必威体育精装版公司门窗厂业务方面的策划方案.doc

关于开展公司门窗厂业务方面的一些想法（结合现流行的电子商务O2O） 目录 1. 前言------概述天猫O2O（online to offline） 模 式 2. 公司现有销售概况 ------结合公司销售业务部门组织结构，简单叙说现有销售策略 3. 开展公司门窗厂业务方面想法 -------结合公司门窗厂，简单叙说有关门窗厂O2O电子商务 4. 开展网上O2O业务做法 5. 如何实行 --------结合公司实际情况，简单叙说 6. 后记 前言 现在很多行业都在开辟电子商务的路径，纵观淘宝，天猫，苏宁易购，京东等等这几年的发展和竞争，电子商务的作用越来越明显。天猫甚至在开辟传统家具O2O的模式。但红星美凯龙、吉盛伟邦、欧亚达、居然之家、月星集团等19个大卖场联合以中国家具协会的名义发起了联合抵制天猫O2O项目，天猫不得不暂停其项目。19个大卖场的联合抵制，不想天猫瓜分其利润。但这真的能阻挡其项目的进程，这里不做过多评述。 在这里简单介绍下天猫的O2O业务： 天猫的O2O业务主要是针对大宗产品的线上线下解决方的案。天猫这次试水的O2O业务是汽车、家装两大产业，这2个产业背后的商业市场规模在万亿以上，试问谁不会对此动心。但这2个产业的共同特点是需要线上的实际体验、交易金额巨大。而最大的难点就是线上支付的难度大，这里有几个重要的因素制约着：一 客户出于网络安全的考虑、需要看实物等因素的考虑不愿意线上支付，二 网上支付限额的制约，三 合作的线下商家客户怕用户流失，不太希望其客户网上支付。 天猫的O2O解决方案： 客户到O2O合作商家的天猫店拍下定金或者一些优惠券,拍下定金或者优惠券后其客户手机生成验证码,客户凭借其验证码到线下门店直接体验。如果客户看中这款商品可直接在商户那边付清余款即可。接下来就和传统的交易流程一样了。 利用网上便利的特点，吸引客户到其线下门店实际体验。线下门店利用其线上的天猫店，吸引客流。在现有条件维持不变的情况下多了一条线上的路子。 公司现有销售概况 从93年公司成立到现在的20年的成长岁月里， 公司凭借其经销策略和产品质量取得了市场的青睐，成就了今天的辉煌。20年的成长岁月里公司的政策每年都不同,但从其销售模式上来说基本没怎么变过，还是采取着公司原有的销售策略。在这不得不提下公司的销售业务部门的组织架构。 现有的销售业务部门组织结构 结合这组织架构谈谈现在业务员所做的一些事： A、结合经销商，开拓空白市场。 1、到达空白乡镇，跑当地铝合金加工店。针对店主推荐我司产品。当有意向时反应给经销商，然后后期沟通，最后争取使之成为分销商。 B、扶持现有分销商，协同其推广市场，提高分销商开拓市场能力 1、陪同分销商，针对分销商能辐射的范围。一起散发公司宣传册和单页，针对加工户和业主进行推广。因为有分销商的协助，这种推广方式也最有效。 C、针对重点乡镇，直接针对终端进行推广 1、根据当地乡镇经济实力，针对一些经济条件比较好的乡镇，直接找房东推荐我司产品。 房东做不做不是最主要的目标，其主要目的是让这些房东了解有罗普斯金这个牌子产品，质量不错，价格也不会很贵。这样可能一些房东就会去当地铝合金加工店了解罗普斯金产品。当有这样一个前提条件在的话，可能这些铝合金加工店就会主动来找经销商。以这样一种被动换主动的推广方式，来进行宣传推广。 D、一些新型的推广方式 1、网络推广 在当地一些网站（类似58同城、赶集之类）发布信息,让一些已经使用我司产品的业主在当地的一些业主论坛或者类似于西祠胡同的相应版块发布消息。然后给予其业主一些相应的奖励。 现有的销售模式： 现在很多时候都是靠着经销商进行推广，扶持现有的经销商。开发有意向有能力的分销商，一旦其现有经销商来年不做，开发其成为经销商。让业务员通过做以上所描述的事开阔空白的市场。分析现有问题，找出对策。达成本年度销量目标。20年间基本都是这样相似的模式。 “行业自有其兴衰，勿以为偏安一隅，就可以传承万代。”这个社会充斥着大量的模仿。不变就等着被模仿，被超越。必须发挥自身企业特点不断创新，不断改变才能立于不败之地。 公司的门窗厂经营系列（平开窗系列：5100 5200 5300 6100，推拉窗系列：718 818 968 1168 5068 6068 6088 8098 大门系列：1088 2006 折叠门）。系列很多，但是实际市场推广效果却不好。组经理不愿意在其负责区域推广公司门窗厂的产品系列。推广后，其负责区域经销商无法加工，无法直接转换利润。不愿意来推广的。 那公司是不是可以在保持现有经销政策和现有销售模