2011年5月合肥西环中心广场整合营销推广方案（52页）.pptVIP

我们的目标人群——合肥大西南区域的年轻、时尚、白领人士 从经典市调得到的全国城市零售业主力人群比例来看，中青年女性消费占70%以上。 在推广前，我们需要了解他们，需要洞察他们的生活状态及内心。 我们的核心目标消费群——白骨精 25-35岁（覆盖18-40岁）的城市 女性（白领) 有稳定的工作，固定的收入或可 自由支配的资产，具有巨大的消 费潜力（骨干） 她们是年轻的知识阶层，大多受 过高等教育（精英） 我的内心，仍是个小女孩 健康和快乐最重要吧，其他的我都看淡了 只有不断提升自己，才有可能获得欣赏与认同 太累的时候，会想逃避 我要做， 思想上的女流氓，生活上的好姑娘， 外型上的柔情少女，心理上的变性金刚 我享受独处时的乐趣，完全的放松下来，不去考虑工作或生活压力 我比较在意细节，因为生活品味是体现在方方面面的 她们具有很强的品牌意识，心目中的首选品牌往往带有潮流指向意义，以此彰显自己的独特品味与时尚感觉。在选择品牌时容易跟随朋友的选择和意见，也容易发生频繁购买，产生品牌忠诚。 白领女性的消费关键词 1. 注重商品的外表并容易被情感因素左右 在消费过程中随时会出现非理性的费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的感性消费；爱美是她们的天性，在挑选商品时，注重外观包装。对于用途、质量、价格都相同的商品，更乐于选择外观包装较漂亮的；品牌内涵、品牌产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以促使她们的冲动购买行为。 2. 热衷于奢侈品牌，时尚健康，美容护肤等高消费领域 消费理念超前，将奢侈品消费作为辛劳工作的犒赏或排解压力和积累自信的途径；注重自我形象，非常在意自己的容貌和别人的评价。惧怕衰老，对美丽的追求孜孜不倦，大部分收入用于形象投资；不允许自己显得落伍或老土，咬紧牙关也要紧跟时尚，易受广告影响追求品牌效应，容易发生品牌忠诚。美丽与健康成为主流消费趋势，越来越多的年轻女性将重金投入到美容与健身消费中。 3. 注重全方位的消费体验 视Shopping为释放压力、放松心情的活动，满足于购物的乐趣，而不仅仅是所购商品本身。缺少清晰固定的购物计划，购物行为往往随兴所致；对购物环境有更高的要求，希望在消费过程中体验到尊重、舒适、愉悦、贴心和成就感；在审美观上有了新的追求。对色彩异常敏感，继可爱风（明快颜色）之后，近年来代表独立与自信的颜色渐成新宠。 （1）白领最爱买时尚杂志以提高自己的品位。 （2）白领最爱用名牌或精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。 （3）白领在吃上也同样和潮流同步，从东北菜、上海菜、毛家菜、四川菜到云南菜；从红焖羊肉、麻辣小龙虾到香辣蟹，一路吃下来绝不含糊。但有一点，餐厅还是有情调一点的优先，最好店名也有点典故、透着高深。 （4）白领最爱在夕阳西下时泡吧，“怎敌他，晚来风急”的淡淡忧伤将白领丽人的情调挥洒得恰到好处。 （5）白领最爱在懒洋洋的午后坐在咖啡馆里上网，时髦的无片眼镜、一杯卡布其诺、一台笔记本计算机形成了一道最白领的风景。 （6）白领最喜欢接受外国香水、化妆品等礼物，同时却又最爱用中式家具。西化已经不能承载白领们的内涵，他们的理念是西方的品质和时尚加东方的古朴和内涵。 （7）白领最爱有会所的高尚住宅区，但交通一定要便利，最好挨着站牌，因为为住房背上按揭付款的包袱后，至少几年内他们无力再把买车纳入消费计划。 （8）白领最爱忙里偷闲做点运动，当然不是跑步、踢球的那种。他们中有人对集体主义的运动失去了兴趣，宁愿一个人在健身俱乐部里挥汗如雨，顶多玩玩网球、保龄等两个人的游戏。白领群体的有车一族，喜欢自驾车旅游，不喜欢旅行社的规定动作。 （9）白领喜欢参加特色沙龙，白领最爱到固定的地方去打理自己的头发和面庞，女性白领喜欢到特定的SPA。拥有自己的美发师和美容师的感觉会让他们的自我感觉更良好。 （10）当忙碌的一年结束时，白领一定会在难得的年假里让自己的身体和心情开始一段浪漫之旅。他们最爱去的地方是夏威夷、菩提岛，最不济也是三亚海滩。对他们来说，阳光、海水、沙滩远比峭壁、雪山、荒漠更具诱惑力。 综合市场探究和全面解读消费者之后，我们应该如何建设西环中心广场品牌系统？ 基于西环中心广场的区位资源与业态布局，西环中心广场的品牌的快速导入期需要以独有资源或特色资源为推广关键 首推西环中心广场的主题商业街，利用个性业态（餐饮和专卖）来带动人气关注。 待以差异化路线迅速占领一席之地后，转向项目全景的梳理推广过程。 再逐步推广商贸中心、大型综合超市…… 主打项目：西环中心广场主题商业街 以黄山路为轴分布于其南北两侧 北