2012平安人寿 购买常青树的N多理由及销售技巧早会.pptVIP

让爱没有缺口 购买常青树的N多理由 平安人寿万州中支 ◇理由一：一个东西有没有用，不在于好不好，而在于需不需要。健康险的功能：健康保障、患病后正常家庭生活的维继、应急现金、计划储备、企业留员等。 ◇理由二：自古就有未雨绸缪、积谷防饥的说法。保险来源于风险的存在，是处理风险、实现损失补偿和经济保障最重要的方式。 ◇理由三：保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。 ◇理由四：人患重疾的几率72%。脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿毒症等明显呈年轻化趋势，高发于40岁，比十年前早十岁！ 保险规划在40岁这个点特别关键，因为保险费率在40岁后常会出现较大幅度的提升，这也意味着人身风险的加大。 癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！ 著名歌手蔡琴患乳腺癌，因发现和治疗及时顺利痊愈，也因此成为台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人。 ◇理由五：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。一辈子不长，学会爱自己，才会爱他人。 医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本。每个人都在买保险，区别只在于是向自己买还是向保险公司买。 当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。 劝君投保称无钱：有也说无！病到临头用万千：无也变有；若要与君谈保险：闲也说忙；上帝召唤命归天：忙也得去！ ◇理由六：中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！ 2007年至2010年人均住院费用从8087元飙至10442元，1.7亿国人面临灾难性医疗支出。 近年来，由于经济困难而不就医的比例在城市和农村中分别为36%和39%，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中有63.9%是因为经济困难。 没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有家庭因为没有购买保险而倾家荡产…… 据统计，北京市民的退休人员的百分之七十的退休金都被用来看病！所以请把年轻时用命换来的钱，以一种“定时定量，只进不出，专款专用，时间够长”的方式来为老年的自己储备。 专家建议意外险的保额应为家庭年收入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。算算看，你该加保多少？ 中低收入家庭要让有限的保费预算用在“刀刃”上，应该先保障后投资。即先寿险、健康险，后养老、教育、投资。 ◇理由七：孩子是父母生命的延续，每一步成长都离不开父母充满关爱的呵护。家长总认为买教育险比保障险合算，其实健康才是教育的前提，给孩子买保险更多应考虑保障方面。 全国失去独生子女家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。 科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。而高额的费用令很多家庭被迫放弃。重疾险，成长路上不可或缺！ ◇理由八：人生有太多东西无法控制：意外疾病，生老病死。今天我们购买新康宁，只为万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。其实，给家人务实的爱，无需奢华！ 给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！ 泰坦尼克号沉没，英国保诚集团理赔了超过五分之一的遇难者，累计110万英镑，有324个家庭获得来自保险的慰藉。 电视剧《拿什么拯救你我的爱人》中，身家过亿的罗保春心脏病去世，全部资产留给女儿，结果是资产不足以抵债，连房子也给清偿。罗总当年如果有些保险意识，宝贝女儿至于无家可居、流落异乡吗？ ◇理由九:环境恶化，给人类带来生存挑战，无论我们是否愿意，与我们的生活息息相关的环境已经越来越严重的威胁着我们的生命。 中国1/3以上的城市深陷垃圾困局，1/4已无填埋堆放场地。全国城市垃圾堆存累计侵占土地过5亿平米。 环境污染和不良生活习惯是癌症主要病因。城市肺癌第一，归于吸烟和空气污染。农村肝癌第一，归于饮食和水污染。 ◇理由十：重疾现状触目惊心！各类顽疾频发，医疗费增加，都是摆在我们面前的现实问题！ 我国是癌症高发区，上海是发病率最高的城市，据统计每百人当中就有一人罹患癌症。 我国脑中风发病率世界第一，每12秒就有一人发病，每21秒就有一人死亡。 导致死亡前五位的恶性肿瘤是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结肠直肠肛门癌，男性恶性肿瘤死亡率约为女性的两倍。 卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，重疾的平均医疗费不少于10万！且以每年20%的幅度迅猛递增！ 华西肿瘤病房全满，甚至有人在走廊上、附近的酒店里输液。 ◇理由十一：对于没有社保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对社保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。 社保是事后赔付，但很多病患连自己预付的资金都没有。而商业重疾险是凭诊断书即可先行