2011城建股份·罗平布依风情园广告推广策略提案报告.pptVIP

 第3步：细分市场，广告落地 十九年， KCC城建股份， 为业主创造财富价值。 推广主题 省会昆明市场 营销推广 第3步：细分市场，广告落地 ·老业主建核，先期启动内部认购 ·利用昆明电视、广播媒体 ·重要节点短信广告；开盘前期，昆明主流报媒广告 营销推广渠道建议 省会昆明市场 营销推广 省会昆明市场操作举例 5月 6月 7月 8月 9月 方针：营销围绕老业主建核，推广主打开盘前强大攻势 (时间线为暂拟) 利用云南印象售楼部资源，设立接待点（罗平两个项目） 划分部分房源，启动老业主内部认购 10月 报纸出街。 1、可利用样板区，开展罗平现场看房活动 2、投放量主要集中在开盘前期。 开盘客户组织及接待 后续客户接待 相关公关活动 针对周边地州县份、乡镇的事业单位、政府机构，比如公检法、学校、政法委、乡镇诊所医院等，组织单位或者系统性的团购活动。直击目标客群，推荐产品认购。 　　　　——深入单位，组织团购 单位推广 曲靖市及项目周边县 针对团购客户，组织不一样的高端别墅产品说明会，通过酒会的形式酝酿高品质圈层交流感。通过圆桌、冷餐、香槟、鲜花营造一个轻松的圈层交流环境，实现对产品的说明介绍。重要节点，可聘请郎咸平做投资讲座。 　　　　——产品说明，酒会推荐 近距营销 结合项目具有优越的地块风水格局特点，聘请著名的风水大师到现场进行分水测试，并为客户讲解罗平的风水格局、项目风水的优越性以及家居布置风水学等。 活动之后新闻软文报道，输出项目优越的风水特点。 　　　　——大师点拨，龙脉风水 风水讲座 包装3套千万元级的豪宅，在昆明进行拍卖，制造超级明星产品产品，形成具有争议的舆论新闻点，在罗平、昆明广为传播，形成项目的品质标杆。 　　　　——拍卖千万级楼王 豪宅拍卖 曲靖首套千万级别墅，从罗平走出来。 罗平和曲靖，城市化建设带动商业跨越式发展，项目可以利用开发商已有的商业人士资源，不定期举办活动，进行持续的事件营销。 　　　　——商会聚集，圈层暗结 圈层营销 　　　　——各州县镇，巡展路演 地方营销 随着人民生活水平的提高，州县镇上聚集了大量的实力财主，并且强烈渴望转换生活方式。为拦截这一部分人群，可根据地方民族节日或者集市日，组织小型的巡展路演，吸收地方财主认购项目。 最后。 如果我们赢得了这3个市场， 也就是赢得了胜利。 接下来，我们需要考虑的是， 城建罗平的另一个项目：时代广场。 这两个项目，如何才能更好地实现二者之间的衔接？ [活动] KCC城建股份·2011品质见证年 有一种品质叫做城建 建议： ·布衣风情园销售后期，预计时代广场团购结束，公开销售启动。 ·利用物业之间的差别，以及针对消费群的不同，先行启动高层住宅的销售。 ·以活动的形式开启 如，2011品质见证年，如邀请参观城建经典楼盘，或以酒会等形式举办。 PART 3 创意表现 （汇总） 价值重构 传播落地 户外1 （主） 户外2 （商业） 户外3（活动） 报纸1 （形象） 报纸2 （城市价值） 报纸3 （商业） 报纸4（ 住宅） 折页示范 第2步：确立全盘推广逻辑 上述四大价值， 将构成消费者对项目的基本认知。 重新梳理价值体系， 并思考它们之间的相互作用关系。 然后，在其中寻找对推动项目最有利的点， 确立一个整盘的推广核心。 第2步：确立全盘推广逻辑 卖项目，先卖什么？ 卖罗平！ 怎样卖罗平？ 罗平迎来了最好的时代！ 城市100年可能只有这样的一次！ 城市跨越性发展，城市财富爆发式增长！ 项目就在这个爆发的点上 项目将引领罗平发展，见证罗平财富腾飞！ 项目在品质无与伦比！ 项目在地位上无可取代！ 在这里，享受罗平新时代的生活！ 在这里，把握城市升级带来的财富机会！ 第2步：确立全盘推广逻辑 第2步：确立全盘推广逻辑 利益核心 领先 罗平新时代最高生活水准的引领者 前景 把握城市升级的时代机遇， 帮助实现自我财富价值 第2步：确立全盘推广逻辑 由此，推出我们的主广告 领见罗平黄金时代。 第2步：确立全盘推广逻辑 卖城市， 卖罗平最好的时代。 卖项目的前瞻性，先进性，领引性。 以及它所带来的新的生活、爆发式的财富机会。 这个思想，将贯穿整个项目推广始终。 第3步：细分市场，广告落地 第3步：细分市场，广告落地 3个市场 本地及乡镇市场 曲靖及周边县份市场 省会昆明市场 第3步：细分市场，广告落地 市场对商业的认可度极高。 但是介于本地商业观念传统、保守， 具体到销售上，即是对1拖2、1拖3商铺销售造成阻碍， 推广中将重点输出新的商业经营投资理念，及业态规划、管理等，并给出利益。 乡镇市场由于价格、自身经济能力等因素，对住宅存在抗性。 但乡镇的人口基数和需求量，决定了它将成为消化