2011河南南阳市中环商业广场提案80p.pptVIP

@ 思考： 我们的推广可以说是全方位立体投放。 本案的销售如何演绎？ Part 5 营销策略 营销出位——精准直击客群 以可执行为前提，提升销售能力，解决客户问题。 营销原则 “短、平、快” 争取以最短的时间，以最平稳的方式达到快速去化及资金回笼。 高调宣传、强势销售 营销原则 推广“高调”、“不含蓄”，努力拔高物业品质形象，将注重“旅游胜地”、“城市名片”、“升值空间”宣泄给市场。 充分利用资源和人脉，各种折扣，注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 营销原则 动态营销，过程强化 随时根据项目进展情况和市场变化调整营销策略。 营销手段 手段一：体验式销售 采用体验式销售模式，让客户预先亲身体验景区旅游，促进其快速下定。 详细解说项目周边环境，通过模型、电视短片、规划册，让客户充分了解产业链价值，理解区位升值空间，迅速激发购买欲望。 营销手段 手段二：“事件吸引”营销模式 利用各类事件营销扩大项目知名度和影响力,从而达到促进项目销售的目的.如：举行“银行VIP推介会” 手段三：主动出击，撒豆成兵 营销手段 绝不能满足在销售中心守株待兔，应该变被动为主动，采取更加积极的态度，出动出击。 商城布点：在南阳、桐柏的重要商场、酒店布置咨询处、展示点，放大销售阵营，封杀阵地。 手段四：充分利用本公司及协作单位资源 汉网、武汉华明达旗下华明达信息咨询、金融投资作为我公司协作单位，可通过其平台组织投资性意向客户。 跟知名旅行社合作、4S店合作，良好的合作关系是本案销售工作顺利进行的又一强有力保障。 营销手段 手段五：分销 通过分销渠道将项目分销出去 1、将项目信息发布给分销商 2、分销商将意向客户带到案场 3、现场销售人员接待，促进成交 营销手段 营销手段 手段六：“老带新”活动 举行“老带新”活动，即让已购客户介绍新客户购买本项目物业，成交后，新客户享受一定优惠，老客户则以礼品或者现金的方式回馈，“三”方得利。让每一组已购客户成为我们的“编外”销售人员，充分利用“口碑传播”和“人脉营销”。随着销售工作的深入，该雪球也将越滚越大。 营销手段 手段七：招商 招商：项目蓄客开始即启动招商 对知名运营公司进行招商，增强客户投资信息 商铺招商分类： 玉雕 银饰 土特产 娱乐、餐饮、休闲 Part 6 商务部分 一、合作方式及范围 1、合作方式及范围： （1）全程销售代理（包含策划、设计） （2）营销顾问 （3）招商代理 2、合作期限： 按年度为合同签约期 二、费用标准及支付方式 1、费用标准 （1）全程营销销售代理佣金 乙方的销售代理佣金由基价佣金和溢价佣金两个部分组成。 1）基价佣金： 酒店：成交酒店的单价×房屋面积×2% 商业：成交商业的单价×商业面积×2% 2）溢价佣金 各个销售单位实际销售单价高于销售代理基价时，高出基价之上的部分称之为溢价，溢价按甲方占70%，乙方占30%予以分配。 即：溢价佣金＝（商品房买卖合同单价－销售代理基价）×销售面积×30% （2）营销顾问 6万元/月（含策划、设计等，不含媒体发布及相关物料制作费用）。 （3）招商代理 乙方的招商佣金为招商租金的1.5月租金。 2、支付方式 ①在代理期内，乙方所得的佣金以每个月（30或31天）为周期进行结算。 ②每月2日由乙方向甲方报送佣金结算单及发票。甲方在乙方提交佣金结算单后3个工作日内审核完毕，并以现金或转账支票的方式一次性支付乙方当月佣金。 感谢您的关注 以下为讨论时间 机会分析（opportunity） 威胁分析（threat） 十二五期间规划“生态淮源、养生家园、桐柏英雄”旅游主题，全面规划“旅游兴县”，推进旅游产业发展。 政府加大旅游投资和政策扶持。 政府加快旅游基础设施建设 南阳其他商业产品的竞争 南阳旅游资源丰富，未来其他旅游地产的竞争 swot 我们发现了这样价值利益点 这是一次产品与资源的概念性整合…… 项目机会点挖掘与放大 从产品来看 资源聚合优势：项目拥有包括淮源景区、红色文化等旅游度假综合体资源 政府十二五规划契机：加大旅游投资和政策扶持 从市场来看 2011年市场调控和通货膨胀下，“稀缺型”高端产品将更显“稀缺价值” 机会点总结 机会点应用及放大 放大资源和品牌价值，挖掘精神层面的机遇及价值 调控之下，高端物业价值将日趋凸显 通货膨胀下，财富客户保值增值需求日趋迫切 从客群传播来看 财富客户的保值增值需求日益迫切 对稀缺资源和土地的占有，成为资产保值升值的首选途径…… 桐柏风景区淮源风景名胜入口 被批准为国家森林公园，国家4A级景区，中国最佳旅游去处，河南省