2011山东单县项目定位分析报告92p.pptVIP

18-03号单底层商铺 面积：48.77平方米 单价：3860元/㎡ 基本情况 位于单县新城的核心地段，新行政商务中心正对面，财富广场一期总建筑面积近30万方，总占地面积345亩，总投资22亿，是目前鲁西南地区唯一的超大型综合商业广场。项目二期建设用地位于单州路南侧和君子路西侧，将规划建设四星级酒店、大型超市、酒店式公寓、高档住宅小区等。 商铺一至三层联售沿街4800元/平米，内街3800元/平米（面积200-390㎡）. 定位情况 鲁西南小商品集散中心、物流中心信息中心、采购中心 业态囊括家居纺织、五金家电、服装鞋帽、首饰珠宝、文体办公、日用百货等近万种商品。 建筑形态 目前开发的是义乌小商品城，属于商场类建筑，小面积格子铺； 一期所开发的联排商住房，主街均为3-4层商住房，而内街均为2层商住房。 单县竞争项目分析总结 本项目属于单县县政府招商引资项目，由河南369置业有限公司投资兴建，总投资20.6亿人民币，占地1200亩。总建筑面积127万㎡； 项目一期土地为商业用地，占550亩，总建筑面积为45万㎡。1.24的低容积率，项目前期规划以及后期业态规划改建工程也容易实现； 目前宗地块中间部分已经确定为万客隆家具市场，总建面约9万㎡。 项目运营担保方面 传统批发市场中存在的问题 摊位制为主，档次较低，设施简陋； 交易方式简单、原始，交易行为不规范； 交易功能单一，配套功能差； 以管理为主，管理人员素质低，市场的创新能力极差； 个体户为主、企业和有品牌的产品参与的极小； 资金能力有限； 不注重经营，是房地产开发商，只是租赁摊位，经营能力较差甚至没有经营； 投资能力不足，注重硬件投入，不注重软件的投入，更不注重配套服务的功能； 缺少批发市场必备的物流、配送、包装等服务； 管理技术落后。 对策之二：打造品牌 （1）招租和培育专业型的批发企业，打造批发市场“航母” 一定要吸引更多的大型的专业批发商业企业入驻，对于项目的成功是至关重要 的，其极类似零售商业物业要引入主力店一样，十分关键。 （2）卓越的物业管理，良好的经营水平，是打造品牌的关键 经营管理包括完善的服务功能（信息、配送、结算、加工等）；高效、统一的 管理体系；具有展示、推介、培训、电子商务等多种交易方式（邮购、电话订购、 计算机订购等）的现代交易集散中心；经营有品牌名称的商品为主的批发市场等。 （3）“集群化”发展，品牌打造的重拳 项目需是集聚式的批发市场集群。随着项目的开发，可以以单县为基础，同一 批国内外专业批发商业企业建立联盟，形成批发市场的辐射式产业集群（即以某一 类产品为核心，如日用品、服等），建立国内批发市场的品牌。 对策之三：功能创新 （1）多功能、现代化的批发市场将获得更多的利润 （2）批发市场将向纵向一体化延伸 项目的功能建设，也必须根据企业发展的战略目标进行创 新，包括市场的功能的创新和企业产业形态的创新。 项目整体战略定位 充分考虑万隆国际批发城在单县乃至鲁西南地区城市发展之战略高地，吸纳现代市场交易中心之精髓，我行对万隆国际批发城项目的整体战略建议如下： 项目整体功能定位 基于万隆国际批发城所提出的战略定位，我行对万隆国际批发城作 出的整体功能定位如下 。 第二圈层：周边乡镇客户 第三圈层：单县周边城市 项目整体营销战略 六大战略 战略一：闪电战略——速度为王 战略二：品牌战略——郑州第一商业航母（万隆、万客隆） 战略三：投资战略——低价战略、安全战略 战略四：立体战略——四大圈层、立体开花、各个击破 战略五：项目战略——鲁西南最大商业体 战略六：政府战略——借势政府迎风引航 两大战术 战术一：市场造势 单县模式——四省联动——商业地产高峰论坛 战术三：拦截战术 销售活动策略之一 销售模板及道具 感谢聆听 销售活动策略之二 来到万隆国际批发城，有房有车有商铺 第 叁 章 第 叁 章 销售活动策略之三 买铺即收三年租金，落定生金，稳买稳赚 第 叁 章 第 叁 章 招商策略 业态划分 招商先行 主力引入 第 叁 章 招商策略活动之一 在万隆国际批发城做生意，三年不用掏租金 第 叁 章 第 叁 章 招商策略活动之二 招商优惠条件，送装修、送管理费、送广告位 第 叁 章 第 叁 章 招商策略活动之三 统一配送物流中心，商品义卖，大型公演，SP活动，交易会轮番轰炸 第 叁 章 第 叁 章 政府联合 媒体引爆 活动轰炸 节节强销 推广策略 第 叁 章 形象稿之一 第 叁 章 形象稿之二 第