2011合景泰富上海嘉定菊园项目营销策略报告 152P.pptVIP

主题：“法国时尚周” 轩尼诗、芬迪 法国品牌 跨界合作 同法国元素嫁接活动 浪漫的法国/时尚的法国/自由的法国 习惯品红酒的法国、习惯看天桥走秀的法国 （系列活动例：红酒品鉴会，时尚风PARTY，法国奢侈品发布会等） 时间：9月份 同策汇活动组织 主题：“法国影像周” 与新锐摄影师童梦合作 利用项目现场美景资源，举办活动 主题：留住幸福一瞬 可在售楼处现场最优美浪漫的地方进行摄影活动 利用合作摄影机构资源 同策汇活动组织 爱情是永恒的话题 幸福也是所有“80后最向往的东西 体验爱情:“生活浪漫季” “80后的”的情感梦 主题：“我们结婚吧——拒绝裸婚” 迎合“新生代”将婚的需求 内容：项目现场举行2011集体婚礼 同时在活动期间结婚的情侣得到项目特殊优惠 (如享受95折优惠) 同策汇活动组织 主题：“抽奖”蜜月旅行 与旅游公司合作 周周购房週週抽奖，赠送赴双人旅游的往返机票 开盘时抽出“出国游”大奖 同策汇活动组织 “蜜月之旅”特约目的地 昆士兰海曼岛(HaymanIs-land) 新南威尔士豪勋爵岛(LordHoweIsland) 北领地红土中心(RedCentre) 主题：“我酷我运动” 利用“新生代”客户热爱运动的特点举行活动 活动建议： 街舞比赛 时尚攀岩 宠物节 同策汇活动组织 主题：“小型车展” 与甲壳虫、奔驰smart品牌合作 利用项目现场美景资源，举办活动 内容：与流行个性化的微型车合作，跨界进行展览 利用网络发起设计造型比赛，吸引客户注意 同策汇活动组织 8 9 10 11 12 2011 7 工程节点 进场施工 售楼处、样板房完工 首批房源达到预售条件 二批房源达到预售条件 品牌导入期 项目推广期 9月30日售楼处、样板房开放 现场展示、导客累客期 11月5日首批入市，400套 12月5日二批入市，395套 合景客户资源、同策客户资源、万科客户拦截 十一房展会 同策特卖会 法国艺术周、法国电影、法国时尚周、法国影像周 我们结婚吧——拒绝裸婚 “抽奖”蜜月旅行 “我酷我运动” “小型车展” 户外、报纸、网络 报纸、杂志、短信、网络、电视、巡展 报纸、杂志、网络、电视、 巡展、短信、事件/活动 营销期 客户导入 营销节点 活动策略 传播渠道 客户为何选择我们 √软装方案赠送√社区个性场景营造√社区群、微博群 √各种“保姆”服务√性价比策略√同策案场执行保障 个性化软装建议 建立不同的软装风格——营造符合个人审美的家居体验 通过对色彩的把控、对布局的理解，可以把同一个房间营造完全不同的氛围 我们选取几个相对受众面较大的风格来对软装方案进行建议，来迎合客户不同的审美需求 不同的人有不同的偏好，对于色彩、材质、意境、质感等的需求也完全不同 但根据归纳分类 ，目前市场上比较主流的软装方案是现代简洁都市风格，欧式复古风格、日式简约风格这几类 软装方案赠送 成交客户可以免费挑选上述三套软装设计方案之一 这种风格以“少就是多”为指导思想，强调室内空间形态和构件的单一性、抽象性，追求材料、技术、空间的表现深度与精确，从而让人感受到简洁明快的时代感和抽象的美。 墙面多采用艺术玻璃、简洁抽象的挂画，窗帘的装饰纹样多以抽象的点、线、面为主。床罩、地毯、沙发布的纹样都应与此一致。以求得更多共性，突显现代简洁主题。 现代简洁都市风格 欧式复古风格 这种风格的特点是华丽、高雅，给人一种金碧辉煌的感受。最典型的古典风格是巴洛克及洛可可时代的欧洲室内设计样式。 以室内的纵向装饰线条为主，包括桌腿、椅背等处采用轻柔幽雅并带有古典风格的花式纹路、豪华的花卉古典图案、著名的波斯纹样、和格调高雅的烛台、油画等挂画及艺术造型水晶灯等都能完美呈现其风格。 日式简约风格 又称和式风格，这种风格的特点是使用于面积较小的房间，其装饰简洁、淡雅。 布艺或皮艺的轻质坐垫、纸糊的日式移门等。日式风格中没有很多的装饰物去装点细节，所以使整个室内显得格外的干净利索。 趣味雕塑——装置艺术 街头艺人——活动艺术 3D涂鸦——艺术吸引力 与年轻艺术家合作 在项目内放置装置艺术品 增加项目符号性和个性 项目举行活动或特殊节点时 邀请一些街头艺人进行表演 增加项目趣味性 3D涂鸦都具有一种独特的艺术风格 项目某处利用这类艺术装饰 吸引8090族群的关注 社区个性场景营造 与下流行的乐队合作活动(牛奶咖啡、后海大鲨鱼、) 现场维持播放8090喜爱的音乐 制造现场气氛——music 利用不同植被营造现场气氛 增加项目现场灵动性 现场音乐——选合适歌曲 植物选择——草、木、花 社区个性场景营造 SNS群 社区群 微博群 微博群 社区群 SNS群 粉丝建设 合作导入粉丝 粉丝培养体系 粉丝管理体系 SNS群建设 群创建 应用群互动 统一话题群体 意见领袖跟随群体 社