板间的选取上，可以将样板间设置在营销中心二层，一层至二层之间搭配一个临时用的刷卡式电梯，充分体现项目私属感卖点。 材质选择 项目外立面应以“贵气、厚重”为主，在材料选择上应强调质感； 建议外墙使用干挂花岗岩：800-2000元/平米。 目前国内豪华地产产品往往都采用该类外墙装饰手法，已成为豪宅必不可缺的一项标准 厚重、贵气的建筑风格及立面，以及南昌极少数的外墙石材干挂为本案贴上了高端的标签。高端精致的外形正是主流人群迷恋MINI的重要原因。 MINI豪宅亮点塑造3 紧致但功能全面的产品体系 紧致但功能全面的产品体系：高单价销售为前提，控制总价的同时满足居家的舒适性 纯粹小户型空间 一房一厅 二房二厅 三房二厅 因项目有8090限制，综合项目定位，重点考虑总价的控制，最大化投资价值及成本，以紧凑的精致小户型为产品核心 高层塔楼 小高层板楼 户型配比 户型配比 板楼 板楼 塔楼 结构形态 3096 20% 60-65平米 二房 1548 10% 80平米 三房 10836 70% 40-45平米 一房 建筑面积 比例 面积区间 户型 户型创新：控制面积而满足大豪宅的功能分区布置，控制面积的同时不损失居住舒适性 一房： 客厅、卫生间、厨房、卧室一应俱全且功能布局合理,双阳台、近3M大开间卫生间豪华配置，仅43-46平米 二房： 双阳台、近6M大开间客厅豪华配置，仅60平米 大开间客厅 双阳台 户型创新：控制面积而满足大豪宅的功能分区布置，控制面积的同时不损失居住舒适性 三房： 大面积客厅落地窗、大阳台、大入户花园豪华配置的同时还预留了可扩展空间，仅80平米 大开间阳台 竣工验收后可加板 入户花园 大面积入户花园 客厅落地窗 大开间进深阳台 户型创新：控制面积而满足大豪宅的功能分区布置，控制面积的同时不损失居住舒适性 奢华而实用、紧凑而不失舒适，在产品上已经突破了南昌的极限。小而精、个性而华丽，印证了MINI的个性 MINI豪宅亮点塑造4 独具特色的豪华物业配套体系 会员制豪华私人CLUB 12M调高奢华级入户大堂 地下2F立体车库及地下入户大堂 定制级豪华物业管理 专属业主会客厅 豪宅级物业配套 小型会员制豪华私人MINI汽车 CLUB 效仿京城4大私人俱乐部，打造一个以BMW MINI汽车为主题的集健康、休闲、娱乐、交流、经营、隐私等功能。以财富的聚集形成豪华的形象。构建南昌第一私人主题俱乐部。本案业主可自动成为免年会会员。 内容设置：MINI汽车博物馆、小型酒吧、图书馆、健身房、瑜伽馆等 位置选择：地下副一层 面积需求：2000平米 借鉴案例——M1NT香港富豪级私人会所 会所大堂点缀着高达9米、由3.2万颗施华洛世奇水晶组成的枝形吊灯。在经过指纹确认身份后，股东及会员便可进入这座富豪之城，里面的设计用了《007》电影的概念，布满“机关”，别具科幻气息。只见会员轻轻按一按钮，精美闪亮的酒吧小桌子就会魔法般地徐徐升起；当侍应生端着香槟酒瓶走进来，再 按一下按钮，地面的镶板就会将装得满满的冰桶升起，方便侍应生替客人加冰；再按一下钮，一整面墙上的窗帘缓缓拉开，展示出一个8米长的黑尖礁鲨鱼缸，水里自在游泳的锤头鲨让人大开眼界。对于品位生活，巧思与奇想，同财富一样重要。 12M调高奢华级入户大堂 可以利用未来的公寓大堂作为销售中心，降低重复投资成本，面积可以控制在600平米左右，该类型物业属于只计一层建筑面积的室内超高层 大堂 高层公寓 商业广场 地下2F立体车库及地下入户大堂 社区阳光车库处理，双入户大堂，实现真正的人车分流 交通组织 车辆出入口直接设在小区出入口，真正做到小区人车全分流 集中地下停车库，并且在高层建筑及商业，均能直达地下车库。 车行动线与地下停车场出入口设置相协调； 车库设有电梯直接入户，地下入户大堂也要有品质； 地下阳光车库处理，设计有采光口和采光井，以及灯光 让车库也能呼吸 地下电梯入户 定制级豪华物业管理 BUTLER物管体系，上游生活风向标，全面升级南昌物业服务水准 定制式物业服务——BUTLER物管体系通过豪宅管理标版之一的BUTLER物管体系来完善MINI豪宅概念。通过专业培训的男性管家为客户提供物