2011景瑞湖州长兴项目营销推广策略123p.pptVIP

项目优势梳理 目标客户具体位置 核心城区近5000组目标 策略汇总 达到的目标 产品全城知晓，就算你是宅男宅女我们也让你听到或看到过本案的案名。 通过访谈式电话拜访已有5000组客户，形成客户与产品互动的知觉，达到目标客户潜移默化中与产品形成共鸣，从而持续关注项目进程，对项目产生期待。 圈层内有影响力的人员摸底，分析并得到出各圈层的名单组合、喜好、圈层动向。 以征询方式对5000组客户数据筛选、摸底。争取取得第一手客户需求资料，可使本案微调产品细节或软性配套内容，确保公开时客户的满意度。 引导客户需求，扩大本案客群。 引起客户期待感、阻断客户对竞争个案的购买。 需要的配合 甲方前期软硬文广告、sp活动等的支持 甲方利用现有资源收集当地圈层及其目标客层名单 达到的目标 通过全方位产品展示，让客户对于本案深度了解 通过产品及其sp活动让更多的客户理解及其向往我们营造的生活理念 意向客户进一步筛选，提高客户准确率 进一步提升市场形象，奠定产品终极住宅标杆的高度 需要的配合 我们建议打破以往销售道具和广告仅仅是一种发布信息载体的理念，我们希望更有深度，能够互动，能够展示景瑞建造产品的内心想法，把规划设计、景观构思、建筑设想等象讲故事一样去感染到每一个客户，体现出产品的生活理念。 所以我们要求在下列销售道具上给予深化 网站 三维社区的制作展示（需要生活内容） 产品手册（例如地产品的号外刊物） 生活手册 电子楼书 销售服务 以良好的服务维护好客户，使本案的口碑得以提升 以良好的服务创造价值 售前服务 售后服务 物业服务要求 建议项目与城市交汇边际的景观建设要突出，以便跳脱出周边的环境，要与众不同形成标式感，彰现项目的独特性和尊容感。 内部景观设计需赋予人文性主题概念，以便提升附加值。 谢 谢! 简单，已经成为这个年代最奢侈的事情 他们在呐喊： 有没有一个地方，能让我们休息片刻 有没有一片土壤，能让心灵得到舒展 他们在梦想： 咖啡馆的味道，垂钓者的心神 孩子坐在父亲身边跑来跑去 妻子依偎在丈夫的怀里闭目养神 偶尔跑上一段体验一把年少的轻狂 时而抬头挺胸享受轻风拂面的凉爽 。。。。。。 开盘前预热期：2012年4月——5月 销售任务： 阶段策略： 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 在前期积蓄的客群基数上，围绕开盘，冲击开盘销售目标 面临问题： 阶段任务： 开盘前预热期 初步蓄水 深度蓄水 样板房公开 示范区公开； 客户意向排摸和持续积累； 在维系现有客户（护照客户）的基础上，透过全程看房活动，继续全城拓客； 产品信息逐层释放，配合示范区公开及相关活动的举办，展开媒体铺排； 在项目形象拉升的基础上，通过样板房的公开，将项目价值透过直观的效果展示，全面落地； 设立门槛排摸客户意向； 【动作—户外覆盖】 户外广告全面覆盖和截流 一夜之间更换所有广告牌 区域内：覆盖，竞品周边大牌截流，以及至各镇、县的重要路段的封锁、截流 区域外：各重要县、镇中心地段、高速路口等重要途径路段全线封锁 湖州市中心形象大牌树立 现场阵地占领：占领当地高速入口，至售楼处，至项目现场区域，强化阵地感 湖州景瑞 5月震撼首映 —不曾有的生活方式— 火爆认领中 开盘暨MINI名车抽奖 1、活动时间：待定 2、战略意义：在拉斯维加斯活动举办后两周，透过开盘优惠的释放，圈定客户，并借由全城看房的终极抽奖，营造开盘热销氛围。 3、客户对象：前期参加过活动的所有客户，和意向新客户 4、活动地点：售楼处 开盘抽大奖 宝马mini等你拿 【开盘引爆】 利用抽奖来提升现场人气。开盘时间：待定。 顶级奢侈品拍卖 1、活动时间：待定 2、战略意义：继示范区开放后，在现有积蓄客户的基础上，展开奢侈品拍卖（客群兴趣取向），以此维系客户热点，积卡开始。 3、客户对象：护照客户（新老客户）、奢侈品高端客群 4、活动地点：售楼处 【积卡开启】 配合积卡开启仪式现场举办奢侈品拍卖会 众多奢侈品1元起拍，7折封顶 订购LV、Prada、Hermes等10种品牌的奢侈品配合定卡开启仪式现场拍卖，增加现场互动气氛和客户口碑。（地点：售楼处现场） TOP MARQUES 2011 中国国际奢侈品展 【备选活动1】 景瑞杯羽毛球友谊赛 1、活动时间：待定 2、战略意义：拉拢政府机关，铺平政治道路。同时网罗购买力较强的公务员人群。 3、客户对象：政府官员及之前的老客户 4、活动方式： 周一至周五晚比赛； 比赛先是小组赛后到淘汰赛最后进入决赛； 共设奖项前8名及参与小礼品，第一名最高赢取5000元； 5、活动地点：和甲方协商后在定 【渗透活动】 景瑞杯平阳羽毛球友谊赛 拉拢政府机关，同时网罗购买力较强的公务员人群。可邀请