2011新乡市正隆置业乔榭村项目市场分析报告75P.pptVIP

城市群发展为新乡带来新的历史机遇： 城市规模扩张、产业升级、交通资源整合 片区个案研究 项目总结 成功点 项目区位优越，拥有较强整合资源的能力 充分利用政府资源优势，进行间接推广和品质塑造 现房实景，给予客户良好的信任感 不足点 营销推广模式单一，基本无户外推广 绿都.枫景上东——优质区位+丰富园林+产品细节为项目赢来高关注度 为城市精英，定制红生活； 主要卖点：地段、景观、产品。 卖点及推广语 临近宝龙城市广场、市政府和泄洪渠，外部资源丰富；内设青少年文化宫和农贸市场，填补片区空缺，完善项目配套； 配套设施 一期拟推出3栋楼，约572套房源，将于2011年6月份开盘销售 销售情况 市区稍年轻的购房群体，中高等收入人群，银行职员、普通公务人员占比较大； 客户构成 预计首批均价4400元/平方米； 价格策略 一期现推出房源全为自住型两房、三房，其中两房比例37%，三房比例63%； 产品配比 纯住宅社区，3栋18层高层住宅，4栋26层、32层混合高层住宅；4栋32层高层住宅；配少量底商； 物业形态 总占地面积87亩，总建筑面积24万㎡；分三期开发，11栋18-32层高层住宅。 规模 金穗大道与新中大道交汇处南200米路西 位置 绿都地产集团/新乡市绿都置业有限公司 开发商 片区个案研究 整体规划： 项目总建筑面积24万平方米，基本为纯住宅社区，规划11栋高层住宅楼；分三期开发，以深灰色稳重立面迎合整个片区规划特点； 社区景观分组团设置，通过枫叶雕塑喷泉、长亭、花圃等小品。打造有明显四季交替特色的社区景观，并通过沙盘展示给客户身临其境的感觉； 社区除规划有体育设施及老年儿童活动设施外，还规划有农贸市场和青少年文化宫，配套精细。 核心资源及卖点提炼： 临市政府和宝龙城市广场片区，地段优越；组团式、精细化景观设计；特色化、稀缺化配套； 项目在打造产品的同时，通过置业顾问的沙盘全解读，让客户对项目整体规划有深入认识，有身临其境，进而有感动的效果和购买冲动。 开发战略： 一期推出私密性和景观资源较好的四栋楼，意图感动客户，奠定项目品质地位；二期推出临近宝龙城市广场住宅，可提升利润；三期高私密性，紧邻体育活动设施的组团，进一步拔高利润，可实现项目完美收官； 片区个案研究 纯住宅社区，精细化产品和分组团、四季交替的景观设计打动客户，农贸市场、青少年文化宫的配套设置有力填补片区配套空白区，恰到好处的感动客户 1# 2# 3# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 一期 二期 三期 网球场及体育活动中心 新中大道 儿童活动中心 一层架空转换层设健身器材 枫叶雕塑喷泉 农贸市场及青少年文化宫 拟售房源信息 市区稍年轻的购房群体，中高等收入人群，银行职员、普通公务人员占比较大。 客户情况 预计均价4400元/平方米 价格 凭存款回执单办理会员卡，开盘当天成功选房可得2000元房款优惠； 销售策略 一期推出2/3/5/10号四栋楼，共572套房源，尚未销售； 推售房源 项目 目前 情况 72 86 3/2/1 572 合计 72 109/122 3/2/2 　144 　10# 112 109/110 3/2/2 112 83 2/2/1 224 5# 68 109/110 3/2/2 68 81 2/2/1 136 3# 34 109/110 3/2/2 34 81 2/2/1 68 两梯四户 2# 套数 面积（㎡） 户型 总套数 梯户比 楼栋 产品设计： 产品设计稍偏向经济化，两房主力面积81平方米，自住型三房为绝对主导，面积区间109-122平方米，其中以经济型三房——109~110平方米为主，首批无四房供应，满足中高端年轻群体的置业需求； 户型方正，在满足一般居住需求的同时，加入转角窗、大观景阳台等品质元素。 片区个案研究 以经济型房源为主导，少量舒适房源满足高档次客户需求，与宝龙城市广场及片区其他项目形成错位竞争 109㎡三室二厅 122㎡三室二厅 81㎡二室二厅 110㎡三室二厅 转角窗 观景阳台 片区个案研究 项目总结 成功点 精细化产品和景观设计，塑造项目品质感 户型设计偏重经济型需求，与其他项目错位竞争 特色化配套有力填补片区空缺，打动客户 绿都.枫景上东可以看做是东区首个除区位优势外，以产品作为核心卖点的项目，其精细化产品设计理念，尤其是售楼部内完全的沙盘解读，有力起到了感动客户的效果。 竞争片区分析 现状之配套资源——片区交通便利、自然环境优美，教育配套极为优越，但目前整体缺乏医疗配套和商业配套，本项目目前可以直接利用的资源仅为教育资源，且就周边商业配套格局来看，本项目具备打造规模化商业的条件。 妇幼保健院 市政府及配套建设区 协和医