2011年福州建发领第行销报告135p.pptVIP

超规格的供应商招标会 行项目推广之实 3号“熟人圈” 建发的政府朋友 运用礼物策略影响政府朋友： 办公类礼物 4号“熟人圈” 福州的同行朋友 高规格接待策略： 3、现场软环境的高规格服务 1、管理团队亲自接待 2、现场硬环境的高规格展示 5号“熟人圈” 福州的建发老业主 9/12 中秋节。 1、特制月饼包装盒【建发浓情定制——建发农庄】 2、物业登门送月饼 3、月饼盒内的一封来自建发董事长签名的感谢信 【感谢您选择了建发，建发在您的信任支持下，这几年又有了长足的发展。福州五四板块又将出现一处建发高端作品。中秋快乐。。。】 1、全家人与建发团圆月饼礼盒合照 2、上传微博，并@建发领第微博 3、截止到9/20，转发量最大的前20名可免费获赠蔡琴演唱会门票 联动1 9/12送月饼 9/24蔡琴演唱会 网络微博推广活动 联动2 老业主 现场售楼处、样板区 建发献礼 琴亭湖畔，璀璨烟花节 规格：大型、重磅 未来：可以成为建发每年大型业主活动 熟人圈营销 媒体、合作厂商 政府朋友 老业主 同行朋友 与众不同的房展会 特别策划1 》》 房展会最核心目的： 借助房展会的人潮，引导到项目现场 如何在房展会上，吸引眼球？ 既体现卖点，又吸引眼球！ 话题： 手工精神地产商【建发集团】带给福州前所未有的3D震撼 前往房展会建发领第展厅， 福州市民有机会亲眼见证神奇的3D画！ 在福州房展会上，建发领第展厅 福州将迎来首次3D画展 与高端时尚结合的话题活动 特别策划2 》》 90%的富人拥有iphone4; 90%的富人都渴望拥有iphone5。 苹果创造世界传奇，引发世界的跟潮 作为福州第一盘，我们的客户也是走在潮浪前面的…. IPHONE5，据悉2011年10月上市… 是不是可以借苹果之力，帮助本案蓄客？ 活动方式一：在iphone5国内发行之计抢先购置一批iphone5，定卡就送，同时媒体炒作。 活动方式二：来访客户抽取iphone5活动。 仅属于你的建发，仅属于你的iphone5 总结 一、线上媒体布局 1、户外阵地全城引导与传播 2、报纸媒体、网络媒体、电台媒体全线铺设 三、线下特别策划 1、3D房展会 2、时尚话题互动 二、线下熟人圈营销 1、媒体朋友、合作厂商朋友——招标知名，推广之实 2、政府朋友——礼物策略 3、同行朋友——高规格接待体系 4、老业主——节日关怀、现场活动 PART3 推案策略 推售策略 9月底 样板房/区公开 10月初办卡 11月中 4号地 预售证获取 房展会后 收取意向金 12/7 4号地开盘 推售房源： 300套 2月18 1号地开盘 推售房源: 300套 9月 【人员进场】 1月7日 加推4号地 推售房源： 108套 4月7日 加推1号地 推售房源： 138套 政策应对建议 方案一：对于限购先付款，先入住，以补充协议形式保障甲乙双方权益，暂缓办理预售登记等相关事宜。 方案二：建议客户自行注册公司。 方案三：对于非本地客户，建议自行补交一年社保金。 报价策略 整体报价策略： 平开高走 第一阶段：9月——10月 初 模糊报价 第二阶段：10月初——11月房展会均价范围报价 【办卡】 第三阶段：展会后——开盘 户型总价范围 【收取意向金，报优惠方案】 9月底 样板房/区公开 11月中 4号地 预售证获取 12/7 4号地开盘 2月18 1号地开盘 1月7日 加推4号地 4月7日 加推1号地 PART4 销售保障 团队建设 聚仁实力 管理团队 销售团队 支持团队 聚仁实力 Management team 新聚仁机构成立于一九九八年，是业内首家通过 ISO9001国际质量体系认证， “100%成功、0失误”的操盘口碑，铸就新聚仁“创造经典项目的地产专家”品牌形象， 公司连续8年蝉联上海房地产营销代理企业二十强（金桥奖）， 其卓越的弱市破冰能力更是赢得了“弱市铁军”的行业赞誉； 业务遍及全国，全国行业前十、上海前三的大规模高端物业全程营销代理的领导品牌。 聚仁实力 Management team 1、聚仁目前已在全国设立11个分公司 2、2011年，聚仁进入二次创业，全国化战略启幕 3、聚仁全国化战略操作要点： 以重要城市的重要个案，进军当地，开设分公司 例如： 南昌 ——恒茂国际华城【八一广场市中心豪宅】 合肥 ——万科金域华府【长江路 西一环 TOP精装大宅】 同样，在福州我们将以这样的决心来运作福州建发领第 管理团队 Management team 任颂然总裁亲自担纲组建建发领第项目团队 事业部总经理尹建文，担任项目的总负责人： 投资咨询部总经理吴冬，担任市场总监； 销售团队 Sales team 一、客户经理： 1、案场人员数量计划为15人，配备要求为形象气质俱佳，年龄在23-28岁，特别强调具有