2012年9月18日芜湖恒大华府10月营销策划方案55P.pptVIP

如何组织货量，支撑10月份销售任务？ 针对二期房源：释放产品信息，储备优质客户 ◆11#、12#、14#、15#，共计面积30045.6㎡，共计240套，标准层面积约125.19㎡； ◆16-19#楼，共计面积45775.35㎡，共计435套，标准层面积约81-132㎡； ◆21#楼，共计面积14568.3㎡，共计150套，标准层面积约81-132㎡； 从施工进度看： 二期工程处于土方、打桩阶段，建议加快16-21#楼施工进度，提前小户型入市时间，改变楼盘目 前大面积、高总价的现状，丰富产品面积段，有效组织房源进行销售； 高端写字楼及电梯壁画 高端消费品覆盖 加油站广告+道旗+公交站牌 抢资源： ◆十月开盘或加推楼盘活动较多，增加派单量，推广无缝不入，执行落地有声； ◆秋季企业或协会活动较多，加强拓展形成资源嫁接，活动植入等，直接或间接抢占客户资源； 10月营销战略：“抢”字开头 新品高调亮相，推广高举高打 抢时机： ◆保增长，10月政策利好或再现，紧抓恒大“多种分期付款”等有利政策及十一黄金周促销大好时机，以“限量、限时、限套”为推广噱头，催促客户“抓住抢购时机”，去化清尾房源； ◆加快后期产品工程进度，房源上抢占入市先机。 抢新货： ◆强化新楼栋的销售优势说辞，以“抢新货”为推广噱头，促进新产品去化，针对不同客户有效为后期小户型积累客户； 10月份重要时间节点建议 9.30 10.15 10.30 一期房源持续去化 双节8天乐 10.07 28#、29#楼拿证 10.20 秋季养生讲座筹备 二期小户型蓄客 10.02 28#、29#楼开盘 28#/29#楼持续去化 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 芜湖交通广播 广播 硬广+软文 报纸 更换画面 户外 社区+市区第二展点 巡展 针对目标群体密集发放 短信 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 推广渠道 网络通栏、软文 网络 DM单页 市区针对性派发 待启动 执行中 待启动 执行中 执行中 软文执行中 执行中 项目及时信息发送 DM直邮 待启动 项目及时信息传递 横幅+出租车led视频 执行中 项目形象/及时信息传递 车体+公交站牌 待启动 9月份恒大华府大部分户外已经到期，为增加项目形象传递项目及时信息，10月建议户外及时增加或续约，增加道旗、公交站牌等，并寻求新的媒介，增加项目及时信息传递面。 媒体户外广告投放 28#楼景观区位优势，户户看湖，家家有景，突出29#楼南北视野开阔，是社区中楼间距最大的楼栋之一，最大可达约106米，以360度瞰湖“楼王”包装28#楼，以高性价比“阔景豪宅”包装29#楼； 芜湖首席绿色三星社区，5星级顶级会所，2700平北大学院幼儿园，9A顶级豪装、11600平恒大影城，芜湖5星级配套社区，开启芜湖精装豪宅品质新居时代 城市天然氧吧，2.5万平超大欧洲皇家园林社区，70亩私家内湖，以47%的绿化率算，建成后项目的绿地面积可达8万方，3750亩神山公园，840亩中央公园；大阳垾湿地公园，芜湖市首家生态湿地公园，大阳垾湿地公园占地242公顷，外界三园环绕，公园中的绿色家园。 从目前已知客群来看，都属于行业领袖级人物，人生、事业处于上升阶段，拥有良好的教育程度和内涵，“高端人群的居住集中地”，居恒大华府与上游人群为邻居。 芜湖少有的纯板式精装豪宅，高性价比，从室内空间规划到房间布局上都以人性化为出发点，舒适度很高，在城东稀缺性强。二期小户性搞性价比，刚需也可住豪宅。 “金碧物业”金钥匙服务，以人为本的服务理念，24小时管家式服务，充分体现项目以人为本的考虑。 项目说辞价值点梳理 新品 配套 生态 产品 客群 服务 * 线上推广部署：（宣传推广）项目豪宅品质，项目加推、折扣优惠、超高性价比 （软文）通过网络活动和项目买点、客户群体软文强化项目价值体系的解说 10月（1-7） 第一周 主题 10月（8-14） 第二周 10月（15-21） 第三周 10月（22-28） 第四周 硬广投放铺排： 报纸硬广选择《大江晚报》增加版面排期，每周3和周5两版，可适当增加整版投放，半版投放可考虑竖版，增加视觉感。 短信内容建议： 结合不同的时间节点，更换短信，充实短信及时信息； 金秋特惠，御湖公馆火爆热销，珍藏房源清尾钜惠 抢新货！御湖公馆，撼世发售，十一终极钜惠，豪宅特大抢购 首改也可住豪宅 二期小户型即将上市，部分房源超值特惠 府邸新品 劲爆热销 精装盛大验资 * 网络硬广：芜湖网络硬广推广效果显著，建议10月份可以继续执行通栏或采用挂频； 软文报道：针对每周活动，在活动前及时发布活动公告信息，活动结束后发布活动的精彩信息，保持网络的热度和市场关注。 项目买点梳理