必威体育精装版假发营销策划方案.doc

营销策划方案 一:市场状况： 随着经济的发展和消费者生活水平的提高，消费者对时尚的追求日益显现，国内市场和国际市场对时尚用品尤其是假发的需求更盛，品质和款式要求多样化个性化并且市场增长空间非常之大，适时的抓住市场的空白点是目前进入国际市场最好的切入方式。 竞争状况：国内加厂之多，产品类别，品质参差不齐，国内国际领导性品牌还未形成，竞争处于红海状态。 二：消费群体： 白人消费群体---买家特点：主要是欧美发达国家的一些居民，消费能力强，在佩戴发制品的传统习惯影响下，根据服饰的变化选用不同的发制品，而且备有多个不同款式和色泽各异的发制品，随时更换，以适应不同场合的需要买家需求：根据本身的生理特点，主要选用发条搭配配件、发套，通过美容美发厅来重新塑造发型；多偏好深色， 小曲和化纤材质。黄色人种消费群体和其他消费群体?---买家特点：?黄色人种?主要指亚洲人，随着经济条件、消费理念的转变和发制品产业链的转移，他们对时尚和唯美的消费愿望更加强烈，形成了对发制品较大的消费需求；?其他消费群体?主要指特殊行业的消费者（如律师、演员等）、生理缺陷群体（少发、缺发、脱发）和美容美发学校等。买家需求：目前以化纤发为主，由于经济能力的限制，人发产品还多数属于富人消费—2015年7月 熟悉企业产品，文化，业务流程，完善阿里巴巴平台，部 门联系客户达100人以上，意向客户达到20人以上，寄样 客户达到10以上，人员配置:经理+2名业务员 2015年8月—2015年10月 季度销售额—2016年1月 在展会参加业务，维护，季度销售额挖，渠道，期联系销售目计划，具体额根据实际 秀，其部门全年度业绩考核为合格，部门年终奖金应按公司规定执行，部门经理在年底 将得到一定比例的业绩达成奖金。具体考核奖励应在公司盈利情况下执行。 3，部门年度业绩考核时间是每年的年底，季度考核为下一季度的第一个星期。 4，业绩达标按如下表进行奖励 部门经理的考核： 年度达标率 90-100% 100-110% 110-120% 年终奖 30000元 35000元 40000元 年度达标率每增加10%，奖金依次增加5000元。 个人业绩月度达标或超标奖励： 月度达标率 100% 110% 120% 奖金 500元 550元 600元 月度达标率每增加10%，奖金增加50元 个人业绩年度达标或超标奖励： 年度达标率 100% 110% 120% 奖金 10000元 11000元 12000元 年度达标率每增加10%，奖金增加1000元 月度和年度业绩奖与提成不发生冲突，分别计算 六：外贸人员薪资和提成点计算办法： 经理：基本工资：10000元/月+个人提成+团队提成（总利润的5%）+季度考核奖+年终奖 外贸业务员：基本工资：3500元/月+提成+季度考核奖+年终奖 跟单：基本工资：3500元/月+跟单提成销售额的千分之三+季度考核+年终奖 采购：基本工资：3500元/月+跟单提成销售额的千分之三+季度考核+年终奖 以上人员原则上工厂包吃住，签定合同和竞业禁止合同与必威体育官网网址协议 1，本公司实行佣金计算方法，具体按 15%毛利计算方式执行，年度销售额达到100%-150%的，超过部分按销售额的20%提成,年度销售额达到150%以上的，超过部分按销售额的25%提成。 达到300%及以上的，公司另奖励2万元。 2，在报价过程中，业务员要对各项成本（生产成本，人工成本，银行费用，提单相关的订船费用及本地运输费用，报关商检费用及客户接待费用）进行成本预算，并交部门经理签名存档，作为日后提成发放计算的依据。 3，对于以下情况： Ⅰ，实际成交价格为亏损价格， Ⅱ，货物出货后客户发现不合格，客户要求退货或赔偿， Ⅲ，出货后没有收到客户的货款， Ⅳ，其他。 业务员要配合公司处理上述事故，原则是在公司货款安全收回和正常赢利情况下，业务员方可进行提成点计算。 七，提成收入的发放 1，发放时间： 在公司货款安全收回情况下，由业务员本人申请，经理签字，总经理批准，在每个月月中或月末和工资一起进行发放或按合同另行约定。 2,以下情况： Ⅰ，业务员在离职交接时，工作内容交接不清，还有货款未收回； Ⅱ，业务员在离职后，带走公司相关的文件及客户资料； Ⅲ，业务员在离职前后，煽动公司内部人员或做出有损公司形象言语或举动； Ⅳ，带走公司的客户或交属于公司机密性的资料透露给同行。 对于离职人员，提成收入的发放一律在辞工之日起计算，三个月内由公司财务人员安排发放。 对于出现上述情况，业务员的提成收入公司一律不发或部分发放，最终解释权属于公司。 五,其他 关于业绩考核与提成点发放未尽事项，可与部门主管或经理进行协商。 外贸部门日常管理与团队建设