必威体育精装版假发营销策划方案.doc

必威体育精装版假发营销策划方案.doc

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
必威体育精装版假发营销策划方案

营销策划方案 一:市场状况: 随着经济的发展和消费者生活水平的提高,消费者对时尚的追求日益显现,国内市场和国际市场对时尚用品尤其是假发的需求更盛,品质和款式要求多样化个性化并且市场增长空间非常之大,适时的抓住市场的空白点是目前进入国际市场最好的切入方式。 竞争状况:国内加厂之多,产品类别,品质参差不齐,国内国际领导性品牌还未形成,竞争处于红海状态。 二:消费群体: 白人消费群体--- 买家特点:主要是欧美发达国家的一些居民,消费能力强,在佩戴发制品的传统习惯影响下,根据服饰的变化选用不同的发制品,而且备有多个不同款式和色泽各异的发制品,随时更换,以适应不同场合的需要买家需求:根据本身的生理特点,主要选用发条搭配配件、发套,通过美容美发厅来重新塑造发型;多偏好深色, 小曲和化纤材质。黄色人种消费群体和其他消费群体?--- 买家特点:?黄色人种?主要指亚洲人,随着经济条件、消费理念的转变和发制品产业链的转移,他们对时尚和唯美的消费愿望更加强烈,形成了对发制品较大的消费需求;?其他消费群体?主要指特殊行业的消费者(如律师、演员等)、生理缺陷群体(少发、缺发、脱发)和美容美发学校等。买家需求:目前以化纤发为主,由于经济能力的限制,人发产品还多数属于富人消费—2015年7月 熟悉企业产品,文化,业务流程,完善阿里巴巴平台,部 门联系客户达100人以上,意向客户达到20人以上,寄样 客户达到10以上,人员配置:经理+2名业务员 2015年8月—2015年10月 季度销售额—2016年1月 在展会参加业务,维护,季度销售额挖,渠道,期联系销售目计划,具体额根据实际 秀,其部门全年度业绩考核为合格,部门年终奖金应按公司规定执行,部门经理在年底 将得到一定比例的业绩达成奖金。具体考核奖励应在公司盈利情况下执行。 3,部门年度业绩考核时间是每年的年底,季度考核为下一季度的第一个星期。 4,业绩达标按如下表进行奖励 部门经理的考核: 年度达标率 90-100% 100-110% 110-120% 年终奖 30000元 35000元 40000元 年度达标率每增加10%,奖金依次增加5000元。 个人业绩月度达标或超标奖励: 月度达标率 100% 110% 120% 奖金 500元 550元 600元 月度达标率每增加10%,奖金增加50元 个人业绩年度达标或超标奖励: 年度达标率 100% 110% 120% 奖金 10000元 11000元 12000元 年度达标率每增加10%,奖金增加1000元 月度和年度业绩奖与提成不发生冲突,分别计算 六:外贸人员薪资和提成点计算办法: 经理:基本工资:10000元/月+个人提成+团队提成(总利润的5%)+季度考核奖+年终奖 外贸业务员:基本工资:3500元/月+提成+季度考核奖+年终奖 跟单:基本工资:3500元/月+跟单提成销售额的千分之三+季度考核+年终奖 采购:基本工资:3500元/月+跟单提成销售额的千分之三+季度考核+年终奖 以上人员原则上工厂包吃住,签定合同和竞业禁止合同与必威体育官网网址协议 1,本公司实行佣金计算方法,具体按 15%毛利计算方式执行,年度销售额达到100%-150%的,超过部分按销售额的20%提成,年度销售额达到150%以上的,超过部分按销售额的25%提成。 达到300%及以上的,公司另奖励2万元。 2,在报价过程中,业务员要对各项成本(生产成本,人工成本,银行费用,提单相关的订船费用及本地运输费用,报关商检费用及客户接待费用)进行成本预算,并交部门经理签名存档,作为日后提成发放计算的依据。 3,对于以下情况: Ⅰ,实际成交价格为亏损价格, Ⅱ,货物出货后客户发现不合格,客户要求退货或赔偿, Ⅲ,出货后没有收到客户的货款, Ⅳ,其他。 业务员要配合公司处理上述事故,原则是在公司货款安全收回和正常赢利情况下,业务员方可进行提成点计算。 七,提成收入的发放 1,发放时间: 在公司货款安全收回情况下,由业务员本人申请,经理签字,总经理批准,在每个月月中或月末和工资一起进行发放或按合同另行约定。 2,以下情况: Ⅰ,业务员在离职交接时,工作内容交接不清,还有货款未收回; Ⅱ,业务员在离职后,带走公司相关的文件及客户资料; Ⅲ,业务员在离职前后,煽动公司内部人员或做出有损公司形象言语或举动; Ⅳ,带走公司的客户或交属于公司机密性的资料透露给同行。 对于离职人员,提成收入的发放一律在辞工之日起计算,三个月内由公司财务人员安排发放。 对于出现上述情况,业务员的提成收入公司一律不发或部分发放,最终解释权属于公司。 五,其他 关于业绩考核与提成点发放未尽事项,可与部门主管或经理进行协商。 外贸部门日常管理与团队建设

文档评论(0)

ipbohn97 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档