2012年江苏南通华强城营销策略报告（141页）.pptxVIP

【营销推广篇】;审 己;;全南通绝无仅有的方特乐园;百万平方米惊世巨作;布局中国，厚积薄发;全新车载GPS终端;地段;观 市;【观大市】—政策面;【观大市】—南通市场;;对整体区域内的： 对区域内餐饮、购物、旅游、娱乐、酒店起了带动作用，人才的导入以及区域内投资的增加；;客户最为认可本案的卖点为地段、环境;主城区 区域推盘量不大，价格稳定在高位。;【观区域】;项目名称;项目;在众多价值中，本案目前具有“三大核心价值”是区域竞争项目所无法比拟的;项目产品定位;本案作为百万平方米的大盘的首期，项目规模效益尚未能全面向客户展现，因此对客户的吸引力度有限； 目前必须抓住“方特乐园”这个最能打动客户的故事卖点;本案在开盘之前曾对“方特乐园”做了大量的宣传，形成了价值筑底 目前“方特乐园”成为南通无人不晓的信息;寻 客;年龄范围：35-45岁;主力客源;他们大多出生在70S末，80S初 他们是承前启后、新老交替的真正的社会中坚 他们冒险、探索精神尚未消退;他们收入较高，大多是企业中层管理、公务员、以及行业精英，经常出入南通的核心商圈。;生活在新老交替的年代的他们，既有着老一代传统的价值理念，讲究实际价值、性价比，更有着对“范儿”的追求 。;无论是IPHONE，还是IPAD，工作还是生活 必威体育精装版的电子产品成为了他们与时代接轨的必备工具。;他们儿时梦想尚未消退，又有着对下一代生活幸福的愿景;;客户诉求:本案客户的精神诉求与项目相吻合;在延续前期定位的基础上导入方特乐园的资源优势，使项目在精神属性上得到提升并凝练，以此向南通传递一个信息：;秀稿;秀稿;秀稿;;梦想的追随者在哪里？;过去区域：80%左右客户来源于主城区；10%来源于港闸区；10%来源于周边县市；;南通易居资源—本地代理;恒大大上海计划 数十万客户召集;;南通主力拓展客户;挖掘华强城、方特乐园品牌拥护客户，达成他们的置业诉求，成功吸引他们的购买。;离南通1.5h车程内的长三角地区，对乐园热衷的客户吸引召集：;如何构建梦想实践的渠道？;华强城拓客三步骤;本地区域拦截;现场包装提升;现场包装提升;户外大牌拦截; 利用市中心及项目周边的主干道的横幅对项??的销售信息进行宣传推广，竞争个案周边进行客户拦截，扩大项目的宣传力。;巴士车身广告; 形式：在项目周边的濠西路、钟秀中路、北濠桥路、工农北路以及竞争项目周边，派驻人员对过往人流、车辆发放派单，有效及时拦截客户。同时针对客户对派单的抗性，可以增加发送小礼品，如水笔、钥匙扣等等。 目的：区域派单拦截主要针对市区客户，客户层次精准，同时由于在各大交通要道，客户数量较大。能有效达到迅速准确抓客的目的。;专场联谊推介会;周边区域拦截;一区五县布阵;机动团队;问卷调查配合;外部区域导入;定向资源;非定向资源;;新浪年度营销方案：2012名盘抄底大行动 活动简介：在南通地区筛选一定数量的优质楼盘，以网络和报纸为传播主体，通过进入社区和企业为方式，以推介购房团为载体，进行渠道开拓。;;易居平台资源—微博;CRIC决策系统;华强产业链整合推广;如何营造梦想的体验？;2012年推广主旨：活动营销;建议全年至少4次大型活动，中小型活动每月1-2次。;;营销活动;营销活动;启动EJU电商平台;亲子沙画活动（暖场）;企业产品推介会（大型）;阶段重点;华强电子竞技大赛; 引爆点 通过3-4月份的蓄水，于5月份举行第一次开盘。 开盘活动当天，热气球升空看百万大盘的活动以开盘期间的优惠折扣刺激客户当场成交。 让现场客户免费体验此次活动，引发全市对本项目开盘的关注度，为本盘推向市场的一次引爆点。 活动时间 5月上旬 活动地点 华强售楼处;IPHONE5中国大陆首发式;活动目的 加强项目的形象宣传，让客户及时了解项目的销售进度和工程进度，增强客户对项目的信心。 传递“老带新”优惠政策，深度挖掘老客户资源，借助客户口碑宣传，迅速去化项目。 活动时间 7月中旬 活动地点 华强城售楼处;阶段重点;活动目的 借由芜湖方特乐园实地游玩挖掘客户诉求 邀请对乐园社区有特殊偏爱和追求的客户参与 以成功的体验为契机推售房源 活动时间 8月中旬 活动地点 芜湖方特乐园;活动目的 通过前期的蓄水，项目于9月份举行第二次开盘。 开盘活动当天，以开盘当天的优惠政策刺激客户当场成交。 活动时间 2012年6月9日 活动地点 华强售楼处;活动目的 运用华强动画制作方面的有利条件，举办现场观摩动画的活动。 大型活动的举办引起全城高度关注，成为新闻焦点，引爆话题。 同时挖掘合作企业，联动召集项目潜在客户群。 活动时间 10月上旬 活动地点 展览中心;活动目的 与建材、装潢企业联动，举办主要针对华强城客户的专场精装展览。 定制个性化的优惠套餐，买房、装修一步到位。 同时通过展会进一步引起轰动，宣传