2011重庆潼南“花盛香醍”营销执行案118p.pptVIP

北城天骄 目前潼南还未真正引进知名物管公司，整体物管水平相对不高。 中高档楼盘的物业管理费普遍较低。 本项目在物业管理上要高出潼南市场一般水平，体现真正品质生活社区概念。 主要观点： 看重物业管理，要求服务质量，有好的口碑，对服务范围创新要求不高。 有小区生活经验的客户都看重物管服务，普遍关注安全管理和小区环境设施的维护。 部分表达对进入小区身份识别的兴趣，希望能控制进入小区人员，不愿意被打扰，且层次越高的客户此类想法越加强烈。 认为在本项目地段，物业管理首要就是解决安全问题，放在第一位考虑。 市场现状 中高端客户对物管的私密性要求极高，且客户层次越高，这种想法越强烈。 建议物管服务内容 智能化周界防越报警系统 闭路电视监控系统 24小时定时不定时安保巡逻 对讲访客系统、门禁系统 消防系统 宽带、电话、有线电视的信息网络系统 物业管理系统 电表、水表、煤气户外远程抄表系统 智能一卡通收费系统 周全物管 安保服务 信息服务 生活服务 公共卫生保洁 生活设施维护 绿化、花卉园艺管理 车辆停放管理 各类费用代收代缴 代收发报纸、信件 客户为中高收入财富阶层，对安全性、社区环境和设施维护以及停车管理比较关注 专业的物业管理能从形象和功能上提升社区生活品质 对本项目的具体建议： 覆盖基本服务：保安、消防、卫生、车辆、绿化等管理；重点突出安保，在营销时除展示智能化器材外，建议聘请专业的物管人员做现场展示 针对客户的素质层次，提供超值性服务：及时家居维修、真情互动关爱、健康生活等服务 专业 服务 贴心 物业管理建议 环保和智能化技术采用原则 鉴于到项目本项目以打造品质以及目标客户对物业管理私密性及舒适性要求极高的考虑，在智能化建材运用上，可考虑增添高科技智能化产品，为项目打造创造亮点：健康生态住宅 指纹+密码锁 生态灭蚊机 “生态灭蚊机”（灭蚊磁场），此项技术经美国疾病控制中心及国防部实用验证，能消灭4000平米范围内的蚊子及其他吸血性昆虫，而对人体无任何伤害。 运用仿生学原理，模仿人类呼吸排出的二氧化碳、湿气及热，利用液化石油气经催化作用产生极准确浓度的二氧化碳，从而吸引大量吸血蚊虫并最终消灭 利用一种清洁、专利发明的counterflow技术，运用蚊虫飞行时的气体动力原理，能在呼出二氧化碳的同时，真空吸捕大量的吸血蚊虫，当他们飞近灭蚊磁场找猎物时，便会被真空器吸入蚊网，最后被封干致死。不使用任何杀虫剂或电蚊网。 24小时不间断工作，捕捉夜晚活动与白天活动的吸血昆虫，可以直接放置在蚊子繁殖和休息的地方。 能够大量吸引并捕捉会产卵的雌蚊 自身发电，采用标准的的液化气供应能源，无需任何电力。 园林景观设计 提升项目作为典范标杆的形象； 建立与意大利风情相呼应的园林景观体系； 园林景观设计需要达到的效果： 增加可参与性、临水小憩座椅、小品走廊、珍贵植物等营造和谐社区． 园林景观设计基本原则: 1、园林景观设计应符合项目整体定位，体现城市化意象，并与异域风情的建筑风格相融合； ２、园林景观设计应重点考虑具有高度营销价值的核心景观的排布，打造震撼点； ３、园林景观除了营造景观节点的同时，亦有区隔组团的作用，以令各组团相互独立。 阶段性推广建议 形象导入阶段 【时间段】：2011.8.1-----2011.8.30 【营销目的】形象建立，信息释放 【营销目标】小众范围客户争相打听 【宣传渠道】户外、电视 【主要事件】 ； 【信息告知】： “花盛香醍’潼南首席异域风情社区正式登陆潼南 客户蓄水阶段 【时间段】：2011.9.1-----2011.11.14 【营销目的】形象建立，扩大知名度 【营销目标】积累约 800组以上客户 【宣传渠道】利用地盘广告、售楼处包装及户外广告；利用前期的报纸广告及活动新闻炒作；利用公关等主题活动、推介会等方式；利用DM及其他形式派发的多媒体光盘；利用短信广告。 【主要物料罗列】：开盘方案、价格确立，宣传物料、销售文件的准备：户型单张、海报、展板、路旗、条幅、模型、电视资料片、价格表、付款办法、认购书等 销售中心装修完成，情景体验区完成，并可投入使用； 拿到预售证； 地盘包装到位（包括入口道路、入口广场、工地围板、路旗、工地广告牌、小区临时绿化工作到位），楼书、模型、导示牌等相关售楼必备工作到位； 内部园林局部完工，并可对外展示； 销售相关法律文件，包括交楼标准、物业管理及收费、按揭银行、各项收费表、认购书、买卖合同等到位； 【主要物料罗列】： 开发商：重庆亿润地产开发有限公司 占地面积：50亩 建筑面积：16万平方米 户型面积：80-110平方米 产品类型：多层、 高层商住 产品价格：住宅3760元/平方米、店面3000-10000元/平方米 主力户型：两室一厅、两室两厅、三室两厅 项目配套：景观商