2011徐州项目营销策划报告169p.pptVIP

开盘及强销阶段 具体推广内容 销售档期 做什么？营销推广执行 时间： 2011年8月21日至9月底 目标：借助开盘引爆市场，保持热销节奏，强化市场推广力度，通过羊群效应，进一步扩大销售成果。 推广内容： 媒体安排 1、电视：8月21日—9月底 第五波 1分钟-3分钟徐州电视台 专题新闻报道 每周1次（不算重播次数） 2、报纸广告： 8月21日—9月底 每2周发布1次 都市晨报：每2周发布1次 以软文为主配合硬 广 徐州日报：每2周发布1次 以软文为主 软文主题建议：欧蓓莎国际商城热销全城 3、短信群发信息 欧蓓莎国际商城 黄金旺铺热烈抢购中 8月21日后一周内 开盘及强销阶段 具体推广内容 销售档期 做什么？营销推广执行 时间： 2011年8月21日至9月底 目标：借助开盘引爆市场，保持热销节奏，强化市场推广力度，通过羊群效应，进一步扩大销售成果。 推广内容： PR活动： 欧蓓莎国际商城盛大开盘庆典活动 8月21日（暂定，详见开盘方案，另行提报） 开盘具体日期，应视认筹情况和预售许可证取得时间等因素确定；如解筹情况达不到预期目标，考虑市场情况及开发企业投资回报要求，应制定备选方案，例如:采取分批开盘，多次引爆，逐步去化项目的策略。 开盘及强销阶段 具体推广内容 销售档期 做什么？营销推广执行 时间： 2011年8月21日至9月底 目标：借助开盘引爆市场，保持热销节奏，强化市场推广力度，通过羊群效应，进一步扩大销售成果。 推广内容： PR活动： B、欧蓓莎国际商城露天电影节活动每周六、周日（集聚人气，插播广告，宣传项目） 继续 C、广场路演活动 每周六、周日 继续 D、免费洗车活动 开盘及强销阶段主要准备工作 销售档期 做什么？营销推广执行 开盘方案准备； 相关表单、合同、印章准备； 开盘物料的准备； 工地现场及营销中心现场氛围包装； 开盘活动礼品定制； 销售人员开盘活动培训； 认筹客户的通知、邀约； 政府领导、特约贵宾的邀请； 价格策略、促销策略的调整等； 促使客户落定成交； 客户合同的签定； 文艺下乡活动准备工作 SP活动的继续开展； 策略的调整与宣传推广等； 二期推盘期 时间 2011年9月——2012年1月底 阶段目的 视一期销售情况，适时推出二期，在尽快短的时间内去化二期 推广主线 以老客户带动新客户，以SP活动行销为主，口碑传播，圈层营销 阶段策略 媒体策略： 户外为主，高调发布清盘信息；短信、网络为辅，广泛覆盖客户，告知清盘抢购信息；电视报纸等主流媒体以软性新闻报道为主。塑造项目成功形象。 活动策略： 通过活动营销，提升企业形象，打造项目品牌 ，为一期招商、二期推盘造势。 销售档期 做什么？营销推广执行 销售档期 做什么？营销推广执行 时间： 2011年9月——2012年1月底 推广内容： 媒体安排 1、路旗、户外： 9月中下旬前换稿面 说明：户外诉求 最后×席黄金店铺，清盘发售！ 适时换稿：二期震撼登场！ 二期认筹信息（10月中旬） 二期开盘信息（11月初） 2、电视：有线电视网发布 电视挂角广告 覆盖本地有线台及各省市卫视频道 9月中下旬——2012年1月底 项目案名、二期推出、认筹、开盘信息 30秒电视广告CF插播黄金时段每天2个时段共2次 1分钟-3分钟徐州电视台 专题新闻报道 每周1次 （不算重播次数） 二期推盘阶段 具体推广内容 销售档期 做什么？营销推广执行 时间： 2011年9月——2012年1月底 目标：视一期销售情况，适时推出二期，在尽快短的时间内去化二期 推广内容： 媒体安排 3、报纸广告： 2011年9月——2012年1月底每2周发布1次（认筹及开盘前后可每周2次） 都市晨报：每2周发布1次 以硬广为主配合软文 徐州日报：每2周发布1次 以软文为主 软文主题建议：欧蓓莎国际商城全球招商启幕