2011珠海珠宾禧悦汇项目(终稿)108p.pptxVIP

万科 珠宾项目 商业部分营销策划报告;前 言 本项目是一个特殊的商业项目： 1、厚重的历史文化氛围，特殊的地理位置，是珠海人民的精神图腾。 2、项目单价高、单铺面积大、总价高，决定了购买者必然是城中贵族阶层。 因此，在本营销报告中，将重点阐述： 1、如何通过项目价值深挖，重塑项目价值标杆。 2、如何通过“圈层营销”寻找目标客户，并引导客户认识项目价值，购买商铺。 ; 目 录 第一部分：产品篇 ——项目产品分析、销售价格、客户群分析 第二部分：价值深度挖掘篇 ——项目的市场定位及投资分析报告 第三部分：渠道篇 ——传播渠道及销售预测;第一部分：产品篇;项目产品;;项目产品;;项目的产品;项目产品;项目产品;项目产品;;项目的产品;目标客户;目标客户;目标客户;目标客户;;下面我们用 市场比较法与租金返算法 初步计算项目合理销售价格;类比项;市场在售项目价格;;3、内部支撑：已售北区的价格对南区商业的支撑。;项目价值的提升;项目其他楼层;按照市场，难以实现开发商预期收益，因此，项目必须通过深度价值挖掘及特殊营销工具，来实现开发商目标！;第二部分：价值深度挖掘篇 ——项目的市场定位及投资分析报告;市场定位;我们一直在思索，到底怎么样的一句话，能够表现出项目的 商业高度价值感 文化厚重感 ;市场定位; 这是一句最能最能表现项目灵魂的话，可以表现出项目独一无二的内在本质，也是珠海唯一可以用这句话作为主推广语的项目，能够大大降低项目的营销费用。; 为使每一位客户都能深刻认识项目价值，我们建议制作一份《项目投资价值分析报告》，以深入分析项目独一无二的商业价值，重塑项目在客户心中的价值体系。 这是我们项目销售最强有力的武器！！ ;投资价值分析报告;投资价值分析报告;以下内容，是《投资价值分析报告》里阐述的局部;百年老店 中心铺王;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价??分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;投资价值分析报告;数珠海商业风流 还看珠宾;各地铺王单价对比;爆发前抢占！ 资本快速倍增!;留儿女亿万 不如留中心铺王;珠海商脉 中心铺王原始股;投资价值分析报告;商铺分析：177-25 该商铺建筑面积434.2㎡，实用率94%。临景山路处临街面28.5米，临小区主路处临街面20.4米。 该商铺昭示性与展示性极佳，没有异形柱 适宜行业：大型品牌零售、银行、名酒专卖等;;8大价值 升值保障;;;;;业态定位;业态定位;业态定位;业态定位;业态定位;业态定位;业态定位;小记： 2007年6月，法国苏豪路易士.嘉玛发廊机构在丽柏广场举办了盛大的开幕典礼。这个吸引到法国领事、城中名流及 LK Salon VIP贵宾的盛会是一场美发、华服与明星名流争辉的典礼，特别是（香港乐队Soler）亲自到场为LK Salon的开幕送上祝福， ;我们不是卖产品 我们是在分享生活品质;业态定位;业态定位;生活私享家;业态定位; “代官山”新唐风时尚餐厅名字来自杜甫的一首《佳人》：“绝代有佳人，幽居在官山”，点出了“代官山”新唐风时尚与女性主题餐厅的概念。“代官山”以都市女性作为餐厅定位，时尚而富有创意，从装修风格、环境布置到菜单设计、菜式搭配，都从女性的角度来考虑。从腓力牛排到枸杞参排汤；从贵妃醋饮到卡布奇诺；从唐风诗韵到水晶珠链，无不显现出代官山中西结合，唐风时尚的意境。;糖果马车专售日本甜美可爱的杂货，包括饰物、礼品、化妆袋、少女房间摆设…… 店铺设计充满糖果店的气味，购物都可享受到【甜味】。 以粉色系精品吸引喜欢浪漫的女生流连忘返。 ;业态定位;业态定位;业态定位;餐饮休闲区;———— 传播渠道及销售预测; 前面已经分析，我们所针对的客户是亿万富豪，所以，在大众媒体上打广告无异于“炮弹打蚊子”，因此，我们应该采用“圈层营销”，在小众（财富最高端阶层）阶层形成口碑及关注度，紧抓住精英阶层“留子女亿万，不如留中心铺王一间”的需求，进行精准有效的推广宣传。;;客户渠道;客户渠道;客户渠道;客户渠道;客户渠道;客户渠道;客户渠道;客户渠道;客户渠道;