2011山河城·二期二次沟通82p.pptVIP

中高端产品线（高层、小高层） 主力购买人群：城市白领 年龄在25-35岁之间，独立或结婚，离开父母生活。或处于事业上升阶段，较有成绩，故提前置业。或新婚，因婚房而刚性置业。选择李沧置业，多考虑价格因素，看重性价比。 自信、乐观、充满活力的白领人群。欣赏自己的品味，享受生活。希望自己不论从消费还是生活质量都能够成为同龄人中间的佼佼者。但由于经济上、事业上还未完全达到企及的高度，在消费行为上仍然会有保守的滞后性，因而在考虑价格的基础上，倾向于有内涵有品质、能够提升生活质量的产品。 主力人群：比中产更像中产的新阶层（新中产多数、中产少数 ） 拥有稳固且较高的收入水平(年收入30万以上)，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重 关注。喜欢居住于稀缺资源的楼盘，非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类： 2.高端产品线（洋房） 私营业主：多次置业，出手阔绰，喜好攀比。拥有中高档私家车，市区内同样拥有商品房的新身份，是各类“身份道具”的狂热追求者。 权利阶层：工作未定，有一定的隐形收入，喜欢自然生态的社区环境，特别关注安全性，为人处事较为低调，购房主要是为了提高生活质量，此类人多数选择洋房等低密度产品。 中产阶级：70年代生人，有一定的教育背景，多次置业者，对品牌、产品品质、社区环境等都较为讲究，购房主要是为了改善生活质量，提高居住品质。 对于他们而言， 房子绝不仅仅是居住，生活的质感是他们所追求的要素， 他们是各自圈层的“活跃分子”，有想法、有魄力， 他们的生活态度及言谈举止，极易形成导向力， 他们是根植于各自阶层的“意见领袖”。 通过访谈，我们归纳出这部分客户置业的首要关注要素为：生态、圈层、品质、品牌。那么本案的产品价值，是否与客户的需求对位呢？ 本案 价值体系梳理 区域发展 现状 未来 生态环境 现状 未来 大盘规划 大盘 配套 建筑品质 风格 品质 园区景观 园林 人文价值 现状 未来 东部生态商都核心区域，大青岛的中心； 发展潜力巨大，多中心城市的重要一极 ，未来的城市副都心 。 有山有水，生态条件优越、空气清新、含氧量高； 2014世园会，提升区域生态情状，升值潜力不可限量； 人均资源占有值高、多元产品形态、重塑区域价值； 商圈、学校、幼儿园、物业、运动场所、生活便利设施（交通等）； 新古典主义建筑风格，优雅与创新相融合，气质之盘； 层次分明、少干扰、功能齐备、创新空间设计； 休闲平台，中心景观区，休闲活动区，休闲景观带等八大板块； 并拥有茵梦花园等六景，惬意舒适； 高知人群，构建整齐划一的社区人文架构； 住区“软实力”的保障，升值可见； 户型空间 品类 设计 洋房、高层、小高层，相同品位、不同选择； 大师设计、优质建材、创新工艺； 品牌价值：嘉合的品牌保障（建议推出嘉合公益广告，与本案同时推广） 品质 本案价值体系排序 No.1 生存 环境 No.4 园区 景观 No.5 建筑 品质 No.6 大盘 规划 No.7 户型 空间 No.3 区域 发展 No.2 人文 价值 No.8 嘉合 品牌 生态 品牌 圈层 对本案价值体系的全面梳理， 足以见证本案是一个拥有充沛内资源和外资源、 区域内全面升级、领先型的高品质楼盘， 能与目标客群中的“意见领袖” 达成置业需求对位。 我们现在要做的是， 在与客群需求对位的基础上， 解答山河城二期….. 背景分析之后，回到项目的本身， 从相遇山水说起….. 策 · 略 品牌策动推广方略 第三部分 山河城2期·3大特点 山水资源 真正的前有山后有水，离山水更近，与自然更亲。 山河城2期·3大特点 配套成熟 5年的倾力打造终见成型，一期的入住将使地块更宜居。 山河城2期·3大特点 产品升级 从洋房，到小高层，丰富的产品链给予更多元的选择。品质升级，更臻精品捧献。 如何在突出山河城2期三大特点的前提下， 解决第一部分中总结出的问题， 并迎合第二部分中我们的目标客群？ 不要眨眼，推导开始了—— 山水资源 配套成熟 产品升级 环境更宜人 李村河、双峰山， 靠河更近，靠山更近 产品更懂你 美好的环境，不应缺失便捷的配套， 住的舒服+活的舒服， 才能与生活相知音 环境更宜人 双峰山、李村河， 靠河更近，靠山更近 产品更懂你 美好的环境，不应缺失便捷的配套， 住的舒服+活的舒服， 才能与生活相知音 +问题1 延续一期调性，能够落地 +问题5 产品要实在，但推广一定要有调性 +问题7 有意境，但是仍能落地 如何用一句话，使两者发生关系？ +问题3 问题4 如何自然过渡，顺势而为，将环境、配套、社区有机结合 天下亦有不散的筵席 高山流