2011博鳌印象营销策略报告153p.pptVIP

6、7、8月主要投放，以软文、新闻热点话题等为主，适当的整一些小活动。例如：网络摄影比赛“我心中的博鳌印象”等。利用网络媒体赠送资源。 9、10月项目进入开盘期，在门户首页投放硬广，大横幅、通栏配合投放，同时配合软文以及新闻等软广告。集中在9.15~10.15。 11、12月以及2012年1月，做新房推荐以及新闻专栏通栏广告，同时配合软文报道，炒作项目热销。硬广投放集中在12.15~2011.1. 5以及2011.1.15~2011.2.10日 投放份额：搜房网55万、新浪网25万、海南在线or搜狐焦点（20万） 媒体选择 主干道广告牌：分别在东线高速、博鳌地区关键路段设置户外、交通指示牌和道旗，进行形象宣传和客户拦截（预计费用：200万；周期：一年） . . 户外广告+道旗 另外，建议在博鳌地区，滨海俺答到上，以及项目路口设立道旗+户外，以树立形象截流客户 东线高速路T牌 目前东线高速有两块户外广告 博鳌地区户外广告+道旗 户外广告选择在琼海与博鳌高速（或中远路）出入口附近的显著位置，建议取消陵水高炮移至博鳌路口以及中远路。 东线高速路T牌 户外广告 户外广告 . 指示牌 媒体选择 户外高炮目前已有东线高速琼海出口以及陵水段2块高炮，建议将陵水段高炮换到东线高速中原路口。此外9月之前在项目路口处立一块3面高炮，拦截金湾客户。 目前滨海大道项目段路灯灯箱已投放，建议7月底前在滨海大道进入项目路段电杆设立道旗，以烘托现场氛围。 在去往博鳌沿途，安置项目交通指示牌，指引客户前往项目地。同时在博鳌镇上投放大面积落地户外，以拦截到博鳌购房客户。 投放份额：户外高炮（140万）3块、道旗（30万）、道路指示牌+落地户外（30万）4块 媒体选择 媒体选择 通路杂志：新华航空杂志、东航杂志可以全面覆盖来岛置业客户主要乘坐的交通工具，覆盖率高有效截留上岛客户（预计费用：100万；周期：2011.8~2012.1） 投放份额：新华航空杂志65万，东航杂志35万 新华航空杂志覆盖外地来琼60%航线，覆盖率高，主力投放9月、10月、2012年1月三个月内页整版+软文。 东方航空为目标客户所在区域主要航线，主力投放10月、2012年1月两个月，内页整版硬广+软文。 媒体选择 岛外报广：温州晚报、钱江日报、哈尔滨晚报是目标客户区域主流媒体，其房产板块成熟市场影响力大，覆盖率高，对项目岛外知名度有较高促进作用。（预计费用：100万；周期：2011.10~2012.2） 岛外报广投放在项目开盘以后，具体份额以及推广时间结合异地房展及推介会实施。 媒体选择 DM直邮+短信投放：面向公司老业主、已登记客户、短信公司客户资源等各种客群消费途径，通过短信、DM等方式进行传播，在短时期内密集介绍产品，让其进一步了解产品。（预计费用：20万；周期：2011.8~2012.1） DM直邮：根据不同节点，在不同阶段分别设计制作不同的DM形象稿，直接投递到已有客户资源，使信息的点对点传播更具针对性、实效性。 开盘前7、8、9月投放3000份。开盘后11、12、1月投放2000份 短信投放：根据不同节点，通过整理公司老业主资料、购买客户资源以及短信公司客户资源，在不同阶段分别释放项目信息。 类别 时间 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 短信 普通短信 25万条 约1.25万 25万条 约1.25万 50万条 约2.5万 50万条 约2.5万 25万条 约1.25万 50万条 约2.5万 50万条 约2.5万 25万条 约1.25万 前半年以造势宣传和推介为主，后半年以客户体验性活动为主，全年投入近145万活动费用 重点区域、重点客户项目推介会 岛外房展会 海南金秋体验之旅 品牌与项目公开发布会 11年6~8月 参加岛外影响力强的房展会 后续组织开发团活动，发行博鳌印象VIP卡，组织看房团到现场。 费用：预计25万元 海口冬季房展会 12年元旦 参展，高调亮相，发行海航易生卡享受海航配套服务 推介产品，登记客户信息 费用：预计15万元 海南金秋体验之旅 12年10月份 邀请前期老客户来海南体验，启动老带新优惠 报销往返机票和1个晚上住宿费，邀请客户体验博鳌风光 网络媒体线上炒作，项目成熟价值 费用：预计10万元 老业主体验活动 9 10 11 12 1 2 3 4 5 ……10 …… 2 7 8 集中蓄客期 （2个月） 开盘期 （9-10月） 热销期 （11-1月） 持销期 （1-5月） 热销期 （10-2月） 海口冬季房展会 岛外房展会 项目外展点设立 活动计划 3 岛外房展会+推介会：整合岛外重点客户资源，在目标城市举办专场推介会，并组织客户看房（预计费用100万） 举办时间：2011年8-2012年2月 资源城市： 内蒙古鄂尔多斯、神木；陕西榆