2012年度南京市东郊小镇营销报告（67页）.pptVIP

在2012年的推广中要 时刻渗透项目的大盘战略 从而达到品牌与更高产品溢价的双重目的 因此，我们需要全力支持 第一步：B地块全新样板示范区建设完成 样板间：全新的样板间展示 完成时间：2012年4月 景观示范区：7街区情景花园洋房景观示范区完成 完成时间：2012年7月 第二步：东郊小镇成熟季——配套展示 生活配套：落实1—2家知名银行 完成时间：2012年6月份 教育配套：与南京知名幼儿园、小学洽谈工作完成，具体学校落实 完成时间：2012年7月底 2012价值重塑需完成事宜 第三步：品质提升 大盘落地 商业氛围：底商构架完成，商业氛围形成，至少引进1—2家大型知名商超进驻 完成时间：2012年9月份 会所体验：C地块会所完成开放，启动会所体验式营销 完成时间：2012年下半年 2012年营销费用预算 东郊小镇2012年度营销费用预算 2012年总销 企划费用总计（总销的2%） 行销类型 比例 类别 阶段划分 总计 第一波：小小家 第二波 情花、多层 第三波：高层 第四波 别墅 　 阶段预计比例 5% 28% 13% 21% 28% 5% 100% 阶段预算金额 90 561 266 421 559 103 2,000 时间 　 　 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 　 企划预算 90 343 218 183 83 328 93 238 193 128 103 2,000 10亿 2000万 媒介 50% 报纸（预计费用） 0 100 50 50 0 100 0 50 50 30 20 450 广播（预计费用） 0 10 5 0 0 10 5 0 5 10 5 50 网络（预计费用） 20 50 50 50 20 50 20 50 40 30 20 400 短信（预计费用） 10 10 10 10 10 10 0 10 10 10 10 100 预计金额 　 1,000 户外分摊 14.5% 预计金额 20 60 40 10 10 50 20 30 30 10 10 290 地铁 10.5% 预计金额 0 50 20 20 0.0 50 0 50 20 0 0 210 活动 8% 预计金额 5 30 10 10 10 30 20 20 10 10 10 165 外拓 4% 预计金额 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 5 80 其他分摊 3% 预计金额 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 55 预留费用 10% 预计金额 20 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 200 thanks * 3、客户价值 口碑传播【老客户 老业主 传播】 东郊小镇在6年的时间内积累了数以万计的老客户以及老业主，数量多、覆盖面广，对于项目进行口碑传播，深度挖掘新客户都有巨大的意义。2012年，老客户营销将是整个推广营销计划里重要的一个环节。 1 2012年地产市场研判 2 产品价值树梳理与重塑 3 营销策略的制定与执行 推售策略 推广策略 推广计划 ※ Part5※ 推售策略 东郊小镇由于其产品的特性以及区域性，使得项目的目标客群具有一定的特性，我们通过对前期客户的分析，了解客群，在后期推广中能够更快、更准的抓住客户。 货量盘点 推售策略 推盘节奏 年度销售目标 2012年的市场，风险难测，但我们依旧目标坚定。 1 货量盘点 2012年的总推货量达到17.73万方；小小家6.6万方，销售额5.69亿，预期4亿 占总量的40% 小结：10个亿目标40%是小小家，由此可见2012年首先要解决小小家的销售问题，通过小小家的热销带动多层销售。 产品类型 货量 （万方） 预测单价 （元/㎡) 总销 （亿） 销售率 实现 总销(亿) 小小家 6.6 8900 5.69 70% 4 多层 5.35 7500 4 75% 3 高层 2.49 7000 1.7 90% 1.5 花园洋房 2.2 8500 1.87 53% 1 叠加、联排 1.09 11000 1.2 25% 0.5 合计 17.73 14.47 10 12年2-4月推出 10月 2月 9月 11月 推售面积 （万方） 总金额 （万元） 产品组合 2012年 17.73 14.47 5、7、8街区 时间 街区 楼栋