2012圣桑饮品分销策划方案ppt.pptVIP

农夫果园借助农夫山泉渠道进行铺货的优势，是圣桑所不具备的。 可参考农夫果园渠道策略：以重点带动全面，重点卖场拉动各类终端。以快速填补市场空白点，增加市场覆盖率，方便消费者购买。 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 2012年6月 小 组：营服第四组 组 长 黎豪 200906303236 组 员 李阳 200906303234 张恒 200906303222 张骞 200906303224 贺宏蒙 200906303239 付琦 200906303207 翟丹丹 200906303212 一、影响分销渠道设计的因素分析 二、分销渠道战略设计 三、渠道布局与成员选择策略 四、分销渠道政策 五、分销策划案评估 目录 果蔬饮料需求增长强劲 市场潜力大 河南省市场份额大 市场需求分析 1.1市场因素分析 目标市场营 销战略分析 高端市场（价位在7-9元以上） 低端市场（价位在2-3元） 中端市场（价位在4-6元） 中高端市场 市场细分 市场定位 1.2产品因素分析 产品的质量特性 产品的体积与重量特性 产品的技术特性 产品的价格特性 + + 分销渠道采取间接渠道 产品展示 1.3企业本身的因素分析 企业简介 杨凌圣桑绿色食品有限公司，成立于1999年11月2日。 公司是集种植、研发、加工、贸易为一体的农业产业化龙头企业，主要经营范围为果汁、果醋、果酒等系列桑椹饮品。现已开发研制出7类20多个桑椹系列化产品。建立了科学管理与质量保证体系，与国际化的生产和管理接轨。 企业实力及发展状况分析 陕西杨凌圣桑是陕西第一家从事桑椹果汁、果酒等绿色食品的研究、开发、生产、销售的高科技民营企业。 公司被陕西省政府定为农业龙头企业，并获陕西省百强民营科技企业称号。桑果开发列入陕西省重大科技产业化项目和国家级星火计划项目、火炬计划项目；“圣桑”系列果汁为陕西省指定接待饮品，陕西省名牌产品，荣获2001年“3.15”首选推荐让消费者绿色消费的单位和商品，2001 年消费者喜爱产品，2001-2002年度消费者协会推荐产品，2002-2003年度质量信得过产品，2003年被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，荣获第八、九届中国杨凌农业高新科技成果博览会后稷金像奖，2002年公司与西北农林科技大学合作的桑果浓缩汁及原汁生产工艺被科技部评为“十五”攻关项目，2003年果汁、果酒等加工工艺通过陕西省科技成果鉴定。 区域总代理 医药保健 品渠道 中高档社区便利店、 商务大厦 宾馆酒店、休闲会所 大型超市、 卖场 郑州凌之峰商贸有限公司 同仁堂、张仲景大药房等 地理位置的优越性 为了迅速打开市场，打通超市、卖场的渠道是圣桑公司的不二选择 1.4行业中间商特征分析 1.5竞争者渠道分析——农夫果园 厂家 地区总经销商 批发商 零售商 以高端拉动低端 以重点卖场带动各类终端 利用这些优惠的政策大力发展饮料产品的创新，继续完善分销渠道建设。 遵守法律法规，诚信经营 国家给涉农的企业和西部大开发企业给予大力的支持 。 国家给予大学生创业的政策环境很好 1.6政府有关分销立法及政策规定 2.1分销策划目标 以郑州为中心，提高在河南的品牌知名度，建立起顺畅且大流量的销售渠道，为以后开辟河南市场做好准备； 注重渠道的便利性，实现高铺货率，高密集分销度的渠道建设； 实现市场份额的逐步提高，建立起在消费者中的品牌忠诚度； ，拓展分销渠道，提高市场份额。 1 2 3 4 2.2分销渠道长度设计 郑州地区独家代理 生产商 二级经销商 零售商 消费者 网络 零售商 大型超市、卖场 中高档社区的便利店 工作场所边缘（商务大厦） 休闲会所 宾馆酒店 医药保健品店 生产商——郑州地区独家代理——零售店——消费者 生产商——郑州地区独家代理——二级经销商 ——零售店——消费者 可行性