2011嵩基·鸿润城项目市场调查报告.pptVIP

总 结 4.销售价格分析 新城区楼盘价格分布在2300—2700元/平米，商铺在5000—7000元/平米，部分楼盘（如瑞封花园）根据销售情况价格仍在上涨。 5.物业管理情况 在售楼盘物业管理水平较差，除世纪花园联合河南建业外，其他项目全是开发商自管的模式，缺乏专业物业管理公司的引入。物业收费上多为0.3元/平米，如世纪花园、瑞封花园都在这个价位。 PART 4 目标客户分析 前 言 本次调查采用了重点调查与区域配额抽样相结合的方法，本次市场调查共走访客户350位， 投放调查问卷330份，有效客户（愿意接受访问，且符合调查要求）有306位，目标客户的寻找重点从以下几个方面进行： 市区内各商业、机关集中区域的目标客户（临街商铺业主、各大主要商业网点经营商户、企事业机关单位等）； 老城区及部分新城区小区已购房或有投资意向的客户； 受访客户特征：在所调查的客户中，年龄分布在30—50岁之间，家庭平均月收入在2000元以上，职业主要有私营业主、企业中高层管理人员、机关公务员、专业人士等。 经过调查，我们获取了目标客户市场的第一手资料，为本项目的开发提供参考依据。 目标客户调查说明 调查说明 【调查目的】 了解消费者与目标客户对本项目所在区域的看法与意见。 了解消费者未来两年内的购房趋向及投资偏好。 了解市场及目标客户对本宗地的开发前景预想。 了解目标客户对本项目开发各类产品的具体建议与需求。 【目标市场】：全市区域置业客户群、个体私营业主及企业中层以上管理层、公务员、专业人士。 【调查时间】：2011年7月15日—7月19日 【调查方法】：问卷调查 【问卷样本数量】：共投放问卷330份，有效问卷306份。 包括调查目的、目标市场、调查时间、调查方法、问卷样本数量。 目标客户调查说明 背景资料数据分析 职业分析 【分析】：在本次调查中，有针对性地对目标客户职业进行筛选，重点集中在个体私营业主、机关单位职工（公务员）以及公司职员等群体，这部分人的置业需求对本项目的市场定位有较好的参考性。 职业分布以个体私营业主分布最为集中，另外，机关单位员工及公司职员也占一部分比例 背景资料数据分析 家庭收入 调查客户家庭月收入集中于2000—5000之间的中高收入，2000元以下的低收入人群及5000元以上的高收入人群占比较低。 【分析】：从上述统计结果可以看出，依据客户所填写的家庭月收入在2000元以下的占24%，在2000—4000之间的占30%，在4000—5000之间的占33%，在5000—7000之间的占6%，在7000以上的占7%。这个结果说明，调查客户家庭收入以2000—5000之间的中高收入为主，这部分人具备置业及房产投资的能力，也是本项目的主力购买人员。 背景资料数据分析 年龄状况 25—30岁的年轻人群分布最多，这部分人多是因为结婚而购置婚房，另外30—45岁的人群比例也较高，购房出于提高生活品质目的 【分析】：在本次受访客户中，30以下（25-30岁之间）—40岁之间的占总体的66%，这部分客户处于或因为结婚而购房，或是事业高峰时期对住房品质有着更高追求，因此意向较为强烈，其置业需求、投资需求对本项目的市场定位有较好的参考性。 主体部分数据分析 问题一 对本项目所在区域的了解程度？ 【统计结果】： 选择“了解”的占83% 选择不了解的占17% 【分析】： 在本次调查中，当询问受访客户对本项目地块区域的总体印象时，超过八成的客户对本项目表示关注，即83%的受访者表示“了解”；有17%受访者由于较少到北部新区以及本项目地块区域，表示“不了解”本项目。 值得注意的是，在表示“不了解”的客户中，大多是对封黄路认知度较低，但在提示位于新客运站旁边时，马上表示知道。可见，后期宣传中应该强调世纪大道、新客运站。 主体部分数据分析 问题二 您认为本区域的开发前景如何？ 【统计结果】： 选择“好”的占66% 选择“一般”的占26% 选择“不好”的占8% 【分析】： 在受访的客户中，客户以长远的区域发展眼光出发，有66%的受访者认为“好”，可见市场对宗地开发前景主要看好。 经过进一步的交谈，部分认为“一般”或“不好”的受访客户表示对项目住宅部分靠近客运站，担心其环境嘈杂影响日常生活。而对于项目的商业部分，绝大部分人一致地看好其未来的人流量和商业收益。 主体部分数据分析 问题三 请问您在1—2年内有购房打算吗？ 【统计结果】： 选择“有”的占36% 选择“无”的占64% 【分析】： 在受访的客户中，有36%的客户表示在1—2年内有购房打算，另外64%的客户因为目前有自住房，表示不会在1—2年内买房。说明对本项目的销售来讲，有一定的客户基础，而这部分客户绝大部分是买房自住的刚性需求客户，对于投资尤其是住宅方面的投资意